某食品公司5年?duì)I銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 位 在消費(fèi)者心中建立使用方便快捷、高品質(zhì)的“正宗 SW口味”的辣味產(chǎn)品形象 營銷計(jì)劃 本部分介紹 HCC營銷組合的四個(gè)要素 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品線： HCC辣椒醬的零售價(jià)為每 100克或 110克包裝為 元。不過考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這價(jià)格還是合理的。 0501001502002501990 1991 1992 1993 1994單位：千元 未來 5年財(cái)務(wù)狀況預(yù)計(jì) 財(cái)務(wù)要素 單位 1996 1997 1998 1999 2020 銷售的箱數(shù) 1000 195 353 684 889 1249 凈銷售額 千元 2832 5123 9913 12884 18111 毛利潤 千元 936 2545 4820 6257 8831 營業(yè)利潤 千元 423 339 985 2096 2805 實(shí)際上，報(bào)告中常常包括許多較詳細(xì)的數(shù)據(jù)，并把它們放在附錄中。 ………… ………… ? 當(dāng)銷售額增加后采用的新方法：通過 ……………… ………… 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)計(jì) 過去的銷售收入 自 1990年上市以來， HCC的銷售收入穩(wěn)步增長。 價(jià)格策略 HCC的零售價(jià)為每 100克或 110克包裝為 。此外，可以在部分產(chǎn)品類別中，將 HCC向其他企業(yè)授權(quán)。 ? 食品服務(wù)：食品服務(wù)市場(chǎng)包括辣味產(chǎn)品和調(diào)味醬，預(yù)計(jì)在 3年內(nèi)，銷售額達(dá)到 58萬； 5年內(nèi)達(dá)到 120萬。 4. 該產(chǎn)品的主要使用者是時(shí)間緊張的人。 顧客分析 HCC的主要購買特征： 1. 接受過良好的教育，年家庭收入在 30000元以上。盡管辣椒顯然可以作為單獨(dú)的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，但由于其特性，它可以作為其他加工食品的配料或調(diào)料。干辣椒粉的主要缺點(diǎn)是：消費(fèi)者需要自己動(dòng)手把辣椒粉拌入食品，比罐裝的辣椒費(fèi)時(shí)。 作為主導(dǎo)
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