大區(qū)經理崗位職責(文件)
【正文】 區(qū)域市場開拓進行策劃；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。，判斷市場需求、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位。，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。對所轄區(qū)域內銷售經理進行管理和考核。篇二負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告負責新客戶的開拓負責商務溝通、報價負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款負責日?？蛻舻穆摻j，客戶關系維護在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力具備Word版解決方案的編寫能力需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理篇三參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。，帶領地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務拓展工作。遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。根據公司下達的銷售任務，依據負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。1負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持；優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。根據費用利潤規(guī)劃，組織實施預算；調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調整并完善促銷策略；調整并完善產品拓展策略；調整并完善客戶拓展策略；調整并完善費用利潤規(guī)劃。提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各省份的市場和銷售工作；對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；直接參與
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