中信太湖城剩余產(chǎn)品去化執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品 總數(shù) 剩余套數(shù) 去化率 精裝公寓 252 53 % 電梯洋房 96 16 % 在 10月底前實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，每月平均實(shí)現(xiàn)去化 20套（浩閣精裝公寓和電梯多層）。 根據(jù) 2/8原則，抓住蘇州和上海客戶(hù)將是項(xiàng)目下半年清盤(pán)的關(guān)鍵客戶(hù)策略。 截止 7月 12日，蘇州市場(chǎng)存量 25593套、㎡。 目前國(guó)家不希望房地產(chǎn)再次出現(xiàn)大漲，內(nèi)部有消息稱(chēng)將收緊第二套房貸款政策。 公寓銷(xiāo)售均價(jià) 6500元 /㎡ 。 目前針對(duì)老業(yè)主推出“轉(zhuǎn)介紹”贈(zèng)送 2年物業(yè)管理費(fèi)的政策。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案總結(jié)： 從產(chǎn)品、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)的角度，本案占有一定的優(yōu)勢(shì)。 參加上海別墅節(jié) 第二部分：銷(xiāo)售目標(biāo)界定 銷(xiāo)售目標(biāo)界定 產(chǎn)品 總數(shù) 銷(xiāo)售指標(biāo) 完成率 精裝公寓 252 53 100% 電梯洋房 96 16 100% 根據(jù)中信公司對(duì)于銷(xiāo)售的要求，在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓和電梯洋房實(shí)現(xiàn)清盤(pán)銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售目標(biāo) 指標(biāo)要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 浩閣 15（ 11+4） 10 25 14 53 26樓 8（ 3+5） 3 5 3 16 合計(jì) 23 13 30 17 69 目標(biāo)意向客戶(hù)來(lái)人要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浩閣 180 120 250（ 1： 10） 168 718 26樓 80 30 50 30 190 合計(jì) 260 150 300 198 908 銷(xiāo)售指標(biāo)執(zhí)行說(shuō)明：太湖片區(qū)在 6月和 10月份是銷(xiāo)售的旺季， 8月一般為淡季，因此在 10月份階段各類(lèi)產(chǎn)品都有大量的銷(xiāo)售指標(biāo)。 產(chǎn)品： 產(chǎn)品在區(qū)域市 場(chǎng)內(nèi)目前是獨(dú)有 產(chǎn)品，具有絕 對(duì)的稀缺性。 現(xiàn)場(chǎng)精耕，以老帶新。 對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)利用政策的預(yù)計(jì)出臺(tái)進(jìn)行 SP，加速其成交。為促進(jìn)短期的快速銷(xiāo)售，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建議每月評(píng)選“銷(xiāo)售之星”，（評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)套數(shù) 〉 面積 〉 金額；最低銷(xiāo)售 5套才能參與評(píng)選），給予 “中信品牌行” 的獎(jiǎng)勵(lì)。 ACTION1： 繼續(xù)利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行短信和 DM的小眾推廣。 浩閣、多層交房給予禮品贈(zèng)送。 0 為業(yè)主提供管家式服務(wù) 0 接機(jī)、接站服務(wù) 0 行李接送、搬運(yùn)服務(wù) 0 禮賓接待服務(wù) 0 留言及提醒服務(wù) 0 代遞、代收服務(wù) 0 私人助理服務(wù) a、 購(gòu)物 b、 司機(jī) c、 秘書(shū) d、 保姆 0 各類(lèi)預(yù)定服務(wù) a、 車(chē)輛、游艇預(yù)定 b、 票務(wù)預(yù)定（機(jī) /船 /車(chē)票、酒店、餐
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