中信太湖城剩余產(chǎn)品去化執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品 總數(shù) 剩余套數(shù) 去化率 精裝公寓 252 53 % 電梯洋房 96 16 % 在 10月底前實(shí)現(xiàn)清盤，每月平均實(shí)現(xiàn)去化 20套（浩閣精裝公寓和電梯多層）。 根據(jù) 2/8原則，抓住蘇州和上海客戶將是項(xiàng)目下半年清盤的關(guān)鍵客戶策略。 截止 7月 12日，蘇州市場存量 25593套、㎡。 目前國家不希望房地產(chǎn)再次出現(xiàn)大漲，內(nèi)部有消息稱將收緊第二套房貸款政策。 公寓銷售均價(jià) 6500元 /㎡ 。 目前針對老業(yè)主推出“轉(zhuǎn)介紹”贈(zèng)送 2年物業(yè)管理費(fèi)的政策。 競爭個(gè)案總結(jié)： 從產(chǎn)品、價(jià)格和競爭的角度，本案占有一定的優(yōu)勢。 參加上海別墅節(jié) 第二部分：銷售目標(biāo)界定 銷售目標(biāo)界定 產(chǎn)品 總數(shù) 銷售指標(biāo) 完成率 精裝公寓 252 53 100% 電梯洋房 96 16 100% 根據(jù)中信公司對于銷售的要求，在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓和電梯洋房實(shí)現(xiàn)清盤銷售。 銷售目標(biāo) 指標(biāo)要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 浩閣 15（ 11+4） 10 25 14 53 26樓 8（ 3+5） 3 5 3 16 合計(jì) 23 13 30 17 69 目標(biāo)意向客戶來人要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浩閣 180 120 250（ 1： 10） 168 718 26樓 80 30 50 30 190 合計(jì) 260 150 300 198 908 銷售指標(biāo)執(zhí)行說明：太湖片區(qū)在 6月和 10月份是銷售的旺季， 8月一般為淡季，因此在 10月份階段各類產(chǎn)品都有大量的銷售指標(biāo)。 產(chǎn)品： 產(chǎn)品在區(qū)域市 場內(nèi)目前是獨(dú)有 產(chǎn)品，具有絕 對的稀缺性。 現(xiàn)場精耕，以老帶新。 對于重點(diǎn)客戶利用政策的預(yù)計(jì)出臺(tái)進(jìn)行 SP，加速其成交。為促進(jìn)短期的快速銷售，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建議每月評選“銷售之星”，（評選標(biāo)準(zhǔn)套數(shù) 〉 面積 〉 金額；最低銷售 5套才能參與評選），給予 “中信品牌行” 的獎(jiǎng)勵(lì)。 ACTION1： 繼續(xù)利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行短信和 DM的小眾推廣。 浩閣、多層交房給予禮品贈(zèng)送。 0 為業(yè)主提供管家式服務(wù) 0 接機(jī)、接站服務(wù) 0 行李接送、搬運(yùn)服務(wù) 0 禮賓接待服務(wù) 0 留言及提醒服務(wù) 0 代遞、代收服務(wù) 0 私人助理服務(wù) a、 購物 b、 司機(jī) c、 秘書 d、 保姆 0 各類預(yù)定服務(wù) a、 車輛、游艇預(yù)定 b、 票務(wù)預(yù)定（機(jī) /船 /車票、酒店、餐
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1