【正文】 企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力 。 Millennium認(rèn)為不會進入農(nóng)業(yè)生物的市場，讓 Monsanto擁有這項核心關(guān)鍵技術(shù)，對自己不會有負(fù)面影響。Millennium運用這項的模式與 Roche、 Eli Lilly、 Monsanto、Bayer等許多大藥廠進行合作，並在委託研究案中為自己積累了大量的知識產(chǎn)權(quán)。因此，他決定要採取不同的經(jīng)營策略。這家公司在 2000年時上市（ IPO），而後又兩次增資，目前他的的市場價值已經(jīng)超過 110億美金。 ? 我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗 ? 不過買方卻有完全不同的想法，自商業(yè)模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續(xù)的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤還有很高的風(fēng)險。但 PARC所經(jīng)歷的許多技術(shù)交易案例，最後價格卻往往都大幅低於原來的預(yù)期。 不同的使用者（ who ： resource and capability）， 以不同的方式 (how ： process and strategy)， 將技術(shù)用在不同地方 (where ： market segment and customer），當(dāng)會創(chuàng)造不同程度的價值。 3. 類比市場交易價格法 ：由市場上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價格，做為推估知識產(chǎn)權(quán)計價的基準(zhǔn)。至於合理的交易價格，產(chǎn)生方式大約有三類： 1. 成本估算法： 賣方依據(jù)技術(shù)所投入的研發(fā)成本，來估算技術(shù)價值。 ? ICT產(chǎn)業(yè)的專利侵權(quán)糾紛極多，因此 Dell、 Cisco等大廠寧願付出較高價格採購 IBM的關(guān)鍵零件，主要原因是不會有侵權(quán)糾紛的疑慮。 IBM在微電子產(chǎn)業(yè)亦擁有非常多的技術(shù)專利，因此在 IBM、Intel、 TI… 等大廠間，就會有交叉授權(quán)的協(xié)議。過去 IBM的微電子製造技術(shù)只供自己的產(chǎn)品使用，現(xiàn)在 IBM願意廣泛的提供給其他芯片設(shè)計公司使用。一項技術(shù)如果能被更廣泛的使用，那麼技術(shù)所創(chuàng)造出來的價值一定會更高。所以創(chuàng)新知識技術(shù)不一定要採取獨佔的手段，方能創(chuàng)造最大的利益。這個網(wǎng)站與美國、歐洲等國家的專利事務(wù)局緊密連結(jié)，在這些國家提出的專利申請案件，都要先經(jīng)過 ，看看這項專利的知識是否已經(jīng)被發(fā)表了。在這種情況下，將創(chuàng)新知識加以公開發(fā)表，是防止他人利用專利來壟斷市場的最佳手段。顯示充分利用技術(shù)交易的機制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。這種專利價值分佈偏頗的現(xiàn)象，在歐洲主要大學(xué)的專利調(diào)查中，也同樣的呈現(xiàn)。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運用 IP的短視外，只是將 IP單純視為財務(wù)資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。 ? NVGs擴大 Bell Lab研發(fā)成果商業(yè)化的機會，提供技術(shù)商業(yè)化市場競爭的機制，確實也大幅提昇 Bell Lab研發(fā)成果的市場價值。不過自從有 NVGs的競爭與採取主動推動技術(shù)商業(yè)化的策略，這使得 Lucent內(nèi)部形成技術(shù)取得的競爭。當(dāng)然內(nèi)部的策略需求應(yīng)該是優(yōu)先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購併回這項新事業(yè)。 Lucent Digital Video ? NVGs對這項新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造 2000萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。雖然當(dāng)時數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場對於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術(shù)對於未來數(shù)位網(wǎng)路市場發(fā)展具有一定的重要性。 ? 商業(yè)化後的技術(shù)成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購併採用，或獨立出來成為一個新事業(yè)，或為其他公司所購併。 NVGs的運作流程 ? 在 NVGs專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助下，貝爾實驗室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部（ business units）展示，尋求進一步商業(yè)化所需要的資金與助力。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權(quán)（ technologyforequity swap）等。 ? 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內(nèi)，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗證（ αsite test），以及進行相關(guān)的市場測試（ βsite test）。 ? Lucent Technologies設(shè)置 NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴大市場領(lǐng)域，同時也可增加技術(shù)的市場價值，提升研發(fā)成果的投資報酬率。在 1980年代 ATamp。 ? 設(shè)置業(yè)務(wù)發(fā)展長（ CDO）的新職務(wù)，進駐到菲利浦的全球?qū)嶒炇抑小? ? 推廣階段： 爭取市場關(guān)鍵顧客的支持，進行市場可行性的測試，以展現(xiàn)市場效益。 ? 推廣促銷前述技術(shù)商品化的構(gòu)想，引發(fā)興趣與支持，並進而獲取進一步商業(yè)化所需要的各項資源。 開放式創(chuàng)新的典範(fàn) ? Intel可謂是開放式創(chuàng)新的典範(fàn)，因為他從不只是自內(nèi)部來看創(chuàng)新，而是善於與外部互動，自整體內(nèi)外部環(huán)境來規(guī)劃他的創(chuàng)新活動，並將內(nèi)外部研發(fā)資源與活動做出最佳的結(jié)合。 ? 至於新技術(shù)領(lǐng)域的投資則是為了擴大 Intel未來的市場範(fàn)圍，探索微處理器以外的新科技發(fā)展機會。 風(fēng)險投資的範(fàn)圍領(lǐng)域 ? Intel Capital搜尋投資對象包括三大範(fàn)圍領(lǐng)域：供應(yīng)練（ within supply chain）、價值網(wǎng)絡(luò)（ within value work）、新技術(shù)領(lǐng)域（ emerging technologies）。這種密切的互動除了可以使 Intel自大學(xué)與研究機構(gòu)獲得更多的創(chuàng)新知識與研究成果外，也有助於自外部延攬優(yōu)秀的人才。這種小型研究中心主要設(shè)置目的是為了與大學(xué)發(fā)展緊密關(guān)係，更充分的掌握大學(xué)的研究資訊，並且藉由委託研究、產(chǎn)學(xué)合作研究、師生交流等手段，可以及時大量的取得一流的基礎(chǔ)研究成果。這個組織制訂許多有關(guān)如何運用外部研究資源的政策，他除了負(fù)責(zé) Intel對外合作專案的重要決策，同時更將重點放在如何將外部研發(fā)資源與內(nèi)部研究活動加以結(jié)合，以有效擴大 Intel的研究產(chǎn)出。 Intel Architecture Lab ? 主要是研究與設(shè)計產(chǎn)品系統(tǒng)架構(gòu)，因為 Intel的微處理器將會是這些產(chǎn)品系統(tǒng)的關(guān)鍵零件， Intel希望能主導(dǎo)產(chǎn)品架構(gòu)的發(fā)展，使得Intel的關(guān)鍵零件不可或缺。 英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 (before 1980s) ? Copy exactly strategy ? Fast follower strategy ? Incremental innovation strategy 英特爾的開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 after 1980s ? 發(fā)展三大研究中心，由快速跟進者到技術(shù)領(lǐng)先者 ? 積極推動產(chǎn)學(xué)合作 ? 設(shè)置戰(zhàn)略目的風(fēng)險投資部門 ? From “Intel Inside” to “Think Intel Everywhere” Components Research Lab ? 重點在研究製程技術(shù)，因此 Intel的 CRL研究中心除了與主要製造設(shè)備廠商緊密的合作，同時也自大學(xué)、研究機構(gòu)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)研發(fā)聯(lián)盟（ sematech research consortium）等處取得先進知識。 第一代研發(fā)管理 由科學(xué)家主導(dǎo)的研究發(fā)展，開始的時後並未有明確的商業(yè)目的 科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 第二代研發(fā)管理 以現(xiàn)有市場與技術(shù)領(lǐng)域為研發(fā)創(chuàng)新之重點 科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 第三代研發(fā)管理 積極向外擴大現(xiàn)有市場與技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)域範(fàn)圍 科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 第四代研發(fā)管理 以新興科技、新興市場、以及新事業(yè)開發(fā)為創(chuàng)新之重點 科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 新科技 新市場 新事業(yè) 第四代研發(fā)管理的特性 ? 將技術(shù)創(chuàng)新視為創(chuàng)造策略性優(yōu)勢的重要手段，提昇研發(fā)管理至經(jīng)營策略的核心層次 ? 重要內(nèi)容包括創(chuàng)新管理、知識管理、策略性科技管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、風(fēng)險投資、技術(shù)資源管理、國際技術(shù)移轉(zhuǎn)與策略聯(lián)盟 …. 等等、 ? 技術(shù)策略主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)先創(chuàng)新與發(fā)展核心技術(shù)能力作為企業(yè)創(chuàng)造價值的核心，高層主導(dǎo)技術(shù)策略規(guī)劃 ? 技術(shù)創(chuàng)新投資被視為策略性知識資產(chǎn)，必須以持續(xù)擴大技術(shù)創(chuàng)新投資規(guī)模來維持企業(yè)成長與競爭地位 ? 以破壞性創(chuàng)新改變競爭方式與經(jīng)營模式 ? 強調(diào)團隊式專案組織，並建構(gòu) Hyperlink 形式的知識庫 ? 技術(shù)創(chuàng)新重視時間與速度的競爭，較多採取攻擊者策略 ? 技術(shù)創(chuàng)新能充分靈活運用技術(shù)合作、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)移轉(zhuǎn)、交易、購併、策略聯(lián)盟的手段 ? 運用全球化市場與全球金融體系增加技術(shù)創(chuàng)新的投資報酬率 如何提升研發(fā)的生產(chǎn)力？ ? 如果企業(yè)不打算增加任何研發(fā)預(yù)算，但希望產(chǎn)品創(chuàng)新成果增加一倍，請問要如何做？ ? 如果公司不打算增聘高級研究人才，但又想擴大高級技術(shù)研發(fā)的規(guī)模，該如何是好？ ? 如何增加研發(fā)投資的回報率？如何減少研發(fā)投資的浪費 ？ ? 如何讓研發(fā)成果為大學(xué)帶進更多的收益？ 傳統(tǒng)的觀點 ? 研發(fā)支出是一種費用，因此能省則??！ ? 研發(fā)支出是一種投資，可以創(chuàng)造無形資產(chǎn)，因此應(yīng)積極投入！ ? 研發(fā)本來就具有高度風(fēng)險與不確定性，因此無法適當(dāng)評估他的績效！ ? 研發(fā)具有高度的專業(yè)性，因此不適合採取一般的業(yè)務(wù)管理原則！ ? 企業(yè)需要建立自主的研發(fā)能力，研發(fā)目的是為了滿足企業(yè)本身新產(chǎn)品開發(fā)的需求，是為了提升企業(yè)的競爭力！ ? 但是研發(fā)成果大部分都難以成功的商業(yè)化！ The Closed Innovation Model Research Development The Market Research Projects Boundary Of the Firm The Open Innovation Model Research Development Current Market Research Projects Boundary Of the Firm New Market 封閉式與開放式創(chuàng)新在觀念上的差異 封閉式創(chuàng)新 ? 盡量設(shè)法將最優(yōu)秀的研發(fā)人才延攬到公司來 ? 研發(fā)創(chuàng)新成果必須一切依賴自己的投入 ? 唯有靠自主創(chuàng)新才能領(lǐng)先進入市場 ? 領(lǐng)先創(chuàng)新才是市場的贏家 ? 掌握關(guān)鍵技術(shù)或?qū)＠?，才能擁有市場競爭?yōu)勢 ? 以控制專利的方式來排除市場競爭 開放式創(chuàng)新 ? 盡量與市場上優(yōu)秀的研發(fā)人才（團隊）建立合作關(guān)係 ? 有效的創(chuàng)新應(yīng)該是能充分結(jié)合外部與內(nèi)部的研發(fā)資源，並不需要一切靠自己 ? 創(chuàng)新利潤不一定需要依賴自主創(chuàng)新 ? 有效率的創(chuàng)新模式比較領(lǐng)先創(chuàng)新更能夠替企業(yè)創(chuàng)造利潤 ? 如果知道如何更有效的利用內(nèi)部與外部的技術(shù)資源，我們將更具有競爭優(yōu)勢 ? 充分運用技術(shù)授權(quán)來發(fā)揮專利的市場價值，並且積極自市場移轉(zhuǎn)所需要的技術(shù)專利 Open Innovation的運作模式 現(xiàn)有市場 技術(shù)收益 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 內(nèi)部研發(fā) 產(chǎn)學(xué)合作 向全球搜尋創(chuàng)新源 技術(shù)購併 風(fēng)險基金 政府資源 研發(fā)聯(lián)盟 新市場 開發(fā) 技術(shù)移轉(zhuǎn) 研 究 發(fā) 展 Ope