【正文】 業(yè)技術(shù)中心。4企業(yè)榮譽(yù)上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實(shí)際不斷水星家紡規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開(kāi)始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO900ISO14000HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。水星家紡品牌開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對(duì)品牌自身已形成很深的積淀。企業(yè)優(yōu)勢(shì)公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)水星家紡園區(qū)占地面積10萬(wàn)平方米，擁有國(guó)際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。如今，水星家紡已成為國(guó)內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領(lǐng)域從當(dāng)初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗(yàn)，愛(ài)家，愛(ài)上那種幸福美滿的感覺(jué)。2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001國(guó)際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)第一家將該三個(gè)體系整合為一的家紡企業(yè)。至今累計(jì)開(kāi)發(fā)花型已達(dá)數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和實(shí)用新型專利，很多設(shè)計(jì)作品擁有自主版權(quán)。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來(lái)西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營(yíng)業(yè)面積就達(dá)到300多平方米。證監(jiān)會(huì)近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“水星家紡”)已進(jìn)入初審名單。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動(dòng)和企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)通過(guò)消息、評(píng)論、分享等消費(fèi)者與商家的互動(dòng)功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個(gè)人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開(kāi)展品牌活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力?；顒?dòng)信息瀏覽水星家紡活動(dòng)信息能夠吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。關(guān)于開(kāi)發(fā)者道有道（北京）科技有限公司（簡(jiǎn)稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務(wù)布局覆蓋全國(guó)9個(gè)大區(qū)和5個(gè)辦事處。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，水星家紡結(jié)合自身實(shí)際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開(kāi)始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO900ISO14000HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，可以說(shuō)在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。這些問(wèn)題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)信任度降低。經(jīng)銷商渠道不可替代渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。目前，有實(shí)力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來(lái)尋求合適的經(jīng)銷商。例如，某家紡企業(yè)計(jì)劃在河南信陽(yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營(yíng)銷中心，并且同時(shí)在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉(cāng)庫(kù)，便于確立和穩(wěn)固自己的營(yíng)銷渠道。在家紡布藝行業(yè)，營(yíng)銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營(yíng)銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國(guó)，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費(fèi)用也是非?？捎^的。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。來(lái)源：中國(guó)商情網(wǎng)第四篇：開(kāi)個(gè)家紡店該怎么做市場(chǎng)調(diào)查商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)也要“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，任何創(chuàng)業(yè)者無(wú)不在開(kāi)店之前做好行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，如果你想開(kāi)個(gè)家紡店事先也必須做好市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包含顧客的年齡層次、消費(fèi)規(guī)模、數(shù)量等。它是由調(diào)查者向有關(guān)對(duì)象提出問(wèn)題，以獲得自己期望獲得的經(jīng)營(yíng)情報(bào)和資料的一種方法。家用紡織品行業(yè)是中國(guó)目前發(fā)展前景最好、增長(zhǎng)速度最快的紡織品子行業(yè)。預(yù)計(jì)在未來(lái)10年中，床上用品行業(yè)將成為我國(guó)家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)有空間：我國(guó)目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。圍繞上述主要銷售渠道，我國(guó)品牌家紡企業(yè)大多通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)――特許加盟連鎖和直營(yíng)信息來(lái)源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，連鎖，來(lái)進(jìn)行渠道的建設(shè)和管理。在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式下，生產(chǎn)商直接投資開(kāi)設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，采取縱深的管理方式，對(duì)銷售終端實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。隨著我國(guó)家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)模式。而對(duì)于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌有較好的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；二是優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價(jià)格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢(shì)企業(yè)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本。對(duì)于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。直營(yíng)連鎖的最大特點(diǎn)是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。特許加盟連鎖的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開(kāi)。中低端消費(fèi)群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和實(shí)用性，即追求產(chǎn)品的性價(jià)比。家用紡織品行業(yè)又可細(xì)分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。你或者你指定的家紡調(diào)查員親臨其它家紡店的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，或在被調(diào)查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下，直接觀察和記錄消費(fèi)者的類別，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣等，對(duì)他們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，例如，可到店址實(shí)地觀測(cè)其它家紡店在一定時(shí)間內(nèi)的人流量，根據(jù)測(cè)得數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算等從而了解顧客的反映和市場(chǎng)需求情況。當(dāng)你在著手調(diào)查的時(shí)候，是不是就在考慮怎么實(shí)施這些調(diào)查呢?家紡店的市場(chǎng)調(diào)查方法不外乎下面種：第一種方法、詢問(wèn)調(diào)查法。市場(chǎng)需求調(diào)查：調(diào)查家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，例如你開(kāi)的是尚居家居飾品家紡店，則需要調(diào)查尚居家居飾品這個(gè)項(xiàng)目是否被人們認(rèn)同和接受，及其服務(wù)好不好，需求大不大，該種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。除此之外，路演也是非常合適的一種營(yíng)銷方式。國(guó)內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過(guò)。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷方法，其銷售情況也不同。由此可見(jiàn)，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來(lái)企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的困難必須解決。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關(guān)重要的。2012年道有道先后獲得“中國(guó)自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎(jiǎng)”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)“移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長(zhǎng)性企業(yè)”和“最具投資價(jià)值企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。分享互動(dòng)在了解品牌的同時(shí)，可以快速分享商品信息到微博及微信。產(chǎn)品展示水星家紡產(chǎn)品通過(guò)生動(dòng)的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關(guān)注。然而，此前被曝光產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。6常見(jiàn)誤區(qū)支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!不一定的，支數(shù)越高說(shuō)明說(shuō)明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會(huì)出現(xiàn)弊病，不過(guò)現(xiàn)在的床品不存在這個(gè)問(wèn)題，所以支數(shù)越高越好在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)都是適用的，因?yàn)槲覀兊拇财纷疃嘁簿?0支紗，是頂級(jí)支數(shù)。已擁有實(shí)體銷售終端2 ,200多個(gè)，覆蓋了中國(guó)大陸全部31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營(yíng)和電子商務(wù)為主，國(guó)際貿(mào)易和團(tuán)購(gòu)為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長(zhǎng)空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)社會(huì)發(fā)展之必然趨勢(shì)。愛(ài)生活，深刻感悟到水星品牌所倡導(dǎo)的健康幸福的生活理念。廣告語(yǔ)：戀一張床，愛(ài)一個(gè)家。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國(guó)各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長(zhǎng)使“水星”成為中國(guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。發(fā)展前景公司自成立起就實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅水星家紡 榮譽(yù)(2張)贏得了諸多追求高品質(zhì)家居生活的成功人士的信賴，還在銷售