【正文】 （４） D 組：邊境交貨（指定地點(diǎn)） D. A. F. 目的港船上交貨（指定目的港） D. E. S. 目的港碼頭交貨（指定目的港） D. E. Q. 未完稅交貨（指定目的地） D. D. U. 完稅后交貨（指定目的地） D. D. P. 四、如何選擇貿(mào)易術(shù)語 我國出口商品一般多數(shù)使用 C. I. C. F. ，少數(shù)使用 F. O. B貿(mào)易術(shù)語；進(jìn)口商品多數(shù)選用 F. O. ，特殊情況下使用 C. F. . 。 貿(mào)易術(shù)語的國際慣例是 在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的。 二、貿(mào)易術(shù)語的含義及其國際慣例 貿(mào)易術(shù)語是指國際貿(mào)易價(jià)格條件的專門用語。 四、出口商品的外匯成本核算 換匯成本、商品盈虧、外匯增值核算。 三、我國進(jìn)出口貿(mào)易作價(jià)方法 （１）固定價(jià)格。 價(jià)格掌握必須考慮如下因素：商品品質(zhì)檔次，運(yùn)輸里程距離，價(jià)格條件，市場需求變化，成交數(shù)量多少，支付條件及匯率變動等。 第一節(jié) 價(jià)格的掌握 一 、價(jià)格掌握的原則 我國出口商品價(jià)格掌握的原則：在貫徹平等互利的原則下，以國際市場價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合貿(mào)易意圖制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 ２、一般掌握：第三節(jié)傭金和折扣；第四節(jié)價(jià)格條款。注意運(yùn)輸標(biāo)志國際標(biāo)準(zhǔn)化。 包裝費(fèi)用如無特殊規(guī)定一般由賣方包括在貨價(jià)內(nèi)。 警告性標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。 三、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志 指示性標(biāo)志是根據(jù)商品的特性提請運(yùn)輸操作有關(guān)人員注意而制作的標(biāo)志，如“小心輕放”、“防潮”等。 二、附屬標(biāo)志 附屬標(biāo)志是根據(jù)出口國或進(jìn)口商的要求刷制的附加標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志由三部分組成：圖形和文字，目的港，批號。 第三節(jié) 包裝標(biāo)志 一、運(yùn)輸標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志稱嘜頭（ mark）。 二、定牌 定牌是指商品包裝上賣方接受買方指定商標(biāo)或牌號，我國出口貿(mào)易中，使用定牌有下列三種情況：對某些在國外有大量銷售訂貨的商品，接受買方指定的商標(biāo)或牌號，不注明生產(chǎn)國別標(biāo)志；接受外商定牌，但在商標(biāo)或牌號下標(biāo)明“中華人民共和國制造”或“中國制造”；接受外商定牌，注明賣方工廠制造。中性包裝是國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，常用的中性包裝有兩種：一是無牌中性包裝；二是有牌中性包裝。 （３）注意進(jìn)出口國對銷售包裝的規(guī)定和要求。 二、銷售包裝 （１）銷售包裝的形式和作用。 第一節(jié) 運(yùn)輸包裝和銷售包裝 一、運(yùn)輸包裝 出口商品運(yùn)輸包裝的種類：單件運(yùn)輸包裝；集合運(yùn)輸包裝；集裝箱和裝袋、托盤。 第二章 商品的包裝 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第一節(jié)，運(yùn)輸包裝和銷售包裝；第三節(jié)，運(yùn)輸標(biāo)志。 （７）法定重量（ legal weight）。 （５）公量（ conditioned weight）。 （３）裝運(yùn)重量（ shipping weight）也叫裝船重量。 （２）凈重（ weight），即貨物凈重，應(yīng)扣除皮重。常用數(shù)量的單位有：重量（ weight）， 個數(shù)（ number），長度（ length），面積（ area），體積（ volume），容積（ capacigh）。 （３）訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的幾個問題：要采用正確表示商品質(zhì)量的方法；要有生產(chǎn)觀點(diǎn)；要掌握一定的靈活性，品質(zhì)機(jī)動幅度與品質(zhì)公差。 三、合同中的品質(zhì)條款 （１）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：商品的品名、規(guī)格或等級、標(biāo)準(zhǔn)或和牌號。 ２、一般掌握：品質(zhì)的重要性及商品的計(jì)量單位。 電視大學(xué)的教學(xué)具有遠(yuǎn)距離和成人在職教育的特點(diǎn)及培養(yǎng)應(yīng)用型高等專門人才的和要求，教材在編寫中強(qiáng)調(diào)內(nèi)容以必需和夠用為度，便于自學(xué)為原則，并采取多媒體遠(yuǎn)距離教學(xué)形式，以取得最佳的教學(xué)效果。 第三，要按照國際規(guī)則辦事 ，認(rèn)真學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，擴(kuò)大知識面，努力把我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)做好做活。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門方針政策與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的政策和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，所以，在《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 首先，學(xué)習(xí)中必須堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想為指導(dǎo)，根據(jù)我國對外貿(mào)易的原則以及各項(xiàng)方針政策的精神去領(lǐng)會、掌握和處理業(yè)務(wù)上的問題，以保證正確的學(xué)習(xí)方向，提高學(xué)習(xí)效果。 通過學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，可使學(xué)生了解：為了正確執(zhí)行我國的對外貿(mào)易政策，把生意做好做活，把對外貿(mào)易業(yè)務(wù)提到一個較高的水平，更好地完成進(jìn)出口貿(mào)易的各項(xiàng)任務(wù)，要求對外貿(mào)易工作人員不僅要懂得國際貿(mào)易的基本理論和正確掌握所在地我國對外貿(mào)易的原則、方針和政策，而且需要全面掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識和技能，學(xué)會運(yùn)用國際貿(mào)易慣例和國際法律知識。我國對外貿(mào)易的主要任務(wù)是：組織內(nèi)外交流，調(diào)劑、補(bǔ)充國內(nèi)市場，為人民的生活服務(wù)；配合我國的外交活動，為我國對外政策服務(wù)；努力完成對外貿(mào)易的任務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程學(xué)習(xí)提綱 一、課程的性質(zhì)和任務(wù) 中央電視大學(xué)開設(shè)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門業(yè)務(wù)課，也是對外易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程的基本任務(wù)：是使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，了解我國的對外貿(mào)易是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，建立在生產(chǎn)資料公有制基礎(chǔ)上，為廣大勞動人民謀得利益的社會主義性質(zhì)的對外貿(mào)易。為了發(fā)揮對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)和對外活動的作 用，在我國對外貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作環(huán)節(jié)中，必須堅(jiān)持社會主義方向，貫徹外貿(mào)配合外交的原則，認(rèn)真執(zhí)行我國對外貿(mào)易的各項(xiàng)方針政策?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的開設(shè)，就是為這一目的服務(wù)的。 第二，必須從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系各個時(shí)期國際市場變化趨勢和我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，結(jié)合案例分析，不斷提高分析問題和解決問題的能力。 最后，學(xué)習(xí)中不僅要懂得國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本理論和基本知識，還要針對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，通過課堂教學(xué)、課后練習(xí)、到實(shí)際工作部門調(diào)查實(shí)習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)際操作能力。 二、 課程學(xué)習(xí)內(nèi)容 第一章 商品的品質(zhì) 和數(shù)量 教學(xué)重點(diǎn)和要求： １、重點(diǎn)掌握：第一節(jié)中的表示商品品質(zhì)的方法和品質(zhì)條款，第二節(jié)中的計(jì)量方法和訂立數(shù)量的條款。 第一節(jié) 商品的品質(zhì) 一、出口商品品質(zhì)的重要性 二、表示商品品質(zhì)的方法 國際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法可分兩大類：①用樣品表示的方法；②用文字說明書表示的方法： 、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣， 、商標(biāo)買賣， ， 書和圖樣買賣。 （２）對進(jìn)出口商品的要求：對出口商品品質(zhì)的要求，對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求。 第二節(jié) 商品的數(shù)量 一、商品的計(jì)量單位 國際貿(mào)易中由于商品的性質(zhì)不同和各國采用的度量衡制度不同，表示數(shù)量的單位和方法也不同。 二、計(jì)算重量的方法 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，計(jì)算重量的方法有： （１）毛重（ gross weight）。國際貿(mào)易計(jì)算皮重的方法有：實(shí)際皮重，平均皮重，約定皮重。 （４）卸貨重量（ landed weight）。 （６）理論重量（ theoretical weight）。 三、進(jìn)出口合同中訂立數(shù)量條款 進(jìn)出口合同的數(shù)量條款，一般要訂明數(shù)量和計(jì)量單位，約定損耗幅度，短溢裝條款，機(jī)動幅度的選擇。 ２、一般掌握：第二節(jié)，中性包裝和定牌；第四節(jié)，包 裝條款。出口商品運(yùn)輸包裝的要求：注意國際貿(mào)易中各國對包裝的規(guī)定，包裝標(biāo)準(zhǔn)化。 （２）做好包裝裝潢工作。 第二節(jié) 中性包裝和定牌 一、中性包裝（ neutral packing） 國際貿(mào)易中使用中性包裝是打破關(guān)稅壁壘或非關(guān)稅壁壘的措施之一。了解中性包裝的原因。定牌交易中要注 意是否存在商標(biāo)侵權(quán)行為。運(yùn)輸標(biāo)志的作用，是便于認(rèn)識商品及運(yùn)輸過程裝卸、保管，防止錯發(fā)錯運(yùn)。制輸標(biāo)志應(yīng)注意的問題：簡明清晰，部位得當(dāng)，不加廣告宣傳。我國規(guī)定除特殊情況外，一般注明“中華人民共和國制造”或“中國制造”。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ ISO ）核準(zhǔn)的幾個統(tǒng)一的指示性標(biāo)志：小心搬運(yùn)、不得用鉤、防潮、保持干燥、此端向上、重心、此處用鏈等。 第四節(jié) 合同中的包裝條款 國際貿(mào)易買賣合同中的包裝條款內(nèi)容包括包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志等，在合同中必須明確規(guī)定，如木箱裝、鐵桶裝、麻 袋裝等。 運(yùn)輸標(biāo)志，一般由賣方?jīng)Q定，如買方有要求指定也可在合同中規(guī)定。 第三章 商品的價(jià)格 教學(xué)重點(diǎn)和要求 １、重點(diǎn)掌握：第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易術(shù)語分類、貿(mào)易術(shù)語選擇。 ３、一般了解：第一節(jié)價(jià)格掌握的原則。國際市場價(jià)格一般是指輸往國或地區(qū)當(dāng)?shù)厥袌龅慕灰變r(jià)格。 二、確定商品合理的差價(jià) 商品的差價(jià)有：①質(zhì)量差價(jià)；②地區(qū)差價(jià)；③價(jià)格條件差價(jià)；④季節(jié)差價(jià)；⑤成交數(shù)量差價(jià)。 （２）暫定價(jià) 格。 第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語 一、貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語或稱價(jià)格條件是用簡短的概念或外文縮寫表明商品價(jià)格構(gòu)成，買賣雙方的責(zé)任、保險(xiǎn)、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，如 C. I. F.。它用簡短的概念或英文縮寫來表明一筆交易價(jià)格構(gòu)成和雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分。目前對于貿(mào)易術(shù)語影響較大的文件有：《國際貿(mào)易條件解釋通則》、《 1932 年華沙－牛津規(guī)則》、《 1941 年美國對外貿(mào)易定義修正本》。 第三節(jié) 傭 金和折扣 一、傭金的含義 傭金（ mission）是商品經(jīng)紀(jì)人、中間商、代理商為買賣雙方介紹交易而取的報(bào)酬。國際貿(mào)易中，凡價(jià)格中包括傭金的稱含傭價(jià)，不包括傭金含折扣的稱為凈價(jià)。 二、傭金、折扣的作用 正確運(yùn)用傭金和折扣，可以加強(qiáng)對外競爭，調(diào)動外商經(jīng)營我國商品的積極性；折扣可以鼓勵外商推銷積壓商品和小商品。 三、傭金、折扣的計(jì)算 傭金和折扣一般按發(fā)票金額 的百分比計(jì)算。 四、傭金、折扣的支付 傭金和折扣的支付方式：傭金一般是賣方收到貨款后通過銀行付給傭金扣通常由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。 進(jìn)出口合同單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語組成。 二、總值 總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。 運(yùn)用價(jià)格條款應(yīng)注意的問題。 ２、一般掌握：第一節(jié)運(yùn)輸方式，第四節(jié)交貨條款。 第一節(jié) 運(yùn)輸方式 國際貿(mào)易運(yùn)輸方式主要有：海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、郵包運(yùn)輸、聯(lián)合運(yùn)輸?shù)确绞健? 班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算；租船運(yùn)輸方式，定程租船、定期租船、租船合同。我國對外貿(mào)易鐵路運(yùn)輸，鐵路運(yùn)輸?shù)闹饕绞?。我國通過朝鮮、羅馬尼亞到歐洲及亞洲各國簽訂的《國際貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定》崐屬國際貨物聯(lián)運(yùn)。我國各省市的出口貨物通過廣九鐵路運(yùn)往香港、九龍等地屬國內(nèi)鐵路運(yùn)輸。航空運(yùn)輸方式有：班機(jī)運(yùn)輸、包機(jī)運(yùn)輸。 四、郵政運(yùn)輸方式 國際貿(mào)易通過郵政運(yùn)送的叫郵政運(yùn)輸方式。 五、集裝箱運(yùn)輸 集裝箱運(yùn)輸（ containerized shipment）是利用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格箱新型現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式。 集裝箱規(guī)格、計(jì)費(fèi)、碼頭、倉庫、裝卸、搬運(yùn)設(shè)備規(guī)定。國際商會 1975 年頒布的聯(lián)合運(yùn)輸單據(jù)統(tǒng)一規(guī)則》。 國際貿(mào)易聯(lián)合運(yùn)輸方式有：①海陸聯(lián)運(yùn)；②陸空、海空聯(lián)運(yùn)；③大陸橋運(yùn)輸；④小陸橋運(yùn)輸；⑤微橋運(yùn)輸。規(guī)定的方式有： （１）明確規(guī)定裝運(yùn)期： 。 。 （２）規(guī)定賣方收到信用證后若干天裝運(yùn)。 （３）采用某些術(shù)語表示裝運(yùn)時(shí)間如“立即裝運(yùn)”、“即期裝運(yùn)”、“盡速裝運(yùn)”這類術(shù)語在國際上一般理解為：３周內(nèi)、４周內(nèi)、３０日內(nèi)裝運(yùn)，容易引起糾紛。 （２）規(guī)定二個以上的港口為裝運(yùn)港或目的港。 選擇裝運(yùn)港或目的港應(yīng)注意：港口數(shù)不要超過三個；最后卸貨港一般應(yīng)在４８小時(shí)前通知船方；運(yùn)費(fèi)按 最高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收；世界同名港口注明國別。大宗貨品一次成交分批裝運(yùn)。轉(zhuǎn)船費(fèi)加收。按照國際習(xí)慣做法，在使用不同價(jià)格術(shù)語時(shí)裝船通知的責(zé)任。本節(jié)重點(diǎn)介紹海運(yùn)提單。 （２）海運(yùn)提單的格式和內(nèi)容。 二、提單的內(nèi)容 ①托運(yùn)人；②收貨人；③被通知人；④起港或裝貨港；⑤目的港或卸貨港；⑥船名及航次；⑦嘜頭及件號；⑧重量及體積；⑨貨