20xx年銀行理財經(jīng)理工作心得個人感悟(文件)
【正文】 客戶之間的距離。對正在銷售的產(chǎn)品進行分析及學習，利用情景演練訓(xùn)練話術(shù)。當然，這也是天下所有銷售亙古不變的兩項工作，金融銷售也是如此。很多學員都說我們是進了魔鬼訓(xùn)練營，像傻子般接受一群魔鬼講師的?！凹毠?jié)決定成敗”、“準時就是遲到”、“從零開始”、“團隊給予我們的永遠勝過我們給予團隊的”等等這一切，感受從未如此深刻過。但是通過培訓(xùn)，尤其是親身準備并參與演練之后，我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。敬心工作、激情洋溢的講師們。還有始終如一堅持滿懷激情的我們……培訓(xùn)帶給我們很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度。最后，想以講師的一個寓意深遠的故事來為本小結(jié)劃上句號。也不是執(zhí)拗地所謂堅持自我，而是和沸水完全相融合，雖然不再是原有的形態(tài)，卻可以散發(fā)出迷人香味，香濃的滋味令人愉悅。合理安排時間，樹立良好的時間觀念。“愛的鼓勵”、“龍的呼喚”。不能怨天尤人，而應(yīng)該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分?機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。從“紙上談兵”到實際業(yè)務(wù)操作，在實踐中自如運用所學知識是我在培訓(xùn)過程中的另一大收獲?！昂侠淼囊笫清憻挘缓侠淼囊笫悄ゾ殹?，正是這樣的學習態(tài)度，才能充分的吸收新鮮知識，真正的充實自己。我們從互不熟悉的一群人到相互信任的一個團體，對培訓(xùn)從嬉笑以對到認真對待，而自己，從一個置身理論的不經(jīng)事的大學生蛻變?yōu)樵趯嵺`中完善自我的銀行客戶經(jīng)理，這其中所經(jīng)歷的以及為此而付出的努力，都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。當然，也比較充實。明日工作計劃，計劃聯(lián)絡(luò)客戶名單。一部分是比較熟悉的客戶，來銀行他會很自然的跟你打個招呼，聊聊天，幫客戶看看他的產(chǎn)品和賬戶。電話約訪客戶：每天
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