【正文】 我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：（一）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這項服務(wù)對于大學生學會觀察，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。問卷調(diào)查顯示，%的學生每月的全部花費支出在300元之下，%的學生在300500元之間，%的學生在500800之間，%的學生在8001200元，還1%的學生每月花費超過1200元。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。首先服務(wù)差異化。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。（2）個性化公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。六、財務(wù)與融資(1)投資方向和資金使用項目公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表（XX年6月XX年7月）（單位：rmb萬元）項目XX年6月—XX年7月XX年7月XX年6月XX年6月XX年7月合計、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130合計245220235700（三年內(nèi)）公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。d．稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤—54085%（124841605%）15%=1196萬元由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。贏利預(yù)測見下表。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。b．經(jīng)營成本服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：XX年6月XX年7月2912萬。預(yù)計XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。XX年6月XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。(1)公司管理費用（估算）：370萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。五、管理和團隊公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。其主要優(yōu)勢有以下幾點：（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。而且消費目標改變的彈性較大。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。按職業(yè)細分，大學生的旅游消