【正文】 三章 采購(gòu)部十項(xiàng)原則 …… .全部?jī)?nèi)容： 五、采購(gòu)員將采購(gòu)某種商品時(shí)，應(yīng)先得到商品行政部經(jīng)理批準(zhǔn)。 九、采購(gòu)員應(yīng)別無(wú)選擇地為公司選購(gòu)高質(zhì)量的熱銷商品。介紹公司的整體情況 國(guó)營(yíng)、進(jìn)出口代理商、三資、私營(yíng) 協(xié)議書 八、建議零售價(jià)、毛利率 附：毛利率、加價(jià)率計(jì)算公式 毛利率 =（銷售額 銷售成本） /銷售額 100% 加價(jià)率 =（銷售額 銷售成本） /銷售成本 100% 九、條碼狀況、包裝 供貨周期 第十五章 談判的技巧 一、儀表：整潔、干凈、有層次，必要時(shí)打領(lǐng)帶。 四、談判的內(nèi)容 ● 雙方對(duì)自我公司的介紹； ● 準(zhǔn)備 筆記本做記錄； ● 首先解決技術(shù)上的問(wèn)題，不談價(jià)格、付款方式和其它； ● 詢問(wèn)對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率情況； ● 提出你所想到的所有問(wèn)題，對(duì)方回答后立即做記錄； ● 對(duì)設(shè)備價(jià)格的組成部分從一個(gè)新的角度來(lái)談； ● 前期安排幾家輪換談，掌握更多的信息； ● 提出讓對(duì)方出思路和設(shè)計(jì)； ● 所表達(dá)語(yǔ)言需讓對(duì)方感覺(jué)到我公司的實(shí)力和先進(jìn)的管理、雄厚的資金； ● 所有洽談必須提前有預(yù)約，否則請(qǐng)留下資料、電話、地址、聯(lián)系人再洽談。 ● 請(qǐng)對(duì)方提供樣品和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。 …… .全部?jī)?nèi)容： 依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分 在經(jīng)營(yíng)策 略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。 以商品的口味做為分類的原則 以口味來(lái)做商品的分類，例如 “牛肉面 ”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來(lái)。 二、招商對(duì)象及條件： …… .全部?jī)?nèi)容： 三、合作方式： ● 供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。 ● 以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)： ● 談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式告知對(duì)方； ● 雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。 第二十三章 相關(guān)協(xié)議合同 ☆一、商品采購(gòu)立項(xiàng)報(bào)告書 申請(qǐng)立項(xiàng)人： 立項(xiàng)日期： 商品資料表 頁(yè) 編號(hào)： 談判記錄 第一次談判時(shí)間： 參加者： 談判內(nèi)容： 第二次談判時(shí)間： 參加者： 談判內(nèi)容： 第三次談判時(shí)間： 參加者： 談判內(nèi)容： 備注： 供貨廠商基本情況 供貨商名稱： 供應(yīng)商編碼： 企業(yè)性質(zhì)： 法人代表： 注 冊(cè)地址： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 有效期限： 年 月 日止 稅務(wù)登記號(hào)碼： 開(kāi)戶銀行： 銀行帳號(hào)： 聯(lián)系人： 電話： 手機(jī)： 傳真： 地址： 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 采購(gòu)主管： 采購(gòu)經(jīng)理： 總經(jīng)理： ☆二、供貨商合同書 甲方： （以下簡(jiǎn)稱甲方） 乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方） 為了搞好市場(chǎng)供應(yīng)，滿足消費(fèi)者需求，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著誠(chéng)信互利，共同發(fā)展的原則，達(dá)成以下協(xié)議： 第一條：經(jīng)營(yíng)范圍 乙方經(jīng)營(yíng)范圍為： 。 第三條：商品價(jià)格 一、商品價(jià)格指經(jīng)乙方與超市雙方協(xié)商后訂立的買賣價(jià)格，該價(jià)格包含所有增值稅及關(guān)稅等各種應(yīng)由乙方繳納的稅金及超市要求的包裝形式的包裝費(fèi)，運(yùn)送到訂單上指定地點(diǎn)的 費(fèi)用等一切費(fèi)用。 第四條：商品質(zhì)量 一、乙方所提供的商品應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，并提供國(guó)家相關(guān)職能部門頒發(fā)的證書或證明。乙方應(yīng)在標(biāo)明的商品保質(zhì)期 限及保質(zhì) 條件下對(duì)商品質(zhì)量全面負(fù)責(zé)，乙方不得提供假冒偽劣商品或以臨近失效期 （或保鮮期），甚至超過(guò)保質(zhì)期的商品給甲方，如因乙方商品質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致甲方或甲方售予消費(fèi)者（或經(jīng)營(yíng)者）的一切損失及全部責(zé)任均由乙方承擔(dān)，國(guó)家有關(guān)行政執(zhí)法部門檢驗(yàn)、抽樣、處罰等費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān)。 二、商品包裝上標(biāo)識(shí)應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)等有關(guān)標(biāo)識(shí)的說(shuō)明、產(chǎn)地、原材料、用途、警示語(yǔ)、保質(zhì)期及保質(zhì)條件、生產(chǎn)日期等規(guī)定，否則甲方有權(quán)拒收，由此造成的一切損失及費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān)。乙方到貨以本超市發(fā)出訂單為準(zhǔn)，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照本超市訂單商品數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、日期送至本超市，乙方應(yīng)為其未交貨或交貨不足而對(duì)本超市造成的損失負(fù)責(zé)賠償。 三、…… .全部?jī)?nèi)容： 四、商品交貨違約罰則：乙方如未能依訂單所載日期交貨，或預(yù)計(jì)在未來(lái)某一時(shí)間內(nèi)會(huì)供貨不及，則應(yīng)在收到超市訂單當(dāng)天以書面形式通知本超市，并取得超市認(rèn)可，否則按照以下規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任：①、正常銷售商品依訂單進(jìn)貨總額 5%承擔(dān)違約責(zé)任，并處予單次 1000元罰款；②、促銷商品以延誤之訂單金額10%承擔(dān)違約責(zé)任，并處予單次 20xx元罰款；③、因乙方違約造成超市對(duì)第三方違約，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)對(duì)第三方的全部賠償。 第八條：促銷配合 一、甲方組織大型促銷活動(dòng)，乙方應(yīng)積極合作并給予支持，乙方每年必須參加不少于 次的超市各類促銷活動(dòng)。 五、如乙方在超市經(jīng)營(yíng)中，使用甲方包裝材料、電子秤條碼簽等物料，應(yīng)向甲方交納物料成本費(fèi)，粘貼店內(nèi)條碼費(fèi)用按 /個(gè)，在收貨部門按實(shí)際使用量現(xiàn)金交付。如無(wú)發(fā)票，甲方將另行從乙方貨款中提取 %作為代扣稅，如不能開(kāi)據(jù)發(fā)票，需在合同或另外協(xié)議中作特殊說(shuō)明。 六、雙方同意甲方可在應(yīng)付給乙方款項(xiàng)中，扣除乙方應(yīng)支付甲方的帳款或其他費(fèi)用及款項(xiàng)。促銷員上崗辦理手續(xù)，嚴(yán)格遵守店內(nèi)各項(xiàng)制度，不得私上、更換，如有需要提前上報(bào)，店內(nèi)統(tǒng)一調(diào)整。 二、任何一方違反本協(xié) 議，應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)及本協(xié)議規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。 四、乙方在做各種廣告時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，若擅自使用甲方名稱、徽標(biāo)、字樣，按違約處理。 二、乙方對(duì) “供貨商基本資料 ”必須完整如實(shí)地填寫，如有變動(dòng)應(yīng)提前十五日通知超市，否則由此帶來(lái)的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。 一、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及經(jīng)營(yíng)范圍： 甲方同意用所屬商場(chǎng)的部分場(chǎng)地于乙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 合同期間，甲方因經(jīng)營(yíng)需要或布局調(diào)整，有權(quán)調(diào)整乙方所在場(chǎng)地的位置、面積，或終止與乙方的聯(lián)營(yíng)合同，甲方提前 15天通知乙方，乙方無(wú)條件 服從甲方的安排和要求。②、乙方向甲方支付年聯(lián)營(yíng)費(fèi)用為 元。 ④、如乙方所售商品需甲方提供發(fā)票，乙方需擔(dān)負(fù)票面（根據(jù)發(fā)票票面） 4%的稅點(diǎn)。甲方按本合同規(guī)定扣留保證金后，乙方應(yīng)在接到甲方的通知后立即將保證金補(bǔ)足。促銷費(fèi)用按活動(dòng)期間乙方銷售所占比例進(jìn)行核算。聯(lián)營(yíng)期間甲方將于每月 3日前核查各分表情況，乙方應(yīng)于每月 5日前按國(guó)家定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付有關(guān)費(fèi)用。 六、經(jīng)營(yíng)要求： 乙方應(yīng)按照經(jīng)營(yíng)范圍約定提供足夠的商品貨源及適銷對(duì)路的商品，不得超范圍經(jīng)營(yíng)，保證所提供的商品必須全部為質(zhì)量合格產(chǎn)品。 甲方按照企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方銷售人員和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，乙方必須遵守甲方有關(guān)物價(jià)、計(jì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、商品質(zhì)量的統(tǒng)一監(jiān)督、檢查和管理。 乙方若因經(jīng)營(yíng)需要對(duì)甲方提供的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行裝修改造，必須先征得甲方同意，全部費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。如有違約由委托人承擔(dān)全部責(zé)任。 不可抗力。 乙方有違反以下情況之一者，乙方承擔(dān)違約金伍仟元： ①、乙方在甲方開(kāi)展的任何促銷活動(dòng)，包括打折、特價(jià)、贈(zèng)物、抽獎(jiǎng)以及店內(nèi)外宣傳，懸掛標(biāo)牌、圖片、條幅等宣傳媒介，乙方須提前向甲方提出書面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可實(shí)施，如需政府相關(guān)部門審核的活動(dòng)，甲方予以協(xié)助辦理。否則，本合同仍然有效，因一方擅自變更、解除、終止合同，導(dǎo)致本合同無(wú)法繼續(xù)履行的，由違約方承擔(dān)責(zé)任。 一、合同標(biāo)的 的廣告位 二、乙方聲明及保證 乙方應(yīng)保 證其在本合同有效期內(nèi)：（ 1）其公司合法設(shè)立并有效存續(xù)；…… .全部?jī)?nèi)容： 3）其可全權(quán)訂立本合同，或者其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本合同；（ 4）其有能力履行其于本合同項(xiàng)下之義務(wù)，并且該等履行義務(wù)的行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律文件的限制。 …… .全部?jī)?nèi)容： 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完成下列的工作：廣告的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與制作 (含框架的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) )；運(yùn)輸、保險(xiǎn)及安全保障；廣告的安裝；廣告的發(fā)布；廣告的后期維修保養(yǎng)，上述產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。 …… .全部?jī)?nèi)容： 在合同期限內(nèi)，乙方要對(duì)所使用廣告位的維護(hù)、安全負(fù)全面責(zé)任，甲方僅對(duì)廣告位的使用權(quán)負(fù)責(zé)，其他與廣告制作、安裝、維護(hù)、維修、安全的問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)。 本合同一式兩份，甲方持壹份 ，乙方持壹份，雙方簽字蓋章后生效。 ③、乙方在甲方區(qū)域內(nèi)布置 POP等宣傳品，需 使用甲方統(tǒng)一形象的宣傳品，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如乙方確需在區(qū)域內(nèi)張貼、布置自制的 POP等宣傳品，需向商場(chǎng)辦公室提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 八、違約責(zé)任： 發(fā)生下列情況之一，甲方有權(quán)解除本合同，乙方無(wú)權(quán)要求返還已支 付的保證金，并應(yīng)賠償甲方因此受到的全部損失和支付的全部費(fèi)用。 七、因下列原因?qū)е卤竞贤瑹o(wú)法履行時(shí)，本合同自行終止，按本合同的規(guī)定清算已發(fā)生的款項(xiàng)，雙方不負(fù)任何違約責(zé)任。 …… .全部?jī)?nèi)容： 乙方協(xié)議代理人因特殊情況不能來(lái)辦理業(yè)務(wù)及支款時(shí)，需書面委托他人（一式四份，委托人、被委托人、財(cái)會(huì)室、部門經(jīng)理各執(zhí)一份），四方當(dāng)事人當(dāng)面交接清楚，被委托人方可全權(quán)處理乙方業(yè) 務(wù)及財(cái)務(wù)事宜。 乙方銷售人員經(jīng)崗前培訓(xùn)合格后，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，持證上崗，如發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象，按甲方有關(guān)規(guī)定處理。如發(fā)現(xiàn)乙方提供假冒偽劣產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品和 “三無(wú) ”產(chǎn)品，除商品全部予以沒(méi)收、并解除本合同外，同時(shí)根據(jù)情節(jié)輕重，無(wú)條件向甲方繳納 元違約金。 ②、若乙方的項(xiàng)目或場(chǎng)地不適宜安裝分表，水、電使用量較小，則每 月向甲方繳納定額水、電費(fèi) 元。 聯(lián)營(yíng)期間的水、電費(fèi)的收取，乙方按 繳納。合同期滿，乙方?jīng)]有拖欠款項(xiàng)及其他未了結(jié)事項(xiàng)，三個(gè)月后 ,甲方把聯(lián)營(yíng)保證金無(wú)息退還給乙方。 四、聯(lián)營(yíng)保證金： 乙方在雙方簽訂本合同時(shí)，一次性向甲方交納聯(lián)營(yíng)保證金 元，作為乙方履行合同和遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)定的保證。 ②、顧客持甲方卡消費(fèi)乙方商品的，乙方承擔(dān)卡的實(shí)際費(fèi)用及卡的折扣差額。 合同到期，若雙方均有意續(xù)約，則于本合同到期前一個(gè)月內(nèi)重新協(xié)商，另立合同。 乙方提供商品的貨源 ,庫(kù)存歸乙方所有。未盡事宜由雙方共同協(xié)商解決，若有爭(zhēng)議，雙方本著友好協(xié)商原則解決，如 20日內(nèi)達(dá)不成解決方案，應(yīng)將爭(zhēng)議提交合同履行地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。 第十四條：責(zé)任糾紛 一、乙方應(yīng)對(duì)所簽購(gòu)銷合同、各種補(bǔ)充協(xié)議以及超市商品價(jià)格承擔(dān)保密的責(zé)任。甲方當(dāng)事人不得要求乙方給予任何形式的不當(dāng)利益，如經(jīng)查實(shí)，甲方將嚴(yán)肅處理；若乙方以任何形式的利益給予甲方當(dāng)事人，以獲取不正當(dāng)商業(yè)利益或特殊商業(yè)待遇者，甲方將終止本協(xié)議，并可對(duì)乙方處以 5000元以上罰款。 三、乙方承擔(dān)促銷員的工資，如乙方未按時(shí)對(duì)促銷員發(fā)放工資，本超市有權(quán)從貨款中扣除 350元 /人 /月作為促銷員的基本生活費(fèi)用。 第十一條：促銷員管理 一、為了更好的提高銷售、促進(jìn)賣場(chǎng)管理，乙方應(yīng)派 人負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的排面整理與售賣。 四、 超市的結(jié)款作業(yè)統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，乙方發(fā)票、購(gòu)貨單位名稱填寫依據(jù)訂單上 所示。 二、以下所稱發(fā)票均指增值稅發(fā)票，將發(fā)票在甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)交予甲方財(cái)務(wù)。 三、節(jié)假日及其他促銷費(fèi)：元旦 元，春節(jié) 元，勞動(dòng)節(jié) 元，中秋節(jié) 元，國(guó)慶節(jié) 元。 第七條：商品退貨 …… .全部?jī)?nèi)容： 二、退貨貨款從應(yīng)付款中扣除。原則上乙方應(yīng)接受采購(gòu)訂單一次交完，不可多交或分批交貨。乙方使用的條碼不符合國(guó)家要求或粘貼有誤，在商品銷售時(shí)帶來(lái)混亂和對(duì)顧客造成損害由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)全部損失。 第五條：包裝 一、商品的包裝應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定或雙方的約定，并確保商品安全、衛(wèi) 生的運(yùn)抵甲方。遇有商品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者實(shí)行 “先行負(fù)責(zé)制 ”，因消費(fèi)者投訴引起的一切責(zé)任后果均由乙方承擔(dān)，由于乙方所供商品原因?qū)е聯(lián)p害甲方信譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，由乙方承擔(dān) 5000元以上經(jīng)濟(jì)賠償，并且甲方有權(quán)終止協(xié)議。 三、價(jià)格經(jīng)雙方議定后，乙方在 30天內(nèi)不得調(diào)高價(jià)格。甲方因統(tǒng)一管理、營(yíng)運(yùn)（包括季節(jié)、行情變化）或?qū)嶋H需要，甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整乙方商品位置，排面或作其他改變，甲方進(jìn)行以上變動(dòng)時(shí)應(yīng)提前通知乙方，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整要求，并全力配合實(shí)施。 禮品及饋贈(zèng)包括但不限于：免費(fèi)商品、體育及娛樂(lè)活動(dòng)入場(chǎng)券、貨幣或商品形式的回扣、不再使用的樣品、供應(yīng)商付款的旅游、酒水、食品、用餐及個(gè)人服務(wù)等（供應(yīng)商正常給商場(chǎng)的免費(fèi)貨、贈(zèng)品除外）。 ● 聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨 方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。 ● 生鮮類： 海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。 三、小分類的分類原則 依功能用途分類 此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。 二、中分類的分類原則 依商品的功能、用途劃分 依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這