【正文】 求； 2）熟悉相關(guān)國家對嬰幼兒產(chǎn)品的法律法規(guī)；熟悉各認(rèn)證機(jī)構(gòu)的作業(yè)流程。 2）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，形成區(qū)域市場的良性競爭，也增加了代理商的信心，并鼓舞代理商的團(tuán)隊(duì)更多的參與我們的銷售中。 促銷活動 通過傳統(tǒng)的買贈將產(chǎn)品與嬰幼兒用品、玩具結(jié)合起來以增加終端的銷售額。我們可以通過當(dāng)?shù)丶用说昱e辦親子活動，在活動上向 小朋友傳遞愛的觀念及如何去行動，拉近父母與子女之間的關(guān)系，增加品牌認(rèn)知度與知名度。選擇范圍：蔣勤勤、翁紅、 重點(diǎn)人物：徐露（有個(gè)三歲的女兒） 七）廣告投入 (預(yù)算 ) 全年雜志廣告投入共計(jì)約： 20萬 占總投資成本的 4% 八）辦公室、倉庫及人員成本投入（預(yù)算） 固定成本： 辦公室費(fèi)用 （預(yù)計(jì) 4個(gè)月）約： 8萬 人員底薪 （以下人員分批到位） 職位 人數(shù) 底菥 (元 ) 話費(fèi)補(bǔ)助 合計(jì) (元 ) 營 運(yùn) 總 監(jiān)（ 前 期 到位） 1 13000 600元 13600 培訓(xùn)部經(jīng)理（ 前 期 到位） 1 6500 200 6700 婦 幼 專 家（產(chǎn)品面市前二周） 1 3800 200 4000 區(qū) 域 經(jīng) 理 6 3000 400 20400 （產(chǎn)品面市前二周） 培 訓(xùn) 老 師（產(chǎn)品面市前二周） 5 3000 200 16000 策劃（前期到位） 1人 4500 無 4500 設(shè)計(jì)（前期到位） 1人 4000 無 4000 會計(jì)（前期到位） 1 2800 無 2800 出納兼行政（ 前 期 到位） 1 2200 無 2200 客 服 主 管（產(chǎn)品面市前一個(gè)月） 1 3500 無 3500 客 服 專 員（產(chǎn)品面市前二周） 1 2800 無 2800 品 管 專 員（產(chǎn)品面市1 2800 200 3000 前二個(gè)月） 倉庫管理員（ 前 期 到位） 2 平均： 2021元 無 4000 總計(jì) 13 87300 出差費(fèi)用： 4萬 /月，按四個(gè)月計(jì)： 16萬 倉庫費(fèi)用： 3000元 /月 以上以 4個(gè)月預(yù)計(jì)： 50萬 占總投資成本的： 10% 九）、會議費(fèi)用 ：約 30萬，占總投資成本： 6% 十）、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 ： 15萬，占總投資成本： 3% 以上項(xiàng)合計(jì)約： 505萬左右。成人渠道完成： 550萬，嬰童渠道完成： 250萬。成人渠道完成： 750萬；嬰童渠道完成： 500萬；水療館完成： 250萬。 。 產(chǎn)品成本占 25%，計(jì)： 375萬； 市場各項(xiàng) 支持費(fèi)用占 25%，計(jì)： 375萬； 會員促銷費(fèi)用 3%： 45萬 廣告費(fèi)用： 5%，計(jì)： 75萬； 辦公及人員成本（提成、差旅） 12%： 180萬 會議費(fèi)用： 3%： 45萬； 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2%，計(jì)： 30萬 共計(jì) 75%： 1125萬 利潤： 1500萬 1125萬 =375萬 用二年的時(shí)間收回第一期投資。 產(chǎn)品成本占 30%，計(jì)： 240萬； 市場各項(xiàng)支持費(fèi)用占 30%計(jì)： 240萬； 廣告費(fèi) 用 %計(jì)： 20萬 會員促銷費(fèi)用 2%： 16萬 辦公及人員成本（提成、差旅） 15%： 120萬 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 3%： 24萬 共計(jì)： 82%計(jì)： 656萬 利潤： 800萬 — 656萬 =144萬 二）第二年預(yù)計(jì)投資： 150萬 (用于新品開發(fā) ) 市場開發(fā)：成人渠道 30個(gè)代理商；嬰童渠道： 20個(gè)代理商；水療館： 30家。 二） 第一年：發(fā)展成人渠道 20個(gè)代理商；嬰童渠道： 10個(gè)代理。 網(wǎng)絡(luò)營銷 九、招商模式 以培訓(xùn)、教育的會議模式進(jìn)行招商 —— 針對成人渠道代理商； 專業(yè)媒體平面廣告 —— 化妝品報(bào)、女友等； 利用業(yè)務(wù)人員現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)； 新聞發(fā)布會； 十、培訓(xùn)模式 加強(qiáng)培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)，將專業(yè)與銷售相結(jié)合，做到既能減少教育市場的成本，又能讓市場快速掌握基礎(chǔ)知識使銷量增加。 第二部分：品牌推廣 “愛心”終端活動（ 3—— 12 歲） 中國的父母對于子女的愛既濃厚又含蓄 ,多數(shù)情況下大部分父母都羞于在子女面前說出；“我愛你”而將全部的愛都轉(zhuǎn)化在行動里。 4）多渠道并行，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。 2）各區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)人制定每月的回款計(jì)劃及活動方案，并由總部進(jìn)行考核，發(fā)展?fàn)顩r良好的區(qū)域，可以適當(dāng)增加市場跟進(jìn)人員。寶寶用的乳霜類價(jià)格： 35—— 55 之間；洗護(hù)價(jià)格： 20—— 30 元之間；洗液價(jià)格： 20 元以上 設(shè)計(jì)理念：為消費(fèi)者傳遞安全、健康和愛，讓媽媽和小朋友看見后打心眼里喜歡和信任。通過品牌滲透性的宣傳和教育，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任感和忠誠度，從而提升品牌的美譽(yù)度。我們有責(zé)任做最好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者，做最出色的公司讓代理商及終端店得到更多的利益和不斷的成長擴(kuò)大，做深厚的文化讓我們在市場上鼎立成為這個(gè)行 業(yè)里的翹楚。 品牌規(guī)劃 我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)項(xiàng)目？ 現(xiàn)在的嬰童市場如同十年前的成人化妝品市場，小荷小露尖尖角。相比之下， 3－ 5 歲的兒童的父母親對護(hù)膚品的“ 防蚊蟲叮咬 ”尤為關(guān)注； 5－ 10 歲孩子的父母親對護(hù)膚品的價(jià)格十分敏感。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當(dāng)其重的。 %,的消費(fèi)者是在生痱子時(shí)購買。不同于一般的日用消費(fèi)品。購買兩支只占 %。而且爽身粉已在消費(fèi)者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺效果好。 從購買者情況來看，嬰幼兒護(hù)膚日用品的購買者 77%為孩子的母親， 22%為孩子的父親。 從購買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰幼兒的母親，影響者一般為孩子的父母親以及其經(jīng)驗(yàn)的親朋好友。 、消費(fèi)者分析 從購買者家庭來分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到 6 歲。 D、絕大多數(shù)的消費(fèi)愿意嘗試質(zhì)量比較好的新產(chǎn)品。 C、嬰幼兒護(hù)膚品的品牌忠誠度一般。 消費(fèi)者選擇與購買嬰幼兒品牌的排序依次為：強(qiáng)生、小叮當(dāng)、六神、大眼睛、 鱷魚寶寶。時(shí)有公關(guān)、促銷活動。嬰童及孕期、產(chǎn)后母親 區(qū)域性品牌，在廣東市場占有一定的份額。 營養(yǎng)兒童 皮膚，滋養(yǎng)兒童皮膚 祛痱止癢特效花露水 推廣口號 寶寶用好您用也好 呵護(hù)寶寶每一天 將愛心化為有形之愛 通過丹麥防敏防哮喘組織認(rèn)證 嬰孩與成人同樣適用 中國嬰兒自己的品牌 中國兒童自己的品牌 寶寶洗澡時(shí)加幾滴“六神 ”可以祛痱止癢 功能訴求 溫和不刺激，呵護(hù)嬌嫩肌膚 . 質(zhì)純、溫和、安全 全面解決女性在孕期、產(chǎn)后的各種煩男女嬰皮膚差異 護(hù)理，給所有的男女 不含刺激成分溫和 富含膠原蛋白主要成分之一甘氨酸 清熱解毒 祛痱止癢 惱和生理困難；針對不同年齡段的嬰童的用品。從品牌的聯(lián)想、品牌的定位、到功能訴求、品牌策略、品牌推廣等都是一個(gè)系統(tǒng)的工程，缺一不可。從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進(jìn)入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力