【正文】 ，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買(mǎi)“酷兒”飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃兒童樂(lè)園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運(yùn)樹(shù)抽獎(jiǎng)、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演?168。B公司雖然不知道A公司到底會(huì)采用什么樣的方法，但知道自己實(shí)力無(wú)法與之抗衡。比如，面對(duì)節(jié)假日的消費(fèi)“井噴”，“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)，各主要品牌肯定會(huì)啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式一般都不會(huì)有多大變化，往往是買(mǎi)贈(zèng)、渠道激勵(lì)、終端獎(jiǎng)勵(lì)等。此時(shí)，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車(chē)。在很多時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)因多一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠，而改變購(gòu)買(mǎi)意愿。實(shí)際上，即使是一次普通的價(jià)格促銷(xiāo)，也可以組出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷(xiāo)目的，這才是創(chuàng)新促銷(xiāo)的魅力所在。在促銷(xiāo)過(guò)程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂(lè)與網(wǎng)吧、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣(mài)場(chǎng)和知名連鎖公司，先搶占終端，然后逐步形成對(duì)終端的控制力。比如，某公司活動(dòng)的主題是“減肥有禮！三重大獎(jiǎng)等你拿”，獎(jiǎng)品從數(shù)碼相機(jī)到保健涼席，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和顧客參與獎(jiǎng)。如果年齡在1828歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購(gòu)藥發(fā)票一同寄到公司促銷(xiāo)活動(dòng)組，可參加公司與晚報(bào)聯(lián)合舉辦的佳麗評(píng)選活動(dòng)（該活動(dòng)為本次促銷(xiāo)動(dòng)的后續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)）。A的促銷(xiāo)活動(dòng)原定是4周，見(jiàn)到競(jìng)品有如此強(qiáng)大的反擊，便立即停止了促銷(xiāo)活動(dòng)。 促銷(xiāo)策略策劃方案分類：：l 展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)策劃方案、運(yùn)動(dòng)會(huì)促銷(xiāo)策劃方案、……。 促銷(xiāo)策略策劃方案收集：“產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案”。：直接降價(jià)。b)門(mén)面風(fēng)格、展示布局、開(kāi)業(yè)禮儀等。，即從設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始到活動(dòng)全部結(jié)束，人財(cái)物所需的一切費(fèi)用。七、活動(dòng)協(xié)議：即合作促銷(xiāo)協(xié)議（明確權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、付出和收益）。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門(mén)票、畫(huà)展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。采取有獎(jiǎng)促銷(xiāo)重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺３楠?jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品類別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。該促銷(xiāo)方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行?？煽紤]選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)1．美容院；2．SPA會(huì)所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部1．健身會(huì)所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會(huì)所；4．戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；（四）娛樂(lè)場(chǎng)所1．車(chē)友會(huì)；2．俱樂(lè)部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；此促銷(xiāo)手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。七、公關(guān)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷(xiāo)。八、積分促銷(xiāo)與會(huì)員制促銷(xiāo)相結(jié)合，在促銷(xiāo)期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過(guò)促銷(xiāo)近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。以上促銷(xiāo)手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為限量版促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷(xiāo)售終端不容忽視的銷(xiāo)售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。積分促銷(xiāo)方式與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式相似。公關(guān)活動(dòng)類型如下：1．客戶聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；2．針對(duì)會(huì)員開(kāi)展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫(huà)展等；公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷(xiāo)方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。結(jié)合宣傳主題與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)相結(jié)合。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等。四、限量版促銷(xiāo)根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。（二）獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買(mǎi)后公布中獎(jiǎng)情況兩種；可對(duì)購(gòu)買(mǎi)范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1．購(gòu)買(mǎi)指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2．購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；（二）購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；2．累計(jì)購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)；（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書(shū)簽或卡片，通過(guò)刮書(shū)簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。三、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷(xiāo)期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）促銷(xiāo)期累計(jì)性買(mǎi)贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷(xiāo)期累計(jì)性購(gòu)買(mǎi)到指定金額，贈(zèng)送禮品；購(gòu)買(mǎi)金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．促銷(xiāo)期累計(jì)性購(gòu)買(mǎi)指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．促銷(xiāo)期累計(jì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買(mǎi)件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．促銷(xiāo)期累計(jì)購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)+加價(jià)金額的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。二、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)可分為一次性采購(gòu)至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷(xiāo)期內(nèi)，累積購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。3．會(huì)刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。第五篇：促銷(xiāo)策略促 銷(xiāo) 策 略根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷(xiāo)手法，制定促銷(xiāo)策略如下：第一，促銷(xiāo)方式的選擇一、會(huì)員制促銷(xiāo)一次性購(gòu)物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購(gòu)物滿特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。：具體詳見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容。：根據(jù)批準(zhǔn)的策劃方案，原則上控制在預(yù)算費(fèi)用或預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的5% 以內(nèi)。：展銷(xiāo)、主題、專題、惠民活動(dòng)等。：價(jià)格實(shí)惠讓利、貪婪白拿心理、服務(wù)方便快捷、接受推廣宣傳?！啊贝筚?和“產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案”征集任務(wù)。：l 個(gè)案特價(jià)方案、買(mǎi)一送一方案、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)券方案、限時(shí)優(yōu)惠方案、l 以舊換新方案、惠民套餐方案、幸運(yùn)顧客方案、有獎(jiǎng)競(jìng)賽方案、l ……：……。但形式卻變成了“捆綁買(mǎi)贈(zèng)”。：某純果汁A品牌就針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，進(jìn)行了反擊——推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷(xiāo)（按不同消費(fèi)盆創(chuàng)給于個(gè)間贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）。沒(méi)刮中大獎(jiǎng)的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫(xiě)好顧客姓名、電話、年齡、體重、用藥基本情況等個(gè)人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺(tái)，在一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后還可參加二次抽獎(jiǎng)。實(shí)際上，促銷(xiāo)活動(dòng)一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開(kāi)展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。比如，古井貢開(kāi)展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬思師”；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車(chē)”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的效果。因此，當(dāng)對(duì)手促銷(xiāo)做得非常有效，而我們卻，無(wú)法跟進(jìn)、打壓時(shí)，那么最好就要高唱反調(diào)，將消費(fèi)者的心智扭轉(zhuǎn)回來(lái)，至少也要勃擾亂他們，從而達(dá)到削弱對(duì)手的促銷(xiāo)效果。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣用手法，可以提前采取行動(dòng)，最好的防守就是進(jìn)攻。當(dāng)A品牌產(chǎn)品正式上市后，由于主婦們已經(jīng)儲(chǔ)備了大量的B品牌產(chǎn)品，所以A產(chǎn)品放在貨架上幾乎無(wú)人間津。此時(shí)，我們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷(xiāo)，令消費(fèi)者的需求提前得到滿足，當(dāng)對(duì)手的促銷(xiāo)開(kāi)展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無(wú)興趣。然而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多公司都大打降價(jià)牌。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)，這種模式是最有效的。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分。利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼，而在促銷(xiāo)上也無(wú)法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入。執(zhí)行方案和提供策劃方案執(zhí)行結(jié)果分析。目的是打造品牌知名度、提升產(chǎn)品認(rèn)知度、提高市場(chǎng)銷(xiāo)售量、擴(kuò)大企業(yè)上規(guī)模。沒(méi)有了零售商的橋梁作用，樂(lè)凱銷(xiāo)售量也難以大幅提高。相比之下，樂(lè)凱的專賣(mài)店極少，在京、滬、廣州、成都等城市，才只有一兩家，使樂(lè)凱的使用者在膠片拍攝后不得不送到其他品牌的專賣(mài)店沖印，近幾年樂(lè)凱雖不會(huì)被拒絕，但總會(huì)得到不能保證質(zhì)量的申明，畢竟他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。僅1996年，柯達(dá)在我國(guó)所搞的贊助活動(dòng)就聲勢(shì)浩大，熱火得很，如贊助青島啤酒節(jié)、上海旅游節(jié)、九六奧運(yùn)系列影事活動(dòng)等等，還針對(duì)我國(guó)的中小學(xué)生在全國(guó)范圍內(nèi)搞了一次“讀書(shū)樂(lè)，樂(lè)在柯達(dá)”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，遍布我國(guó)28個(gè)省區(qū)，260多個(gè)城市，近千家柯達(dá)快速彩擴(kuò)連鎖店全面鋪開(kāi)，利用最流行的迪斯尼卡通人物建立柯達(dá)品牌的親切形象，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)的下一代消費(fèi)者，以文具盒、圓珠筆、橡皮、量尺等精美的小文具作為吸引孩子們的禮物，在此活動(dòng)期間，許多專賣(mài)店的柯達(dá)彩卷銷(xiāo)售量是平時(shí)的2～4倍。公關(guān)宣傳角度不明在宣傳上，樂(lè)凱由于大批洋品牌的傾銷(xiāo)及走私貨導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率的下降，目的不外乎希望打擊走私，取得政府的支持，但是假如沒(méi)有走私貨，消費(fèi)者也會(huì)買(mǎi)樂(lè)凱嗎？應(yīng)該說(shuō)，這樣宣傳導(dǎo)向顯示出了其對(duì)抗洋品牌的信心不足，未戰(zhàn)就先在氣勢(shì)上敗了一陣，廠家都沒(méi)有信心，反而指望消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的偏愛(ài)，恐怕也不太現(xiàn)實(shí)。廣告促銷(xiāo)不足樂(lè)凱的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是廣大普通消費(fèi)者用于家庭攝影，這在中國(guó)是一個(gè)極大的市場(chǎng)，能否得到普通百姓的認(rèn)可是樂(lè)凱成敗與否的關(guān)鍵，但是樂(lè)凱的廣告卻沒(méi)有牢牢抓住他們。在洋品牌的大舉圍剿之下，中國(guó)多家膠片廠紛紛丟了自己的品牌，唯有樂(lè)凱，苦苦撐起民族感光材料行業(yè)的大旗，孤軍奮戰(zhàn)，艱難地與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)?！景咐伎肌靠平〉臓I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在哪里？從中的啟示是什么？四、“樂(lè)凱”為什么不樂(lè)——“樂(lè)凱”促銷(xiāo)中的問(wèn)題分析樂(lè)凱膠片公司是我們最早建立的一家感光材料公司，專門(mén)從事電影膠片、攝影膠卷和相紙的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?？梢哉f(shuō)，在這個(gè)時(shí)候又是體育營(yíng)銷(xiāo)沖淡了人們對(duì)科健互保問(wèn)題的關(guān)注，而把目光轉(zhuǎn)移到足球上。與之形成對(duì)比的是，2001年底公司股東權(quán)益只有1。截止至2002年2月22日，公司尚未解除擔(dān)保責(zé)任擔(dān)保合同涉及金額72531萬(wàn)元，是2001年底股東權(quán)益的3。其中，為深石化提供的720萬(wàn)元、800萬(wàn)元擔(dān)保，分別已于2001年8月、2000年4月到期?！笔聦?shí)上，在此之前，中科健已經(jīng)因未及時(shí)就巨額對(duì)外擔(dān)保履行信息披露