【正文】 分歧而帶來經(jīng)營風險：明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；明確雙方的權利和違約責任；確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；B、定期的財務對帳財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：產(chǎn)品結構為多品種、多規(guī)格；產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；產(chǎn)品出現(xiàn)平調、退貨、換貨時；經(jīng)銷商不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；以上情況會給應收帳款的管理帶來困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對帳制度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現(xiàn)象，同時對帳之后要形成具有法律效應的文書，而不是口頭承諾。D、減少賒銷、代銷運作方式銷售人員為了迅速占領市場，或為了完成銷售目標而采取賒銷、代銷的運作模式。F、建立信用評定、審核制度 :在實際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商很少，我們要建立信用評定、審核制度，對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。我們經(jīng)常聽到：“廠家和經(jīng)銷商要達到共贏”，可是要真正做到這一點談何容易。三、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，確保廠家貨款的安全；同時也可以提升銷售業(yè)績，提高公司形象、產(chǎn)品形象在經(jīng)銷商中的地位，這對及時清欠應收帳款都是有益的。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。放假前，各校要集中進行一次安全教育專題講座，側重交通安全、兒童食品安全、防意外傷害、防傳染病、防中暑、防溺水、防火等安全問題，在傳染病防控方面特別要教育學生不到血吸蟲病疫水區(qū)游泳，并進一步強化學生的自救自護意識。暑假期間，學校要對校巴車進行停運檢修，并對駕駛員進行培訓。二、加強對暑假工作的領導，開展豐富多彩的假期活動，讓學生度過輕松愉快的暑假。有條件的學校，應定期開放校內的藝術、體育場館、圖書閱覽室、網(wǎng)絡教室等設施。鼓勵中小學生積極參加社區(qū)和有關部門組織的各類健康有益的活動。補課活動要避開高溫天氣，合理安排，并嚴格按標準收取相關費用。暑假期間，各?？梢园凑丈鐓^(qū)、家庭住址或學生興趣，以就近自愿為原則，組建合作學習小組，定期活動（建議每周1—2次）。四、為了加強對暑假工作的管理，及時了解學生暑期生活情況，各校應建立暑假返校制度。同時，組織實施好本地區(qū)、本學校的教師培訓。如存在違規(guī)事件，要追究校長及相關當事人責任。區(qū)縣教育局要加強對學校暑假期間工作的管理，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。返校時，班主任、任課教師應對學生假期作業(yè)、假期生活情況和思想情況進行了解，并給予積極指導。開展社區(qū)服務、社會調查、健康的體育娛樂活動等。職業(yè)學校要按教學計劃合理安排相關學生的實訓實習活動，并由專人負責，確保安全。開放性作業(yè)（閱讀、研究性學習、社區(qū)活動、參觀旅游等社會實踐活動）應成為假期作業(yè)的重要內容。市中小學藝術團、體育傳統(tǒng)項目學校應利用假期開展適當?shù)乃囆g、體育訓練。鼓勵學生積極休息，有規(guī)律的生活、活動和學習。要加強法制教育，采取有效措施預防和減少在校生違法犯罪。暑假期間，各學校要落實值班制度，并做好值班記錄，保證信息暢通。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；：成立公司內部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；：使用法律維護自己的利益。要廠家的生意提高，就要確保經(jīng)銷商的生意。二、加強銷售人員的回款意識：我們應該銷售人員培養(yǎng)成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應建議對方授權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。一、加強銷售人員的原則性：在實際的銷售管理過程中，我們會感覺到銷售人員總是幫助經(jīng)銷商向廠家索要更多的利益。我們要制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題，對降低應收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。當然，輕易丟大單是一個生意人所不能容忍的事情，這個時候，我們可以考慮把部分訂單轉包給可靠的同業(yè)公司，這樣風險轉包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的130日工資，這樣，公司可以有25日的無息貸款可用。對于信用良好的客房，可以將預付款比例適當降低，但以不低成本價原則。當然協(xié)議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內付款，一定要第30內付款，以免影響公司的付款信用?，F(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期等）和現(xiàn)金結算管理等。加快優(yōu)質資產(chǎn)整合，促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展要積極實施產(chǎn)業(yè)結構調整，加強信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調配合，嚴格控制國家禁止類、限制類項目建設，加大對我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造和特色產(chǎn)業(yè)培育的資金支持力度，扶持一批市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ?、對我省?jīng)濟帶動力強的企業(yè)。籌建融資平臺，加強區(qū)域整合、行業(yè)整合，完善退出通道要積極籌建融資平臺，建立有關國內外創(chuàng)業(yè)、風險、產(chǎn)業(yè)投資基金的信息庫，加強與這些機構的聯(lián)系，積極推介我省的優(yōu)質投資項目，吸引他們來投資。繼續(xù)深化農村信用社改革，支持農村信用社選擇好的項目，在有效防范風險的前提下，加大貸款投放力度，進一步發(fā)揮農村信用社支持農村經(jīng)濟發(fā)展的主力軍作用，在經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)組建農村合作銀行。要加強招商隊伍建設，對招商人員進行學習培訓，學習各項招商政策和招商引資工作技能，提高招商人員的政治思想素質與業(yè)務工作技能，為做好招商引資工作夯實人力資源基礎。要扶持和引導具備條件的中小企業(yè)特別是高新技術企業(yè)在中小企業(yè)板市場發(fā)行上市，擴大股票融資比重。出臺扶持企業(yè)上市的政策措施，解決企業(yè)在稅費、土地、項目、資金等方面遇到的問題，不斷提升企業(yè)上市的積極性。加快推動企業(yè)上市，提高間接融資水平要實施上市后備企業(yè)培育工程，加快企業(yè)上市步伐。投入必要的項目前期經(jīng)費，把項目前期工作做細、做實、做深，形成儲備一批、論證一批、建設一批、投產(chǎn)一批的良性循環(huán)機制，以此推動我省經(jīng)濟快速發(fā)展。二是實現(xiàn)項目專款撥款進度與項目執(zhí)行進度相結合，保證項目資金