【正文】 軟件。 1— 2 月份 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。 餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在 2030 元。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 由于本酒樓暫時住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。 四、推廣策略 在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作 的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上 要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 flash 動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書： 一、期限 自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx年 xx月 xx日生，為期 3 個月。 （三） tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 30 分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用 cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。 2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 （ 2）附獎 5 位，最接近頒最高額者，每名贈 xx 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 3．參加資格及辦法 （ 1）超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買 xx 公司產(chǎn)品價值 1000 美元上者，以 1000 美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。 b． 讓消費者依購買額之多寡 ,持有較多幸運券 ,吸引力較強。用 e． xx 公司、經(jīng)銷店以及參與企 劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。 （ 3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 xx 公司產(chǎn)品之銷售。 3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。 11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進。 總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨 銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當(dāng)前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌！ 。指名率高。 9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。 5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 （五） 與上次“超級接力大搬家” 改進之點 1． xx 公司、 xx 公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。另 選數(shù)字相近之 5 人，各贈 xx 牌家庭影院一套。 d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為 p。 c. 3 地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分 3 色區(qū)別。 2．分兩次抽獎原因： （ 1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 （一） 活動獎額 1．“接力大搬家”幸運獎額 （ 1） a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： “接力大搬家”幸運獎地域分布 （ 2）以戶為單位，每戶限時相同，均為 10 分鐘； （ 1） 每戶 10 分鐘，以接力方式進行。 四、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 三、目的 （一） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購 xx 產(chǎn)品，以達到促銷效果。 在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了。 案例三 我國傳統(tǒng)的中秋節(jié) ，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 注意： 以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。 可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言， 主要介紹酒店的最新活動。 在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。建議給他們推 薦中秋節(jié)套餐。 三、營銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。 二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α? 9 月份 進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。 (3)實施 ① 8 月中旬推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告； ④適時推出促銷廣告。 (3)運輸 ， 每月或半月定 期發(fā)貨，在途時間約為 10 天。 (2)同類產(chǎn)品價格 (略 ) (3)9000B 價格 (略 ) (4)LOGO 的使用及獎勵政策 ①目的 *樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴大其影響； ． *幫助、支持代理為長城作廣告； ’ *作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。 (4)用戶消費有向中文 Win