【正文】 售工具。：應特別了解和清楚海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標帖等。、每一種規(guī)格都要陳列。銷售人員應注意并指導客戶加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷售帶來更多的銷售機會。陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術(shù)，同時也在國內(nèi)實踐中得出的結(jié)論，陳列它是門邊緣性學科，主要包括視覺藝術(shù)，營銷學，管理學，人體工程學，設計學，光學，心理學等。《陳列色彩 》 陳列色彩要根據(jù)產(chǎn)品的不同的定位于風格進行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺享受，而且搭配要得當，促進連帶銷售。開始，皇家科學院的醫(yī)學專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時，不少人還將他的提議當做笑料來議論。所有產(chǎn)品的陳列應按其貢獻度安排。、數(shù)量。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。 不宜直接進入正題：和客戶寒暄時，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點子，怎么樣來提高他的經(jīng)營業(yè)績，以及百事產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。 個人儀容：理貨員是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁等。3．在距離入口處次遠的地方所配置陳列的，應該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。(五)懸掛式陳列。4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。第四篇：商品陳列知識商品陳列的表現(xiàn)技巧一、商品陳列的主要因素(一)明亮度：店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。四、基本操作排列：將商品整齊規(guī)則的並排在一起稱為排列，重點是排列整齊不雜亂或松散；置放：將商品散開放置在陳列的容器中，注意上層商品需平整；堆積：將商品由下往上按順序堆積，重點是要創(chuàng)造立體感，要保持一定高度；交疊：將商品交錯的組合堆積為交疊，適用於形狀不一或大小不一的商品；裝飾：在一些商品中放一些其他商品起點綴作用，目的是提高商品的可視率。 A類陳列商品的品種由營運課擬定，報店長審批同意后由各柜組實施并負責維護，營運課進行檢查。第一篇：商品陳列管理制度大全商品陳列管理制度為加強商品管理，提高工作效率，鞏固商品調(diào)整成果特制定本制度。56：● 毛利率顯著高于平均毛利率，五、基本規(guī)范正面朝外勿倒置，能豎不躺上下齊，左小右大低到高，標價商品對準齊商品陳列的七個新原則有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。而商品本身也可借此突顯其獨特之處。5．集中焦點的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。(六)美化及布置性陳列。4．日常性消費品必須陳列在鄰近的區(qū)域。 具有吸引力—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。在進行銷售拜訪時，銷售代表要主動地推薦新產(chǎn)品，并努力做到百事產(chǎn)品的全系列鋪貨。 對陳列進行檢驗與評估 為了確保陳列有效，最后應對產(chǎn)品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：？？、規(guī)模是否合適？、簡單的銷售信息？、醒目并便于閱讀？？？？、整潔？？？： 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點：、放置于水平視線位置。，否則應陳列品牌的主要規(guī)格。在連續(xù)三年都沒找出好辦法的無奈情況下，英國政府試著將黑色的橋身換掉，這下奇跡竟發(fā)生了：橋身自從改為藍色后，%，普里森為此而聲譽大增。《燈光照明》 燈光照明很重要，直接影響到顧客的進店率，店內(nèi)氣氛的渲染，燈光起著不可忽視的作用，根據(jù)品牌定位，經(jīng)營理念，設計的燈光效果也截然不同的，但最終目的只有一個，塑造溫馨的店鋪氣氛，燈光不要過于強眼，適當恰倒好處，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增加陳列效果，還可以改善營業(yè)員的工作環(huán)境，提高銷售效率《櫥窗設計》 如果把一個店鋪比作一個人話，那么櫥窗應該就是這個人的臉面，如果一個人的臉面搭理的不好看，那么他的回頭率也就少至可憐了，人氣不旺。由此更進一步說明了，色彩對人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎上我們還有更多服務于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準：注意商品陳列細小而具體的工作會創(chuàng)造銷售潛力。，應該比競爭者多，越多越好。，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。 訂貨：銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。 終端檢查內(nèi)容 店外海報狀況：、骯臟的海報招貼。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個最佳形象?！瓿申惲泄ぷ骱螅室饽玫魩讉€商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。五、直式陳列各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。三、商品陳列的規(guī)格化(一)商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。(三)商品種類的概念：按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。下面我們介紹七個基本的原則：可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清