【正文】 司服務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，進(jìn)而產(chǎn)生長久的信任。為其提供優(yōu)質(zhì)精湛的、先進(jìn)的技術(shù)支持以及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，解決目前市場中大多中小型所面臨的相關(guān)技術(shù)方面的難題；以自己規(guī)范化、專業(yè)潛在合作者 重點(diǎn)合作者 初級合作者 陜西秦龍科技有限責(zé)任公司 篤而誠 敏而睿 實(shí)而新 共而進(jìn) 15 化、國際化的技術(shù)貿(mào)易服務(wù)，為我們的客戶提供專業(yè)、及時(shí)、準(zhǔn)確的技術(shù)咨詢，技術(shù)中介服務(wù)。 1． 市場 細(xì)分 前期市場規(guī)劃：以陜西理工學(xué)院為大本營，以點(diǎn)帶面輻射到整個(gè)漢中市周邊各個(gè)中小型機(jī)電企業(yè)。 目前相關(guān)行業(yè)在東部發(fā)達(dá)地區(qū)相對成熟，而在中西部地區(qū)雖然存在卻仍有很大的市場有待發(fā)掘。 陜西秦龍科技有限責(zé)任公司 篤而誠 敏而睿 實(shí)而新 共而進(jìn) 13 二、 目標(biāo)市場 我公司與多所高校和科研院都有合作關(guān)系并與多家大型機(jī)床廠、五金廠等以機(jī)械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機(jī)電加工的支持，同時(shí)我們可以對其生產(chǎn)設(shè)備利用新技術(shù)、 新工藝進(jìn)行升級改造，得到互利共贏的目的。 然而在我國，獨(dú)立研究院所是以科研工作為核心的單位，研究人員基本上以申請和開展科研項(xiàng)目、爭取科研經(jīng)費(fèi)和發(fā)表科研成果為主要工作，他們擁有不少行業(yè)內(nèi)的頂尖科研項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目。導(dǎo)致高校及科研單位科研產(chǎn)業(yè)化低。而在我國由于大多數(shù)中小型企業(yè)在創(chuàng)新體系的建設(shè)和運(yùn)行、研發(fā)和創(chuàng)新的資金投入、人才開發(fā)等方面仍處于低水平。而在我國有時(shí)候也會買一些先進(jìn)的機(jī)械，但是對于后續(xù)保養(yǎng)，易損件管理來說就遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上那些外企，導(dǎo)致一些機(jī)械提前“下崗”。歐美等外企會在機(jī)器研發(fā)上下大力度以求能高效、精確地滿足自身的生產(chǎn)需要。而日資企業(yè)是外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合，總體而言，內(nèi)部多于外部。 綜上所述，中小型企業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保證。中小企業(yè)已經(jīng)成為保證我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場繁榮和社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。所以一開始我們將目標(biāo)客戶定位在中小型企業(yè)及各大高校本身的項(xiàng)目上，這將使我們起步更加順利，市場更加廣闊。企業(yè)冒險(xiǎn)精神的一個(gè)具體內(nèi)容就是企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神 ，也就是不斷超越市場環(huán)境和向未知領(lǐng)域挺進(jìn)的精神。 陜西秦龍科技有限責(zé)任公司 篤而誠 敏而睿 實(shí)而新 共而進(jìn) 10 3)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會在困難的人員安排問題上退卻。 E、技術(shù)崗位人員責(zé)任制度。 除公司已制定的正常辦公、人 事、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)制度規(guī)定外，增加以下制度： A、效益獎勵(lì)制度。以風(fēng)險(xiǎn)管理、信息化管理為前提，以激勵(lì)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新為核心，以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新 ：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新 ：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。公司 前期 采取直線式的組織管理形式，組織管理結(jié)構(gòu)見下： 組織結(jié)構(gòu)圖 ： 二、 公司人員 結(jié)構(gòu)： 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 董事會 陜西秦龍科技有限責(zé)任公司 篤而誠 敏而睿 實(shí)而新 共而進(jìn) 7 （備注：不包括臨時(shí)顧問，本公司臨時(shí)顧問主要是與高校合作聘請高校資深的大學(xué)老師作為臨時(shí)顧問，之所以是臨時(shí)顧問就是只有我們在需要的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行請教，屬于本公司不固定員工。杜絕不進(jìn)取、不作為、回避問題、松散拖拉的工作表現(xiàn)。公司要不斷優(yōu)化運(yùn)營管理機(jī)制以保證高效的實(shí)現(xiàn)。 ※ 對外要致力于和客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與政府、供應(yīng)商及其他相關(guān)利益方建立友好合作關(guān)系，為發(fā)展提供良好支持。 和為貴 ※ 內(nèi)外和諧的環(huán)境是公司事業(yè)成功的基本條件。 ※ 信任人的能力。創(chuàng)新更是一種成果導(dǎo)向。我們還要與客戶建立長期緊密的協(xié)作關(guān)系。信譽(yù)是寶貴的財(cái)富，要贏得他人的信任，就要講誠信，擔(dān)責(zé)任，這是經(jīng)營公司和管理職員的信念。尊重專業(yè)，就是尊重人才、尊重科學(xué)。 一、 經(jīng)營理念 誠信務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、相互合作、共同成長。公司目標(biāo)將立足于西安為，創(chuàng)建省內(nèi)外知名的機(jī)電類技術(shù)服務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)研發(fā)的專業(yè)型公司，實(shí)現(xiàn)科技技 術(shù)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)航者 。陜西秦龍科技有限責(zé)任公司 篤而誠 敏而睿 實(shí)而新 共而進(jìn) 目 錄 第一章 公司概況 ........................................................................................................ 2 第二章 公司簡介 ........................................................................................................ 3 一、 經(jīng)營理念 .................................................................................................... 3 二、 企業(yè)經(jīng)營宗旨 ............................................................................................ 3 三、 企業(yè)文化 .................................................................................................... 3 四、 企業(yè)精神 .................................................................................................... 4 五、 企業(yè)價(jià)值觀 ................................................................................................ 4 六、 企業(yè)使命 .................................................................................................... 6 第三章 組織機(jī)構(gòu) ........................................................................................................ 6 一、 組織構(gòu)成 .................................................................................................... 6 二、 公司人員結(jié)構(gòu)： ........................................................................................ 6 三、 主要領(lǐng)導(dǎo)人： ............................................................................................ 7 四、 部門職責(zé) .................................................................................................... 7 五、 創(chuàng)新機(jī)制 .................................................................................................... 8 六、 企業(yè)管理機(jī)制與基本制度 ........................................................................ 9 七、 理念管理： ................................................................................................ 9 1． 按業(yè)績評判個(gè)人 .................................................................................. 9 2． 對競爭的緊迫感 .................................................................................. 9 八、 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新管理 ...................................................................................... 10 九、 績效管理 .................................................................................................. 10 第四章 市場分析及前景預(yù)測 .................................................................................. 10 一、 目標(biāo)客戶介紹 .......................................................................................... 10 1． 人才 —— ............................................................................................ 11 2． 機(jī)器 —— ............................................................................................ 11 3． 技術(shù) — — ............................................................................................ 11 二、 目標(biāo)市場 .................................................................................................. 13 1． 市場細(xì)分 ............................................................................................ 13 2． 選擇目標(biāo)市場 .................................................................................... 14 3． 目標(biāo)市場策略 .................................................................................... 15 三、 市場定位 .................................................................................................. 15 四、 市場前景預(yù)測 .......................................................................................... 16 第五章 市場競爭分析 .............................................................................................. 17 一、 企業(yè)競爭 SWOT 分析 ............................................................................ 17 （二）競爭戰(zhàn)略 ................................................................................................ 18 1． 競爭策略 ............................................................................................ 19 2． 競爭原則 ............................................................................................ 20 第六章 經(jīng)營業(yè)務(wù) ..............