【正文】 ） 估計時間： 5分鐘 （ 2）請介紹一下你在原單位的業(yè)績情況 ,如果近期的業(yè)績下降了是什么原因？如果上升了是怎么做的？ 測評要點：專業(yè)知識、責任感、進取心、組織協(xié)調(diào) 估計時間： 15分鐘 （ 3）你對本行業(yè)的市場前景如何看待？有什么打算？ 測評要點：專業(yè)知識、計劃性、權(quán)屬感 估計時間： 10分鐘 （ 4）你覺得要提高公司效 益，可以采取那些方法？ 測評要點：專業(yè)知識、進取心、責任感、組織協(xié)調(diào) 估計時間： 10分鐘 （ 5）估計明年的市場，最好的情況能達到多少，為什么？需要什么努力？ 測評要點：計劃性、組織協(xié)調(diào)、綜合分析 估計時間： 5分鐘 （ 6）在你的大客戶出現(xiàn)異常變化時，你會采取什么樣的措施？ 測評要點：風險意識、應(yīng)變力、責任感 估計時間： 5分鐘 （ 7）如果全國的行業(yè)情況在好轉(zhuǎn)，你的業(yè)績反而在下降，你該怎么辦？ 測評要點：專業(yè)知識、進取心、組織協(xié)調(diào)、責任感、應(yīng)變力 估計時間： 5分鐘 （ 8）你管過 多少業(yè)務(wù)人員？你怎么鼓勵他們做好銷售工作，完成銷售指標的？ 見本書第 209～ 210 頁 測評要點：組織協(xié)調(diào)、人際交往 續(xù)表 估計時間： 5分鐘 （ 9）如果公司的經(jīng)營陷入了困境，你認為該怎么辦？ 測評要點：計劃性、綜合分析、風險意識 估計時間： 8分鐘 （ 10）世界范圍的經(jīng)濟危機，你認為對中國這個行業(yè)的影響有什么？ 測評要點：綜合分析能力、專業(yè)知識 估計時間： 8分鐘 （ 11）如果競爭對手降價，而公司又要求我們保持原有的市場定位，又要完成指標，你該怎么辦？ 測評要點：權(quán)屬觀念、專業(yè)知識、計劃性 估計時間： 5分鐘 9．新員工試用期考核表 新員工試用期考核表 基本信息 被考核人姓名 部門 崗位 直接上級姓名 部門 崗位 評分標準 評價指標 描述 分值值 評分 企業(yè)文化要求 責任心 對自身崗位職責與目標負責，勇于承擔責任 10 主動性 積極推進工作，努力尋求資源，不回避困難 10 團隊意識 積極關(guān)注團隊整體目標，與團隊成員共同完成工作目標 10 客戶意識 積極關(guān)注客戶需求，主動為客戶解決問題 10 學(xué)習領(lǐng)悟 善 于總結(jié)、學(xué)習，正確理解工作目標，不出現(xiàn)相同錯誤 10 崗位要求 適崗程度 相關(guān)知識、經(jīng)驗、能力和技能與崗位的符合程度 20 工作效率 在規(guī)定時間完成任務(wù)，遇到問題迅速反應(yīng) 10 工作質(zhì)量 完成的工作是否符合要求、達到預(yù)期效果 10 見本書第 214 頁 培訓(xùn)狀況 參加入職培訓(xùn)的表現(xiàn)和成績 培訓(xùn)成績對應(yīng)分值： A＋ （ 8～ 10分）、 A（ 6～ 8分）、 B＋ （ 4～ 6分）、 B（ 2～ 4分）、 C（ 0～ 2分） 10 總分 100 對應(yīng) 等級 A＋ (90～100分 ) A（ 80～ 90分） B＋ (70～ 80分 ) B（ 60～ 70分） C（ 60分以下） 10．新員工試用期工作總結(jié)表 新員工試用期工作總結(jié)表 (以下欄目由人力資源部填寫 ) 姓 名 員工編號 部 門 崗 位 試用時間 年 月 日至 年 月 日 入職培訓(xùn) 成績 招聘來源 應(yīng)屆生 /社會招聘 /內(nèi)調(diào) 入職材料提供完整性 (以下欄由新員工填寫 ) 見本書第 215～ 216 頁 直接上級及崗位 輔導(dǎo)人姓名及崗位 試用期主要工作安排 續(xù)表 試用期工作總結(jié) （ 內(nèi)容包括對試用期工作的回顧、總結(jié)，對公司文化的理解；自己 在工作中的優(yōu)點及不足，如何改進存在的不足；對自己今后工作的設(shè)想等） 對公司或部門的意見或建議 填寫時間 簽名 備 注 此表請新員工收到后在 3天內(nèi)填寫完畢并反饋直接上級或指導(dǎo)人 11．新員工試用期轉(zhuǎn)正考核表 新員工試用期轉(zhuǎn)正考核表 姓 名 部 門 崗 位 試用期時間 考核記分表： 年 月 日至 年 月 日 入職培訓(xùn)成績 見本書第 216～ 217 頁 考核指標：（請直接上級對試用期員工進行評價，并在選項上畫勾；計算總分后 在總分欄相應(yīng)位置畫勾） 1．出勤情況（滿分 10分） A．全勤，無病事假遲到情況 （ 10分） B．良好，有 3次以內(nèi)缺勤或遲到并能提前請假（ 7分） C．一般，有 3次以上 6次以下缺勤或遲到（ 4分） D．差，有 6次以上缺勤或遲到（ 1分） 2．適崗程度（滿分 20分） A．短時間內(nèi)適應(yīng)工作的目標（ 20分） B．基本適合工作崗位（ 15分） C．不能勝任本職工作（ 10 分） D．完全不適合本職工作（ 0分） 3．工作效率（滿分 10分）（在規(guī)定時間完成任務(wù)，遇到問題迅速反應(yīng)） A．效率高（ 10分） B．效率良好（ 7分） C．效率一般（ 4分） D．效率低（ 1分） 4．工作質(zhì)量（滿分 10分）（完成的工作是否符合要求，達到預(yù)期效果，有無事故并造成損失） A．很高（ 10分） B．高（ 7分） C．一般（ 4分） D．差（ 1分） 5．工作態(tài)度（滿分 15分）（積極推進工作，努力尋求資源，不回避困難） A．能創(chuàng)造性地完成本職工作（ 15分） B．能主動完成本職工作（ 11分） C．在指導(dǎo)下能完成工作（ 7分） D．反復(fù)督促完成工作（ 3分） 6．團隊意識（滿分 10分） A．能積極地配合其他部門及人員工作（ 10分） B．可以較好地配合（ 7分） C．配合程度一般（ 4分） D．不配合其他部門（ 1分） 續(xù)表 7．客戶意識（滿分 5分）（積極關(guān)注客戶需求，主動為客戶解決問題，有無投訴） A．很好（ 5分） B．一般（ 4分） C．差（ 3分）