中信太湖城剩余產品去化執(zhí)行報告(文件)
【正文】 組推廣。 ACTION4： 鞋套機全部換成布用品。 裝修公司駐場給予裝修設計等“客戶需求”服務。 物業(yè)公司給予設備免費安裝。 ACTION2： 聯(lián)合租售情報，投入一定的廣告，由其組織看房團到現(xiàn)場，為項目帶來客戶。（費用由中信公司獎勵） ACTION2： 強調現(xiàn)場服務和交房服務，如在 9月 30日前，出現(xiàn)客戶投訴的，將會給予銷售人員雙倍紅點的處罰。 策略二：現(xiàn)場精耕，以老帶新 加強現(xiàn)場銷售執(zhí)行能力，強調接待客戶的質量和促進成交的能力。 小眾優(yōu)組 , 服務超值。 目標： 在 10月底前實 現(xiàn)銷售 69套， 平均每月銷售 20套?？偣矊崿F(xiàn)銷售 69套 ，目標客戶群 908組 ，預計： 回籠資金 3770萬元 。 在 10月底前實現(xiàn)精裝公寓銷售 53套，電梯洋房銷售 16套。 其老客戶轉介紹的優(yōu)惠比本項目大，分流了小部分的客戶。 綜合分析 : 產品對比： 太湖純水岸在產品上不占據太湖的湖景色資源，在與本項目對比上，在產品上有較大的弱勢。銷售情況非常一般。 第二套房將在不久實行“首付四成、貸款利率按基準利率的 ” 市場分析 競爭項目分析 太湖純水岸 項目簡介： 地理位置 :吳中區(qū)太湖國家旅游度假區(qū)伍相路 1號。市場現(xiàn)有存量的消化壓力不是非常大。 蘇州和上海的兩線推廣并進非常重要。 客戶分析 渠道分析 在成交客戶中，客戶轉介紹占了第一位，占了 45%；現(xiàn)場的攔截（得益于太湖旅游度假區(qū)）占了 30%；另外房交會和小眾 DM、短信、網絡都發(fā)揮了不錯的效果。 剩余產品分析 數(shù)據截止 7月 15日 目前剩余浩閣精裝公寓 53套，電梯洋房 16套。中信太湖城 剩余產品去化執(zhí)行報告 報告結構 銷售目標界定 上半年營銷總結 銷售實現(xiàn) 策略分析 市場分析 客戶分析 項目問題界定 下半年營銷策略 問題界定 現(xiàn)狀總結 第一部分：上半年營銷總結 銷售實現(xiàn) 上半年銷售實現(xiàn) 產品 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 精裝公寓 252 199 53 電梯洋房 96 80 16 合計 數(shù)據截止 7月 15日 項目在上半年（數(shù)據截止 7月 15日），總計來訪客戶： 501組， 浩閣精裝公寓共成交了 199套，成交均價： 7439元 /M2，總價：剩余 53套，均價： 8700元 /M2，總價：電梯洋房成交了 80套，成交均價： 5368元 /M2。 在上半年中，浩閣精裝公寓平均每月成交 ，電梯洋房平均約32套。 剩余產品分析
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