【正文】 ,看怎么用,不可將技巧拿去蒙蔽客戶。二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓(xùn)公司在進行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷售人員。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風(fēng)順水?！癫少彶块T負責(zé)人審批后交各類別采購人員具體執(zhí)行?！袷谞I企業(yè)按有關(guān)管理制度辦理審批手續(xù)。陜西安信醫(yī)學(xué)技術(shù)開發(fā)有限公司 ●標準合同應(yīng)明確簽訂以下質(zhì)量條款：產(chǎn)品應(yīng)符合質(zhì)量標準和有關(guān)質(zhì)量要求?！衽c簽訂質(zhì)量保證協(xié)議的供應(yīng)商采取傳真、電話等方式訂貨須建立非標準合同采購記錄，對所訂產(chǎn)品的質(zhì)量有簡明約定。①收集生產(chǎn)企業(yè)的“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”、“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證”。②收集藥品說明書、樣品、首批到貨產(chǎn)品的出廠檢驗報告單。●報分管質(zhì)量經(jīng)理審批、簽字。二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購管理使用科室根據(jù)實際工作需要，填寫購置計劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報告。三、一次性醫(yī)療耗材的采購管理一次性醫(yī)療耗材的采購要嚴格按照國家有關(guān)管理規(guī)定進行。（3）執(zhí)行網(wǎng)上采購，并將采購醫(yī)療耗材的資料保存。（2）供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對新產(chǎn)品進行試用。四、所有采購的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。（4）少量采購新產(chǎn)品。對于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：（1）申購使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請。（1）凡屬于集中采購范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購中標品種，并由中標配送商配送。按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購置方案，同時根據(jù)資金來源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標中介機構(gòu)進行公開采購，或組織院內(nèi)專家進行公開論證采購。第五篇：醫(yī)療器械采購管理制度醫(yī)療器械采購管理制度一、醫(yī)療器械的購入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進貨。●首次經(jīng)營品種的審批表經(jīng)采購部門、物價部門簽署意見后，連同收集的資料報質(zhì)量管理機構(gòu)審核。法人授權(quán)委托書?！癜础督?jīng)濟合同法》簽訂一般合同條款。產(chǎn)品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運輸要求?！窀鶕?jù)購貨計劃表，以“合格供貨方”檔案中擬出需采購醫(yī)療器械的生產(chǎn)和供貨單位。每月召開采購部門與營銷部門、質(zhì)管部、配送中心的聯(lián)合會議，溝通商品在銷售、使用、儲運環(huán)節(jié)中的信息和存在的問題，以便及時調(diào)整購進計劃?！癫少徲媱澨峤徊少徯〗M（采購部、營銷部、質(zhì)管部、財務(wù)部人員組成）討論、修改、審定。我非常鄭重地告訴大家，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業(yè)，如果不去誠心為客戶著想，將客戶視為斗智的對象，無論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強，最終總會失敗。三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，也不會拋棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。我曾見到過一個分公司經(jīng)理將客戶算錯了賬目多付的貨款上交了公司，而公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？我說直接點，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進行了設(shè)計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進行手術(shù)，還能方便病人上下。為什么呢，因為他們不是學(xué)機械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺詞外我相信你不可能聽到任何東西。有質(zhì)疑可以爭執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。