【正文】 我們解決了始終縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。關于這一點，可能會有許多人持懷疑看法，我就來說一說我的拙見吧。第三點，保持良好的心態(tài)。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，由于沒有人會情愿去理睬一個滿臉烏云的銷售員。微笑照舊，陽完絢爛，由于我信任，風雨過后總會有彩虹!這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里連續(xù)保持昂揚的斗志與.，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，盼望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個伴侶都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅決不移地走下去!在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，由于自己始終在不斷的努力，始終在公司中實習，在實習的過程中學到了許多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，信任自己肯定能夠做好，我會始終不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結(jié)與收獲。不過后來在帶教老師的關心下，我慢慢熟識了產(chǎn)品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號等的申請以及發(fā)放等。當然，我知道每個人都會有自己的學問上的盲點和不足，但是我也信任自己有較強的學習力量，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家連續(xù)邊查邊學。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品用法手冊和技術(shù)資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必需規(guī)定挨次依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產(chǎn)品售出后客戶的用法產(chǎn)生潛在的問題，同時還會影響公司產(chǎn)品形象，所以一點也馬虎不得。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑談”的信條。這樣的競賽雖說重在參加，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。在以后的工作生活中連續(xù)努力，不斷進步!在經(jīng)過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒有完全的適應現(xiàn)在的環(huán)境。2)、通過現(xiàn)場操作實習和與企業(yè)員工的溝通指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論學問加以印證、深化、鞏固和改善，培育分析實際問題、解決實際問題的力量，提高個人綜合素養(yǎng)，為以后踏上工作崗位奠定基礎。簡潔說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割(WS)，芯片焊接(DB)，金線焊接(WB)，塑封(MD)，去溢料(WD)，背面打毛(BSL)，電鍍(由電鍍廠電鍍)分割引線框(FP)測試打印包裝(TEST)。之后激完打印編碼(編碼有年份月份和型號組成)最終通過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等(vision成像會顯示在液晶屏上)。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)分，它把過程分成兩臺機器來完成。由plc掌握電機驅(qū)動器再有電機驅(qū)動器掌握電機。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。三、實習結(jié)果通過機械實習，我了解很多課本上很難理解的很多學問。為以后的工作打下堅實的基礎。工作以來，在單位領導的細心培育和教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲。不但把握和提高了操作和業(yè)務學問，也有了肯定的理論水平，學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的學問融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高。在工作上，對工作熱忱，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際力量，精彩完成各項工作，得到了大家的全都好評。轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)開頭實習已有半年之久。通過電工技術(shù)實習，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的，、挨次掌握、逆反轉(zhuǎn)掌握的概念和原理，把握了溝通繼電器的原理和接線方法。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。而通過傳感器來感應動作的完成度。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進振動碗利用震驚把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)機構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警指令。之后通過第一道電壓電流測試(里面測試參數(shù)不詳細說明白)之后通過電容測試，之后電阻測試最終再進行一遍電壓電流測試。4)、培育我們吃苦耐勞的精神，與人交際的力量，熬煉我們的意志，增加我們的責任感、集體榮譽感和團隊合作精神。的確不錯，我在這里一個月學習的學問，真的是夠我用很長時間的了。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的閱歷。但是過了一段時間后，我發(fā)覺，同事們中還是不乏許多好玩的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內(nèi)不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是快樂地聊著各自最近的故事，相處得非常融洽，很快我也在公司里交到了好伴侶。這些工作都讓我越清晰地熟悉到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素養(yǎng)細致、仔細和負責。在辦公室例行工作時，我也有許多收獲。除了以上的專業(yè)相關業(yè)務工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及幫助其他門整理常用資料，關心信息的傳達等。剛剛開頭這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的改變。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。在賣場做事，壓力是可以切身、挺直感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。但是，假如你對自己的實力了如指掌，假如你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個詳情，假如你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候，常常有聽說別的店員在爭論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，由于每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永久跳不出那個盒子了。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特殊感謝褚瑞琳，為我指明白方向。在這個很關鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，始終都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐煩、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是改善的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)斗。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在肯定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,準時搶占目標市場,也是