德隆-淺談增員培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 時期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場是有限的； ——我們不增員，同業(yè)同樣會增員。 ? 麥當(dāng)勞總店一天擁有 20000多個小時。 ?分店每天只要向總店上繳一個小時的利潤。 13 現(xiàn)在 ,我們面臨的問題 : 不僅僅是要不要增員， 而是以何種 速度 增員！ 14 如何才能高效增員？ ?樹立正確的增員觀念； ?養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣。 24 確定增員條件： ?公司規(guī)定的學(xué)歷、年齡、相貌等基本條件。 “四好”之 營銷好 32 機制好：制度與人性的高度結(jié)合。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 ——有什么行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用團隊的力量來建立 你個人的事業(yè)，有 50、 60人，甚至更多的人來幫助你 成功。 ——成功是每一個人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度， 太保強調(diào)成功的速度，外面 10所學(xué)的，在太保只要 3年。 41 “鐵打的營盤，流水的兵” —— 面對壽險業(yè)這個基本規(guī)律、不爭的事實，您是如何處理的呢？ 42 ?我們了解每位離職人員離司的真正原因嗎？ ?我們與他們有過一對一溝通和交流嗎？ ?我們曾經(jīng)真心誠意挽留過他嗎？ ?我們給他們真正解決過實際問題嗎？ 43 研究離職流程的目的 ?增員從脫落開始 ?人人都說太保好 44 業(yè)務(wù)員主動離職原因 ——達不到 《 基本法 》 維持條件 ——家庭壓力大，得不到家人支持 ——身體不適 ——與主管、同事關(guān)系不和 ——找到新的工作 …… 45 業(yè)務(wù)員被動離職原因 ——在團隊中負面語言過多， 成為“ 害群之馬 ” ——不遵守考勤，社會惡習(xí)嚴重，懶惰成性 ——人品有問題 ——違紀違法 …… 46 積極挽留 ——主動離職人員 堅決拋棄 ——被動離職人員 47 尊重人性 用心溝通 48 ? 離職人員作為你的推介中心 ? 是太平洋品牌的宣傳員和播種機 ? 挖墻角時留一手 妥善處理脫落的好處 49 ? 破壞業(yè)務(wù)和增員 ? 損害太平洋品牌 ? 影響團隊士氣，人氣渙散 脫落處理不善則 : 50 建議 人性化對待即將離職人員， “ 婆婆媽媽 ” ， “ 柔情似水 ” 試著幫忙給他找一份工作 經(jīng)常保持聯(lián)系 要求 給離職員工辦最后一件事： 替他辦理離職手續(xù)，就像他剛進太平洋那樣 51 推與拉 52 游戲 ?七個七個 搶搶 ?八個八個
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