【正文】 地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項(xiàng)目?！岸〞r(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的。：準(zhǔn)備必需用具（）。 充分利用想象力做好陳列：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素：？？、規(guī)模是否合適？、簡單的銷售信息？、醒目并便于閱讀？？？？、整潔？？？： 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)：、放置于水平視線位置。、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。、路邊店陳列要點(diǎn)：。，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。第五篇：商品陳列工作報(bào)告商品陳列工作報(bào)告第一部分：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告針對(duì)我國商品零售行業(yè)，展開商品陳列的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析商品陳列行業(yè)的現(xiàn)狀；分析商品陳列師職業(yè)現(xiàn)狀和前景?！蛾惲袔煹穆殬I(yè)前景》陳列被譽(yù)為21世紀(jì)最具有潛力的職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間，是品牌制勝，商業(yè)成功的稀缺人才。第二部分：陳列理論知識(shí)商品陳列的概念，目的，作用，陳列師的職能與工作內(nèi)容等概述；賣場(chǎng)陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計(jì)知識(shí)體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。在連續(xù)三年都沒找出好辦法的無奈情況下，英國政府試著將黑色的橋身換掉，這下奇跡竟發(fā)生了：橋身自從改為藍(lán)色后，%，普里森為此而聲譽(yù)大增?！赌康摹?商品陳列的最主要的目的有兩個(gè)，分為無形的和有形的，提升品牌形象（無形），提升銷售業(yè)績（有形）。店鋪調(diào)整以銷售思路為指導(dǎo)，陳列執(zhí)行店鋪商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化制定與執(zhí)行監(jiān)督，陳列培訓(xùn)保證陳列方案有效的實(shí)施與建立陳列團(tuán)隊(duì)。但是為了突出這點(diǎn)，我們就要費(fèi)心的進(jìn)行展示設(shè)計(jì)，因?yàn)槊朗切枰麚P(yáng)的，展示設(shè)計(jì)就是通過明與暗喻。《燈光照明》 燈光照明很重要，直接影響到顧客的進(jìn)店率，店內(nèi)氣氛的渲染，燈光起著不可忽視的作用，根據(jù)品牌定位，經(jīng)營理念，設(shè)計(jì)的燈光效果也截然不同的，但最終目的只有一個(gè)，塑造溫馨的店鋪氣氛，燈光不要過于強(qiáng)眼，適當(dāng)恰倒好處，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增加陳列效果，還可以改善營業(yè)員的工作環(huán)境，提高銷售效率《櫥窗設(shè)計(jì)》 如果把一個(gè)店鋪比作一個(gè)人話，那么櫥窗應(yīng)該就是這個(gè)人的臉面，如果一個(gè)人的臉面搭理的不好看，那么他的回頭率也就少至可憐了，人氣不旺。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容。只有美的商品才有可能吸引消費(fèi)者們慷慨解囊，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟(jì)利益?！堵毮堋?陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷售時(shí)間，同時(shí)有利于競(jìng)爭。由此更進(jìn)一步說明了，色彩對(duì)人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎(chǔ)上我們還有更多服務(wù)于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會(huì)敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因?？梢姷檬袌?chǎng)有多大，競(jìng)爭有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達(dá)到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競(jìng)爭力呢，首先，陳列師是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，人們生活品位的提高，對(duì)商品有理性化開始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒有人需要時(shí)裝，但人們之所以購買是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。由此可見，陳列是門理論加實(shí)踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒有過多的有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對(duì)立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時(shí)間”。：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)：注意商品陳列細(xì)小而具體的工作會(huì)創(chuàng)造銷售潛力。 堆箱陳列要點(diǎn)：。、每一規(guī)格。，并及時(shí)補(bǔ)貨。，應(yīng)該比競(jìng)爭者多，越多越好。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%。，以吸引顧客。，以免被競(jìng)爭對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)。，并取得同意，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)：：在店一定要爭取機(jī)會(huì)占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：。“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。 訂貨：銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實(shí)際訂貨量填寫客戶卡和定單。”的計(jì)算公式如下：安全庫存=上次拜訪后的實(shí)際銷售量 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存提供專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會(huì)提出異議。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品，庫房存貨則是指存放在店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實(shí)際庫存總量。有沒有被其他物品遮蓋。 終端檢查內(nèi)容 店外海報(bào)狀況：、骯臟的海報(bào)招貼。與此同時(shí)，對(duì)店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來開始一天的工作了。 準(zhǔn)備商品生動(dòng)化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)最佳形象。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動(dòng)化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的維護(hù)。—直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧