【正文】 非中標特殊品種的采購管理不在集中招標采購范圍內的一次性醫(yī)療耗材，按常規(guī)采購程序執(zhí)行。以上資料需蓋該生產企業(yè)的紅色印章?！駥M采購的醫(yī)療器械，查看其合法的產品注冊證，了解供貨單位的質量保證能力和履行合同的能力。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機。也許你要說了，這些應用知識怎么來呢？不難真的不難，入門級的人可以買些專業(yè)的教科書看看先，進階的可以看看論文集，比如我現(xiàn)在做的是診斷產品，我通過閱讀各種最新發(fā)布的論文完全能掌握目前我國各個地區(qū)檢驗科室的發(fā)展方向和應用前景，以此為基準，把握客戶的需求，有的放矢。在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設備科那里獲得的。二、銷售的基本模式： 1．框圖2．步驟一：主任拜訪2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。2，采購程序耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。（三）、采購合同的簽訂程序各類別采購員應嚴格執(zhí)行業(yè)務經營質量管理制度。第一篇：一 醫(yī)療器械采購程序一、醫(yī)療器械的采購程序a、目的：建立一個醫(yī)療器械商品采購的標準操作程序，以保證采購行為的規(guī)范。標準合同應明確簽訂以下質量條款：產品應符合質量標準和有關質量要求；附產品合格證；產品包裝符合有關規(guī)定和貨物運輸要求；進口產品應提供符合規(guī)定的證書和文件。如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到器械科報帳。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目?？崎L與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功。有質疑可以爭執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現(xiàn)困難，也不會拋棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業(yè)，與公司一起共度難關?！窀鶕徹浻媱澅恚浴昂细窆┴浄健睓n案中擬出需采購醫(yī)療器械的生產和供貨單位?！袷状谓洜I品種的審批表經采購部門、物價部門簽署意見后，連同收集的資料報質量管理機構審核。對于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：（1）申購使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請。（3）執(zhí)行網上采購，并將采購醫(yī)療耗材的資料保存。②收集藥品說明書、樣品、首批到貨產品的出廠檢驗報告單?！袷谞I企業(yè)按有關管理制度辦理審批手續(xù)。二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。任何同類產品，只要在同一檔次上，這三樣指標高的產品一定有戲。：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。1，組織結構醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。執(zhí)行部門是器械科，少數是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。相同品名、規(guī)格的產品應擇廠、擇優(yōu)、就近進貨。b、范圍：適用于醫(yī)藥商品采購的環(huán)節(jié)與行為。與簽訂質量保證協(xié)議的供應商采取傳真、電話等方式訂貨須建立非標準合同采購記錄，對所訂產品的質量有簡明約定。（萬元以下的設備）由科室做