【正文】 第四節(jié) 合同中的商檢條款 一、出口合同中的商檢條款：訂立商品檢驗(yàn)條款時，必須貫徹我國對外貿(mào)易的方針、體現(xiàn)平等互利的原則。如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與合同不符，買方有權(quán)向賣方索賠，但需提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報告。 （ ３ ） 關(guān) 于 檢 驗(yàn) 的 方 法 問 題 。所謂爭議（ disputes）是指買賣一方認(rèn)為另一方?jīng)]有履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)發(fā)生違約所引起的糾紛。 （３） （３） 理賠。 （２） （２） 罰金條件。 四、索賠 和理賠應(yīng)注意的問題 索賠和理賠是一項(xiàng)涉外政策性、技術(shù)性很強(qiáng)的工作，同時又是一項(xiàng)維護(hù)國家權(quán)益和信譽(yù)的重要工作。 （２）在出口理賠工作中應(yīng)注意的問題。 二、仲裁條款 國際貿(mào)易合同中的仲裁條款包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決效力和費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。 （４）仲裁裁決的效力。 （３）仲裁的審理。 （３）規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁的條款。 二、不可力抗的法律后果 不可抗力引起的法律后果有兩種：一種是解除合同；另一種是延期履行合同。 （３）不可抗力的證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu)。 第九章 出口交易磋商和簽訂合同 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第二節(jié)磋商的程序，著重弄清發(fā)盤和 接受的條件。 （１）市場特點(diǎn)。 二、對交易對象客戶的調(diào)查 （１）政治態(tài)度。 對客戶調(diào)查的方法：通過銀行調(diào)查，通過工商團(tuán)體咨詢公司調(diào)查，通過駐外機(jī)構(gòu)調(diào)查，查閱工商名錄、廠商年鑒等。 詢盤通常由買方發(fā)出，有時也可以由賣方發(fā)出。發(fā)盤大多數(shù)由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。 。 （５）發(fā)盤的終止。接受在法律上屬于承諾的性質(zhì)。 第三節(jié) 合同的簽訂 通過交易磋商，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方有效的接受后，合同即告成立。 （３）合同必須有對價和合法的約因。 銷售合同內(nèi)容較完整，主要內(nèi)容包括商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付、商檢、索賠仲裁、不可抗力等條款。 銷售合同或成交確認(rèn)書，通常在達(dá)成交易后成正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后各執(zhí)一份，副本若干無統(tǒng)一規(guī)定。 （２）合同條款必須訂得具體、明確、完善。 （２）合同正文： ； 。 ３、一般了解：第一節(jié)出口合同的科學(xué)管理。這是加強(qiáng)出口合同科學(xué)管理的有效方法。 （２）報驗(yàn)：申請報驗(yàn)手續(xù)。 三、租船、訂艙和裝運(yùn) 凡按 C. I. F. 或 C. F. R. 價格條件成交的出口商品由我方租船訂艙裝運(yùn)。 四、報關(guān)、投保 （１）報關(guān)。中國銀 行在收到貨款后才將外匯按國家規(guī)定折成人民幣記入出口公司的帳戶。索賠要本著實(shí)事求是的原則，盡可能通過友好協(xié) 商解決，如友好協(xié)商不能解決時，即提交仲裁解決，做到既要維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不要影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。 （２）分清責(zé)任。 ３、一般了解：第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作。 （３）報提進(jìn)口貨 單。進(jìn)口詢盤包括進(jìn)口詢盤形式、詢盤對象選擇、詢盤內(nèi)容。從中找到對我方有利的價格條件。 二、進(jìn)口合同的簽訂 （１）合同要簡明、合理、合法。按 F. O. B. 價格和信用證支付 方式，其履行合同一般程序。 三、辦理保險 F. O. B. 或 C. F. R. 價格合同是由我方辦理保險手續(xù)。 五、報關(guān)和接貨 進(jìn)口貨物到港后，由進(jìn)口公司或委托外運(yùn)公司填“進(jìn)口貨物報關(guān)單”，經(jīng)海關(guān)檢查無誤放行，由外運(yùn)公司提貨。 七、進(jìn)口索賠 （１）向出口商索賠。 八、進(jìn)口商品的 國內(nèi)結(jié)算 １、代理進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算 代理進(jìn)口業(yè)務(wù)按國家規(guī)定的外匯牌價向中國銀行結(jié)匯。再計算盈虧。 （１）工業(yè)產(chǎn)權(quán)許可證貿(mào)易。 二、許可證和專有技術(shù)貿(mào)易 （１）許可證貿(mào)易。 第十二章 貿(mào)易方式 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第一節(jié)代理、包銷和獨(dú)家代理。 （２）代理協(xié)議： 代理客戶的選擇，代理的權(quán)限大小，代理的積極性，代理協(xié)議的簽訂。 包銷和經(jīng) 銷商的選擇，經(jīng)銷協(xié)議的簽訂。 寄售方式好處：有利于國外買主現(xiàn)場看貨，易于成交；對開辟新市場，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。 投標(biāo)的具體做法：投標(biāo)方式與進(jìn)出口貿(mào)易的區(qū)別。 三、租賃（ leasing） 租賃是設(shè)備出租人根據(jù)租賃協(xié)議規(guī)定給承租人的一種貿(mào)易方式。 第三節(jié) 對銷貿(mào)易 對銷貿(mào)易是進(jìn)口和出口相結(jié)合互為條件的貿(mào)易方式。 易貨貿(mào)易的支付方式：一是對開信用證；二是通過記帳辦法。 互購的基本做法：雙方用貨幣計價和支付；先出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進(jìn)口商品貨款，待出口后再把貨款還付銀行，先進(jìn)口，然后再由對方選擇所需商品，兌現(xiàn)購貨義務(wù)，進(jìn)口方又變出口方。其形式有：一是由外商向外國銀行貸款；二是由我方直接向外國銀行貸款。 商品交易所主要是進(jìn)行期貨交易的場所，但還有少部分商品交易所為現(xiàn)貨交易場所，占商品交易所近１０％。 二、商品的期貨交易 （１）期貨交易的概念。 （２）期貨交易的發(fā)展。 期貨交易，根據(jù)性質(zhì)不同，可分為投機(jī)和套期保值兩種。如屆時價格下跌，就可以用期貨合同的盈利彌補(bǔ)實(shí)物交易中的損失。 本 課程以第三章價格、第五章貨物的保險、第九章出口交易磋商和簽訂合同為重點(diǎn)內(nèi)容，其價格術(shù)語為主導(dǎo)線，貫穿到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各章崐節(jié)。 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系 本課程的先修課是《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》及《國際金融》等課程。所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課先修，貿(mào)易談判技巧課后修，彼此可以互相配合。 教學(xué)媒體的選擇與分配 根據(jù)電視大學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)特點(diǎn)，本門課選擇多媒體教材，即除了文字教材外，還采用電視錄像教材，以提高教材的思想性、科學(xué)性、教學(xué)性和藝術(shù)性，幫助學(xué)生理解和掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。兩者之間必須先掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識后，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)操作技能的學(xué)習(xí)。 本課程與相關(guān)課程的關(guān)系： 一、本課程與對外貿(mào)易運(yùn)輸、保險課程的關(guān)系 對外貿(mào)易運(yùn)輸與保險是一門專門介紹對外貿(mào)易運(yùn)輸與保險的專業(yè)課，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的運(yùn)輸、保險只介紹基本內(nèi)容及運(yùn)輸、保險的條款，彼此不會重復(fù)?；A(chǔ)理論以必需夠用為度。 課程內(nèi)容重點(diǎn)、深度和廣度 本課程共有十二章。 （４）套期保值的種類 套期保值有賣期保值和買期保值兩種。 期貨市場是一種有組織的市場，只限正式會員（經(jīng)紀(jì)人）進(jìn)入場內(nèi)交易。 它是在商品交易所內(nèi)按照一定規(guī)則，買賣雙方經(jīng)過激烈討價還價后達(dá)成交易的一種形式。 （１）商品交易所的組織形式。 第四節(jié) 商品的期貨交易 一、商品交易所 商品交易所（ mldity exchange）是一種特殊市場，是指在一定時間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)則，買賣特定商品的有組織的市場。 補(bǔ)償貿(mào)易形式：回購，即由買方用進(jìn)口設(shè)備制造的產(chǎn)品直接償還貨款 ；互購，即買方不用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，而是用間接產(chǎn)品償還貨款。 易貨貿(mào)易對于貫徹平等互利，互通有無的原則，對商品難于推銷，進(jìn)口又缺少現(xiàn)匯的國家，對打破 某些國家實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖和禁運(yùn)或貿(mào)易壁壘有積極作用。 一、易貨貿(mào)易（ barter trade） 易貨貿(mào)易是指兩國政府或民間團(tuán)體達(dá)成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。 租賃貿(mào)易的好處。 拍賣的特點(diǎn)：買賣時間短；成交量大；公開競購；現(xiàn)貨買賣；增價拍賣或減價拍賣。 招標(biāo)和投標(biāo)是一種方式的兩個方面。 寄售貿(mào)易方式的特點(diǎn)：寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關(guān)系；代銷人只收傭金；代銷人對商品本身沒有所有權(quán)。 （２）經(jīng)銷是出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。 第一節(jié) 代理、包銷、經(jīng)銷和寄售 一、代理（ agent） 代理是指我出口公司給予國外客戶，在規(guī)定的地區(qū)和期限，享 有代銷指定商品的權(quán)利。 （３）專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。 （３）技術(shù)咨詢服務(wù)。其計算公式： 進(jìn)口盈虧率＝進(jìn)口盈虧額／進(jìn)口成本１００％ 進(jìn)口美元賺賠額＝進(jìn)口盈（虧）額（ 人民幣）／進(jìn)口支付美元額＝人民幣金額／美元 第四節(jié) 技術(shù)引進(jìn)貿(mào)易 一、技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)引進(jìn)是國際上技術(shù)轉(zhuǎn)讓。外貿(mào)公司按規(guī)定收取手續(xù)費(fèi)。 （３）向保險公司索賠。檢驗(yàn)可在港口進(jìn)行或用貨部門所在地進(jìn)行。 四、審單和付款 中國銀行和各進(jìn)口公司收到全套單據(jù)后要認(rèn)真審查無誤后即由中國銀行對外付款。信用證的內(nèi)容必須與合同條款一致。 （３）合同的商業(yè)條款要準(zhǔn)確、完整明確。指進(jìn)口交易磋商已達(dá)到我方的目的意圖或合理的條件時，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷表示接受。研究外國客戶發(fā)盤內(nèi)容，分析來盤提出的交易條件，比價還盤。 （５）委托代理進(jìn)口。 （１）進(jìn)行市場調(diào)查。 第十一章 進(jìn)口貿(mào)易 教 學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第三節(jié)技術(shù)引進(jìn)貿(mào)易；第四節(jié)進(jìn)口合同的履行。對于外商提出的不合理要求，我方在掌握充分的事實(shí)可靠的資料基礎(chǔ)上，以理拒賠。 出口商品結(jié)匯單證一般有：匯票、發(fā)票、裝箱單或重量單、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、商檢證書、普惠制單據(jù)等。 五、制單結(jié)匯 （１）制單。 出口商品如交鐵路、航空或郵政運(yùn)輸，其工作環(huán)節(jié)參照海洋運(yùn)輸方式辦理。 （２）審證。 第二節(jié) 出口合同履行的程序 出口合同履行過程包括；備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結(jié)匯等。履行出口合同，首先解決貨源是否落實(shí)，信用證是否開到。 第十章 出口合同的履行 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第二節(jié)出口合同履行的程序，包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結(jié)匯等。 （３）文字要簡練、嚴(yán)密，避免含糊不清的詞句。 １、合同簽訂的意義和作用 ２、合同簽訂應(yīng)注 意的問題 合同是確定買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文件，關(guān)系到國際的政策、法令，必須慎重對待。 成交確認(rèn)書是合同的簡化形式。 （５）合同形式必須符合法律規(guī)定 的要求。 一、合同有效成立的條件 （１）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。 （２）構(gòu)成接受的條件。 一項(xiàng)發(fā)盤，一經(jīng)對方還盤，發(fā)盤人對原盤就失去了承諾的責(zé)任。 （３）發(fā)盤的生效期限。 （２）構(gòu)成發(fā)盤的條件： 。 二、發(fā)盤（ offer） （１）發(fā)盤的定義。 （２）商標(biāo)注冊。 （３）經(jīng)營能力。 （３）市場價格。 ３、一般了解：第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作。 （２）一方接到另一方不可抗力事故通知和證明文件后，應(yīng)按規(guī)定及時研究作出意見答復(fù)對方。 三、進(jìn)出口合同中的不可抗力條款 （１）合同中訂入不可抗力條款 目前我國在國際貿(mào)易合同中，訂立不可抗力條款有三種：①概括式規(guī)定；②列舉式規(guī)定；③綜合式規(guī)定。 （１）引發(fā)不可抗力事故的原因。 四、仲裁裁決的執(zhí)行 五、仲裁條款的三種基本形式 （１）確定在我國仲裁的條款。 三、仲裁程序 （１）提出仲裁申請。 （２）仲裁機(jī)構(gòu)的選擇。 （１）仲裁的意義。做到有理、有利、有節(jié)。