【正文】 做出成績(jī)來(lái)。在普金公司就要分市場(chǎng)了,有自己的能力自己去使吧,做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),全身心的開(kāi)展工作,拿到訂單就是我目前唯一能夠賺取我第一桶金的機(jī)會(huì),我將全力一付?，F(xiàn)在哪個(gè)肥料廠家除了產(chǎn)品質(zhì)量效果以外的產(chǎn)品附加服務(wù)附加收益對(duì)于經(jīng)銷商的用戶的附加值大,誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)廠家的示范田建設(shè)比一個(gè)廠家做的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,各個(gè)廠家想盡了克敵制勝的方法,有的廠家不斷創(chuàng)新,走產(chǎn)品功能差異化（緩釋肥料、控釋肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料。其實(shí)我覺(jué)得真正把服務(wù)當(dāng)回事把質(zhì)量效果當(dāng)回事才是唯一真正占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一的法寶。在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)如果不走差異化道路會(huì)死的很慘。要想有大的發(fā)展,戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)移,必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)外部市場(chǎng),培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的操作和經(jīng)營(yíng)（成熟市場(chǎng)的維護(hù)和新市場(chǎng)的發(fā)策略）：沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。３、建設(shè)客情。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù),銷售人員在拜訪客戶時(shí),應(yīng)做好以下１２件工作：一、銷售準(zhǔn)備失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí),更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃,然后按照計(jì)劃去銷售。掌握專業(yè)推銷技巧。帶全必備的銷售工具。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己,上次拜訪客戶時(shí),有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒(méi)有落實(shí)？今天如何落實(shí)？未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？客戶承諾是否兌現(xiàn)了。今后幾天工作的計(jì)劃、安排。銷售人員要管理價(jià)格,首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較。了解競(jìng)品價(jià)格。了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金,是銷售的鐵律。庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上,我們的產(chǎn)品和競(jìng)品,哪些品種賣得好,哪些賣的不好？樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。書(shū)面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。客戶是否按照企業(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)？對(duì)二批商和零售商的促銷政策,要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)落實(shí),銷售人員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況,有沒(méi)有問(wèn)題,如侵吞促銷品。通過(guò)巡訪客戶和其他媒介,調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。十、客戶溝通經(jīng)常與客戶溝通,能拉近我們與客戶之間的關(guān)系,銷售實(shí)踐說(shuō)明,再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。３、競(jìng)品信息。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)就是,請(qǐng)客戶吃百頓飯,不如為客戶做件實(shí)事。銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問(wèn)題的解決者。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤(rùn)。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析,目的是讓銷售人員把重點(diǎn)放到銷售成果上,同時(shí)提醒自己,多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。最近又在魯中地區(qū)淄博一帶做雙銨肥料的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)于資料和信息的整理主要從如下三個(gè)部分做起：a 網(wǎng)上查資料,了解本縣縣志,了解本地農(nóng)業(yè)發(fā)展情況,種植結(jié)構(gòu),市場(chǎng)容量,生活習(xí)慣,用肥購(gòu)肥的習(xí)慣,尋找網(wǎng)上留下聯(lián)系方式的大的經(jīng)銷商聯(lián)系方式做下記錄整理。針對(duì)我們普金雙銨產(chǎn)品的定位,也可以選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商做代理,只要能有量,合適的才是最好的。計(jì)劃準(zhǔn)備上門拜訪的目的：推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。銷售人員要做好路線規(guī)則,統(tǒng)一安排好工作,合理利用時(shí)間,提高拜訪效率。時(shí)間準(zhǔn)備：提前預(yù)約最好,一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。預(yù)測(cè)與對(duì)方留下良好的第一印象,即努力準(zhǔn)備見(jiàn)面最初15—45秒的開(kāi)場(chǎng)白提問(wèn)。抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望。C 溝通交流的主要幾個(gè)話題：各個(gè)肥料廠家的政策、價(jià)格、渠道、促銷的效果、老百姓用肥的心理 以及經(jīng)銷商喜歡的一些話題。會(huì)有收獲的。其實(shí)我覺(jué)得做業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做。第四篇：化肥銷售 計(jì)劃**縣201*年**化肥銷售工作計(jì)劃201*年化肥銷售已經(jīng)結(jié)束，我作為**縣總經(jīng)銷商，對(duì)我縣今年化肥銷量減少做以下總結(jié)：到目前硝酸磷積壓150噸，鉀肥積壓90噸，銷售情況不樂(lè)觀，主要原因：老百姓每畝地購(gòu)買數(shù)量減少，交通不便的小地塊，老百姓放棄不種，再加上今年玉米收購(gòu)價(jià)格偏低，使得老百姓種地積極性不高，化肥用量減少。小型化肥廠家的化肥占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，老百姓手里經(jīng)濟(jì)不寬裕，好多小型廠家會(huì)借此搞一些促銷活動(dòng)，比如買一袋化肥送一袋化肥，買一袋化肥送一袋種子?？傮w造成**化肥在**縣銷售量減少。使老百姓對(duì)經(jīng)銷商失去了信任，長(zhǎng)此以往，會(huì)影響我們的品牌形象。第五篇：化肥銷售心得我的述職報(bào)答分為四個(gè)部分： 肥料市場(chǎng)和產(chǎn)品定位分析如何進(jìn)行市場(chǎng)操作與經(jīng)營(yíng)。防晚熟抗病害抗倒伏。、普通三元復(fù)合肥、尿素、二銨碳銨的比較：與三元復(fù)合肥相比：節(jié)約環(huán)保。施可豐添加硝化抑制劑達(dá)到異粒變速緩釋效果。與尿素的比較：普金雙銨是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是單一的氮肥,雙銨除了含有作物需要的氮素,還含有大量的有機(jī)質(zhì),一定量的鉀肥和微量元素。開(kāi)場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗,換言之,好的開(kāi)場(chǎng),就是推銷員成功的一半。我個(gè)人覺(jué)得在不了解經(jīng)銷商的一些情況的時(shí)候少談肥料。幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。3． 利用好奇心 ,提問(wèn)一下他感興趣的話題。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù), 每個(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。6． 向客戶提供有價(jià)值的信息營(yíng)銷人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息,如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí),等,會(huì)引起客戶的注意?！彼釂?wèn)題,應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題,提問(wèn)必須明確具體,不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。也就是利用產(chǎn)品引發(fā)興趣。除外跑業(yè)務(wù)自己代表的是公司形象。我們手頭的資料,包裝袋,樣品。（馬上介紹野蠻灌輸完產(chǎn)品的介紹只會(huì)導(dǎo)致一種狀況的發(fā)生客戶會(huì)說(shuō)：我到時(shí)候在說(shuō)吧,或考慮考慮,或用時(shí)給打電話種種托辭導(dǎo)致溝通交流中斷或陷入被動(dòng)局面。在這個(gè)平臺(tái)上我可以在將自己兩年的肥料銷售所積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力發(fā)揮的同時(shí)不斷的鞏固和學(xué)習(xí)一線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力。我之所以來(lái)到普金公司主要是看到了發(fā)展空間很大,有做好業(yè)務(wù)達(dá)到發(fā)財(cái)?shù)目赡?完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工資提成就了了了。提成很誘人,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),有了打款訂單就是自己的買賣自己的生意自己的事業(yè)。肥料市場(chǎng)的容量有限必然導(dǎo)致各個(gè)肥料廠家為了爭(zhēng)奪肥料市場(chǎng)生存空間所進(jìn)行戰(zhàn)斗的硝煙愈演愈烈。一個(gè)廠家的廣告投入做的比一個(gè)廠家做的的力度大。當(dāng)然也有許多其他不法肥料廠家忽悠老百姓,賺一把就走,銷售假冒偽劣產(chǎn)品,不夠含量的產(chǎn)品趁機(jī)獲取短期暴利興風(fēng)作浪。示范觀摩與示范戶現(xiàn)身說(shuō)法 各式各樣的促銷活動(dòng)）。我覺(jué)得普金肥料的定位是正確的。普金肥料響應(yīng)國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)大力發(fā)展綠色環(huán)保對(duì)環(huán)境對(duì)土地污染危害輕的肥料,有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料提高了肥料利用率,節(jié)約了成本投入,綠色環(huán)保。我對(duì)河北市場(chǎng)還算熟悉,以前金正大的同事玩的特別好的朋友都在河北跑業(yè)務(wù),搜集,通過(guò)他們的幫助和介紹我想應(yīng)該不難做。要想有大的發(fā)展,戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)移,必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)外部市場(chǎng),培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)如果不走差異化道路會(huì)死的很慘。其實(shí)我覺(jué)得真正把服務(wù)當(dāng)回事把質(zhì)量效果當(dāng)回事才是唯一真正占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一的法寶。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,各個(gè)廠家想盡了克敵制勝的方法,有的廠家不斷創(chuàng)新,走產(chǎn)品功能差異化（緩釋肥料、控釋肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料。一個(gè)廠家的示范田建設(shè)比一個(gè)廠家做的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在哪個(gè)肥料廠家除了產(chǎn)品質(zhì)量效果以外的產(chǎn)品附加服務(wù)附加收益對(duì)于經(jīng)銷商的用戶的附加值大,誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。在普金公司就要分市場(chǎng)了,有自己的能力自己去使吧,做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),全身心的開(kāi)展工作,拿到訂單就是我目前唯一能夠賺取我第一桶金的機(jī)會(huì),我將全力一付?，F(xiàn)在我做好了一切準(zhǔn)備,調(diào)整好自己的心態(tài),豐富自己的農(nóng)化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,一定要在明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做出成績(jī)來(lái)。還有和很多的同事和客戶做了朋友積累了人脈資源這些無(wú)形的財(cái)富。）二．進(jìn)入普金后自己的心得的體會(huì)：相對(duì)于大的出名的一些集團(tuán)肥料公司,普金是一個(gè)處于不斷發(fā)展的中小型私人肥料企業(yè)。都可以促進(jìn)感情拉近距離的。干農(nóng)資的9． 贈(zèng)送小禮品。遇到不了解的問(wèn)題不要裝,虛心請(qǐng)教顯示真誠(chéng)。在聊天的時(shí)候不要忘記我們是干什么的?？蛻艋蛟S對(duì)營(yíng)銷員應(yīng)付了事,可是對(duì)專家則是非常尊重的。5． 舉著名的公司或人為例。4． 借第三人來(lái)引起注意。贊美的話若不真誠(chéng),就成為拍馬屁,這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。2． 發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美。在不了解我們的情況下,經(jīng)銷商說(shuō)出的話才具有一定的真實(shí)性。雖然我們是來(lái)介紹產(chǎn)品,拉業(yè)務(wù)的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以調(diào)查市場(chǎng)狀況了解經(jīng)銷商為主,適當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商是否有合作的意圖。與碳銨的比較：碳銨含氮17%且利用率低。這些肥料主要是有一定的控制釋放效果,不控制養(yǎng)分的流失。而雙銨富含有機(jī)質(zhì)能夠改土養(yǎng)根解磷解鉀,所含絡(luò)合的氮,鉀能補(bǔ)充作物養(yǎng)分的需要,吃飽不浪費(fèi),節(jié)約成本,保護(hù)環(huán)境。產(chǎn)品的科學(xué)使用方法：可以配合其它復(fù)合肥或二銨做底肥基施。氮素利用率達(dá)到70%80%尿素利用率的2倍。硝酸磷給經(jīng)銷商每噸返利250元；39%的復(fù)合肥、硝酸磷鉀肥返利300元，由此來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷商的積極性。針對(duì)201*年的銷售情況，我個(gè)人向公司提幾點(diǎn)建議：① 201*年，我廠對(duì)**小廠化肥應(yīng)該有更好的安排。**縣農(nóng)業(yè)局每年會(huì)給5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)免費(fèi)發(fā)放有機(jī)肥600余噸，會(huì)給全縣發(fā)放玉米創(chuàng)建項(xiàng)目補(bǔ)貼肥200余噸。土地局開(kāi)發(fā)土地免費(fèi)發(fā)放化肥80余噸。拜訪次數(shù)多了,時(shí)間長(zhǎng)了就有心得體會(huì)了,就有經(jīng)驗(yàn)了,萬(wàn)事難開(kāi)頭,關(guān)鍵在于敢干敢開(kāi)頭。特別忌諱的是沒(méi)有目的象蒼蠅亂撞,那樣肯定做不好業(yè)務(wù),而且會(huì)產(chǎn)生一種心理狀態(tài),疲倦感,厭倦感,消極的狀態(tài)也就上來(lái)了。 ,有意向的,確定下次拜訪計(jì)劃。對(duì)一些仍未下決心的顧客,不可勉強(qiáng),說(shuō)明火候未到,可以先冷卻一會(huì)兒,然后溝通或當(dāng)作一般顧客回訪以便下次再邀請(qǐng)。以聊天的方式,尋求與顧客的共鳴點(diǎn),說(shuō)話掌握與顧客同頻率的原則,讓顧客感到一種“錯(cuò)覺(jué)”,你與他是同類型人,增進(jìn)好感,以產(chǎn)生共振的效果,借機(jī)多了解顧客的家庭背景及時(shí)補(bǔ)進(jìn)顧客的個(gè)性化檔案。b 拜訪進(jìn)門后招呼名片交換有效溝通—離開(kāi) 溝通過(guò)程中應(yīng)該注意把握的一些技巧：提問(wèn)的目的,就是通過(guò)我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標(biāo)顧客。要拜訪客戶資料準(zhǔn)備：努力收集到顧客資料,盡可能了解顧客的情況,并把所得到的信息加以整理,裝入腦中,當(dāng)作資料。腦海中要清楚與顧客