689營銷管理-中國企業(yè)營銷的出路(ppt21)-銷售管理(文件)
【正文】 提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢 ? 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)） 。旺盛的企業(yè)活力與理性的系統(tǒng)思維的完美結(jié)合是企業(yè)的難題也是終極目標(biāo)。 ? 局部運(yùn)行速度快，而整體運(yùn)行速度慢 由于研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)會出現(xiàn)運(yùn)行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。從單一的市場推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價(jià)值 ? 經(jīng)營資金。走出困惑，開創(chuàng)未來 中國人民大學(xué)教授 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁 彭劍鋒 一、困惑 （一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支持 ? 隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責(zé)不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機(jī)制 ,能力短缺的中層管理者 （二）營銷隊(duì)伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動(dòng)過頻，外部環(huán)境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營銷團(tuán)隊(duì)難以形成 —— 營銷隊(duì)伍的困惑 一、困惑 一、困惑 （三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭 —— 營銷模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪） ? 終端管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 ? 區(qū)域市場的精耕細(xì)作與深度營銷所引起的廠商矛盾 ? 外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè) “ 終端為王 ” 的優(yōu)勢喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢凸現(xiàn)
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