【新整理】《高端白酒營銷培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣導(dǎo)； 2. 使我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面加深其對產(chǎn)品的認(rèn)知度（體驗(yàn)式營銷）； 3. 尋找和發(fā)掘潛在團(tuán)購客戶資源及招商； 兩種方式： 1. “請進(jìn)來”的方式由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品鑒紅花郎為主題的宴會。 主要是針對長期消費(fèi)赤水坊產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。 每次人數(shù)不能太多，以不超過20人為好。 事件行銷、捐贈：案例。,目標(biāo)群體開發(fā)手段,針對團(tuán)購渠道的開拓，必須大量開發(fā)團(tuán)購型分銷客戶，具體的做法和要求如下： ? 打款要求：首單打款10萬元以上， 可以視具體情況而定。,目標(biāo)群體開發(fā)手段,大型品鑒推廣會： 1）目的以及意義 A 營造良好的消費(fèi)氛圍 B 提升品牌形象 C 傳遞價(jià)格，在消費(fèi)者心目中建立價(jià)值感 D 整合資源 E 帶動招商 F 促進(jìn)銷售,2）基本原則和要求 “專業(yè)、規(guī)范、大氣、精細(xì)” 專業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專業(yè)的角度上看問題，處理具體的事務(wù)。 大氣：選點(diǎn)、邀約、訂餐、氛圍、用酒等要與品牌身份想對應(yīng)，在費(fèi)用規(guī)劃框架內(nèi)體現(xiàn)大氣。主要包括：主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、程序、費(fèi)用幾個(gè)內(nèi)容。比如是帶有政治意味的品鑒會，往往政府領(lǐng)導(dǎo)的講話放在第一個(gè)。實(shí)際操作過程中，其表現(xiàn)形式主要有： A單純的商務(wù)宴請酒會 B掛名某單位主辦的帶有政治色彩的主題酒會，如與工商聯(lián)聯(lián)合舉辦的慶祝國慶的聯(lián)誼品鑒會等 C上市品鑒推廣會 D事件營銷答謝酒會，如義賣捐贈結(jié)束后舉行的答謝酒會、體育贊助活動成功后的頒獎晚會等 E訂貨會答謝酒會，此種方式一般用于赤水坊酒產(chǎn)品的訂貨會答謝酒會,你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度； 你不能控制他人，但你可以掌控自己； 你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天； 你不能樣樣順利，但你可以事事盡力！,謝謝大家！,本文觀看結(jié)束！?。?謝 謝 欣 賞！,。特別要控制時(shí)間，一般情況下，兩個(gè)部分一鼓作氣進(jìn)行。 C 主持準(zhǔn)備：在確定流程的前提下，寫好串詞；與主持人進(jìn)行兩到三次的溝通；部分節(jié)目現(xiàn)場彩排，比如模特走秀和演藝節(jié)目環(huán)節(jié)。 精細(xì)：是指每個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮周全，有的環(huán)節(jié)要有應(yīng)急預(yù)案。 規(guī)范：無論是氛圍營造，還是物料準(zhǔn)備，都一定務(wù)必講求規(guī)范。 ? 核心產(chǎn)品：赤水坊10年陳、15年陳； ? 市場費(fèi)用：直接與團(tuán)購核心分銷商對接，具體支持包括小型品鑒會、贈 酒、客情禮品； ? 專 賣 店：開設(shè)赤水坊酒形象店，同樣享受公司形象店政策。,目標(biāo)群體開發(fā)手段,婚壽宴營銷——走出去的品鑒會 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動，擴(kuò)大影響，培養(yǎng)赤水坊酒消費(fèi)者。保證活動效果（活動前的準(zhǔn)備、活動中的安排、活動后的跟蹤服務(wù)）。 經(jīng)銷商與公司共同維護(hù)。,目標(biāo)群體開發(fā)及維護(hù)手段,品牌顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者； ? 顧問營銷具有權(quán)威性 ? 顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品要比其它產(chǎn)品更值得信賴 ? 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威、促銷產(chǎn)品比較容易 ? 選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問 ? 顧問必須樂意且熱心推薦 事業(yè)部針對品牌顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對品牌顧問的推薦工作進(jìn)行階段性考查。,如何發(fā)現(xiàn)和鎖定真正意義的目標(biāo)客戶群,核心餐飲終端互動逆向?qū)ふ夷繕?biāo)消費(fèi)人群 ； 商超渠道/名煙名酒店：長期團(tuán)購客戶； 經(jīng)銷商的長期團(tuán)購客戶群； 熟人、親人、朋友、會員、顧問等介紹的客戶群； 發(fā)展兼職大客戶經(jīng)理尋找目標(biāo)消費(fèi)群體； 陌生拜訪：當(dāng)?shù)貐^(qū)級政府機(jī)構(gòu)及職能部門、效益良好的企業(yè)辦公室主任或一把手； “品鑒會”：發(fā)掘和鎖定目標(biāo)群體 其他形式：職能部門內(nèi)部通訊錄、通過售車、地產(chǎn)交易中心的業(yè)務(wù)人員等獲取目標(biāo)客戶名單 、利用各種廣告信息收集企業(yè)名錄及相關(guān)訊息、高檔消費(fèi)場所的會員資料等,團(tuán)購開發(fā)的幾個(gè)原則,公關(guān)與團(tuán)購分離 一把手、辦公室主任同時(shí)公關(guān) 一把手認(rèn)同，辦公室主任直接購買，產(chǎn)生團(tuán)購行為
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