【正文】 施推廣方案，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃具體化，把線下推廣相結(jié)合。 但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在自身的不足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平不高，效益不佳 ； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣 ； 安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付 機(jī)制欠缺。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣，金融危機(jī)的影響傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，也促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化 ， 使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向一個(gè)越來(lái)越好的方向發(fā)展 。獨(dú)特的海洋氣候、冬暖夏涼、晝夜溫差明顯。 公司于 2020 年通過(guò)（ QS）食品質(zhì)量安全認(rèn)證；通過(guò)國(guó)際 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。優(yōu)越的沿海氣候條件和優(yōu)良的環(huán)境孕育了日照綠茶“葉片厚、滋味濃、香氣高、耐沖泡”的獨(dú)特品質(zhì)，被譽(yù)為“江北第一茶”。常飲日照綠茶能達(dá)到預(yù)防腦、心血管疾病，提神健胃，降壓利尿、消食醒酒、防癌抗癌、減肥美 容、延年益壽等功效 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 6 頁(yè) 共 28 頁(yè) 6 第四章 茶的市場(chǎng)分析 一、 茶 市場(chǎng)概況 2020 年金融危機(jī)的影響仍然存在，我國(guó)的茶葉出口環(huán)境不容樂(lè)觀，刺激了內(nèi)銷市場(chǎng) 的擴(kuò)大。這幾年，大量山東茶商 去茶博會(huì)參觀考察，和各地茶商交流很多，對(duì)于各種茶品的消費(fèi)知識(shí)也了解得更加全面了。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，到 2020 年，茶業(yè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)從現(xiàn)在的 300 億元增長(zhǎng)到700 億元左右，市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動(dòng)力。屬黃棕壤土，含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。 ，生產(chǎn)成本低，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格在同等級(jí)產(chǎn)品中價(jià)格相對(duì)較低，形成自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 Wweakness(弱勢(shì) ) 、知名度低。銀海公司網(wǎng)站功能單一，沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)站應(yīng)有的作用。雖然，銀海 設(shè)立了自己的網(wǎng)站。 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 8 頁(yè) 共 28 頁(yè) 8 ，日照也是一個(gè)旅游城市， 銀海作為一個(gè)綠茶公司與日照的旅游產(chǎn)業(yè)相掛鉤，在接待旅游團(tuán)的同時(shí)，推銷銀海綠茶，在同行業(yè)中占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 所以我們對(duì)銀海綠茶的宣傳推廣集中在 1640 歲之間或收入 水平在 3000 元以下或?qū)W歷在高中或?qū)！⒈究浦g。用銀海綠茶作為孝順父分 類 年 齡 分 類 收 入 0 分 類 學(xué) 歷 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 9 頁(yè) 共 28 頁(yè) 9 母，親朋送禮，絕對(duì)夠體面。 第五章 銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析 一、 產(chǎn)品的選擇 綠茶是一種有形商品，現(xiàn)在綠茶在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷還不是很廣泛，綠茶這種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間很大。隨著飲茶的風(fēng)行，市場(chǎng)的需求量與隨之增加。 （ 2）日照的茶文化由來(lái)已久，各個(gè)綠茶廠家的技術(shù)工均已成熟，雖然增加了傳統(tǒng)的推廣方 式，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。創(chuàng)建相冊(cè)進(jìn)行圖片展覽，以視覺(jué)效果展示日照銀海綠茶，引起更多瀏覽者的興趣。 （ 6）以旅游網(wǎng)為代表的直線式營(yíng)銷：綠茶作為日照的特產(chǎn)，在旅游網(wǎng)上發(fā)布信息，吸引游客。 3. 準(zhǔn)備好一次性紙杯，水壺和小袋銀海綠茶。 ，提高銀海綠茶在大學(xué)生中的知名度 ============================================================ 依據(jù)第一階段所達(dá)到的效果，分析并預(yù)測(cè)可實(shí)施的第二階段 第二階段 活動(dòng)時(shí)間 ： 4 月 17 號(hào)后 活動(dòng)地點(diǎn) ： ，如新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)、太陽(yáng)城市場(chǎng)等 區(qū) 主要針對(duì)人群 ：社會(huì)人士 活動(dòng)人員總數(shù) ： 5 人 活動(dòng)人員安排 : 1 廣告設(shè)計(jì)人員 :1 人 2 外界宣傳組 。 ，安排聯(lián)系組的全體成員分區(qū)前往日照市已有的綠茶零售店、超市進(jìn)行初步介紹，以宣傳手冊(cè)以及贈(zèng)品為主要宣傳工具，為以后的與店家合作打好基礎(chǔ)。 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 17 頁(yè) 共 28 頁(yè) 17 第九章 預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 一 .風(fēng)險(xiǎn)分析 1 市場(chǎng)不定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)不規(guī)范，質(zhì)量參差不齊；價(jià)格過(guò)高；生產(chǎn)日期、保質(zhì)期沒(méi)有保證；而以下問(wèn)題均為：品種不能滿足需要；包裝呆板、無(wú)新意。 近年來(lái)全球氣候異常，茶受天氣和氣候的影響較大。 宣傳策略失誤，受到消費(fèi)者抵觸。 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 18 頁(yè) 共 28 頁(yè) 18 二、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要策略 ，保證茶的質(zhì)量。 、資金管理。 三、 預(yù)期效果 經(jīng)過(guò)我們這段時(shí)間的推廣，我們各大推廣平臺(tái)，瀏覽量每天達(dá)到 100 人左右，產(chǎn)品評(píng)論，文章評(píng)論，視頻評(píng)論達(dá)到 80 人左右 。 。并且目前最好的支付方式就是支付寶等第三方支付中介了。因此，我們可以采取現(xiàn)有的支付寶和建設(shè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行解決企業(yè)的電子支付問(wèn)題。還有產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸過(guò)程都將采用特殊的材料包裝。 e 路上艱難 重重，我們應(yīng)該用蝸牛的精神武裝自己，這樣我們才可以在 e 路上一路通暢。另外我們?cè)谛@推廣也能讓我們學(xué)生買到物超所值的銀海綠茶。 分發(fā)傳單 六、活動(dòng)開始 認(rèn)真對(duì)每一位參加者，隊(duì)員對(duì)顧客耐心介紹。 認(rèn)真做好自己的工作 做好現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 27 頁(yè) 共 28 頁(yè) 27 確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品安全 正確認(rèn)真做好記錄 八、活動(dòng)結(jié)束 收拾好活動(dòng)場(chǎng)地 總結(jié)問(wèn)題 計(jì)算銷售業(yè)績(jī) 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及分析 工商管理學(xué)院 e 路通一路通團(tuán)隊(duì) 2020 年 4 月 9 號(hào) 。 在活動(dòng)舉行的同時(shí)也要進(jìn)行傳單的發(fā)放。 進(jìn)行活動(dòng)場(chǎng)地的布置。為了使我們的方案更加完善，我們?cè)谌照章殬I(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)施線下推廣，更加增進(jìn)人們對(duì)銀海綠茶的了解。 e 路通一路通團(tuán)隊(duì)銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第 20 頁(yè) 共 28 頁(yè) 20 附錄 附錄一 團(tuán)隊(duì)介紹 e 路通一路通 隊(duì)標(biāo)解說(shuō) ： 白色的是白云，藍(lán)色的就是相應(yīng)的天空。其中郵政 還 同時(shí)提供：網(wǎng)上 EMS 和 E 郵寶兩種服務(wù)產(chǎn)品。 2020 年 10月 12 日 ，據(jù) 建行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， E 路護(hù)航網(wǎng)銀安全組件是建設(shè)銀行為進(jìn)一步保障個(gè)人網(wǎng)銀客戶交易安全而創(chuàng)新推出的安全產(chǎn)品，能夠幫助客戶更放心地使用個(gè)人網(wǎng)上銀行 。 ，將旅游與綠茶文化建設(shè)相結(jié)合，提升品牌形象的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同。經(jīng)過(guò)前期努力，銀海品牌在網(wǎng)上有所口碑！到后期發(fā)展成日照地方茶業(yè)的代名詞！