【正文】 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，求得迅速發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，就必須在自我發(fā)展的同時(shí)實(shí)施兼并重組戰(zhàn)略。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，幫助被兼并企業(yè)建立科學(xué)規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。兼并重組必然有個(gè)適應(yīng)和磨合的過(guò)程，要盡快把兼并企業(yè)的理念、文化和企業(yè)精神灌輸?shù)奖患娌⑵髽I(yè)，形成新的理念，使企業(yè)煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)和活力。 兼并重組能使企業(yè)迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，規(guī)模和實(shí)力得到迅速提升，能在更高的層次 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在更大的程度上滿足客戶的需求。母子公司都是獨(dú)立的法人實(shí)體，母公司具有控股公司的性質(zhì)，是子公司的股東，以投資者的身份對(duì)所屬子公司進(jìn)行參股或控股，各子公司實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、 獨(dú)立核算，母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)行資本運(yùn)作。由于各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，權(quán)力分散，母公司對(duì)子公司的控制力可能有所削弱，這就要求總公司對(duì)子公司的控股地位不動(dòng)搖，必須全力做好重要決策和監(jiān)督工作，這樣才能保證集團(tuán)化戰(zhàn)略的順利有效實(shí)施。 有關(guān)商業(yè)模式 設(shè)計(jì)的詳細(xì)內(nèi)容。收入模式的多元化是指收入模式中的各種收入方式、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次之間，能夠形成一種相互聯(lián)系的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。 孔明湖投資分期組合化 投資分期組合化處理，主要是指在進(jìn)行具體旅游產(chǎn)品投資分期規(guī)劃時(shí)，首先根據(jù)產(chǎn)品功能劃分不同投資項(xiàng)目類(lèi)型，然后根據(jù)具體所要達(dá)到的目標(biāo)，做出投資時(shí)序表，再進(jìn)行投資 組合。 孔明湖管理模式綜合化 傳統(tǒng)的垂直管理體系或?qū)俚毓芾眢w系均不能有效地平衡孔明湖的各方面資源保護(hù)和旅游發(fā)展的關(guān)系。 孔明湖投融資模式多樣化 旅游要突破資金瓶頸要發(fā)展，就必須尋求一種適合于旅游開(kāi)發(fā)特點(diǎn)的融資模式。但對(duì)于孔明湖項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可以運(yùn)用 BOT 模式。 第 八 章 、 孔明湖項(xiàng)目的 綜合效益評(píng)價(jià) 一、 生態(tài)效益分析 該項(xiàng)目建成后，將形成一個(gè)集休閑、度假、娛樂(lè)、游覽、觀光、美食為一體的生態(tài)旅游休閑度假湖，樹(shù)立一個(gè)全新的濱湖旅游度假形象，增強(qiáng)湖區(qū)水資源涵養(yǎng)功能，保護(hù)湖區(qū)生態(tài)和植被，使孔明湖及其周邊的生態(tài)環(huán)境得到進(jìn)一步提升和改觀，為周邊地區(qū)的發(fā)展 創(chuàng)造有利條件。 促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用窈吐糜握叩沫h(huán)境保護(hù)意識(shí) 通過(guò)開(kāi)展生態(tài)旅游 ，使更多的當(dāng)?shù)鼐用裰苯訌穆糜螛I(yè)受益，使更多的旅游者享受到生態(tài)美，這樣當(dāng)?shù)鼐用窈吐糜握呖梢詮那猩砝嬷姓J(rèn)識(shí)到，生態(tài)質(zhì)量的提高與生活質(zhì)量的提高息息相關(guān)，從而大大提高社區(qū)居民和旅游者對(duì)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)的支持。生態(tài)旅游休閑度假湖一旦推向市場(chǎng)，將改變現(xiàn)狀，突出臥龍鎮(zhèn)生態(tài)休閑旅游區(qū)的形象，可以預(yù)料的是，生態(tài)旅游區(qū)將會(huì)加快臥龍鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至襄城區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，從而將極大改善襄城和襄陽(yáng)市的整體休閑度假形象。據(jù)估算，一個(gè)度假區(qū) 10000 個(gè)游客日可以創(chuàng)造 13個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。因此，孔明湖旅游開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益的直接表現(xiàn)就是能促進(jìn)就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。在這一循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，旅游地經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)于投入會(huì)成倍地增長(zhǎng)，包括旅游區(qū)產(chǎn)值的增長(zhǎng)、為旅游企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的部門(mén)和企業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)、以及旅游業(yè)從業(yè)人員會(huì)因旅游收入的增加而獲得個(gè)人新增收入。 提高從業(yè)人員素質(zhì)，以旅游度假服務(wù)盈利 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求是很高的，建議引入現(xiàn)代旅游人才，并對(duì)員工進(jìn)行有 計(jì)劃的職業(yè)培訓(xùn)。 35 旅游發(fā)展除了其本身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益起到 “ 經(jīng)濟(jì)注入 ” 的作用外，還具有顯著的外部經(jīng)濟(jì)效益，旅游消費(fèi)可以帶動(dòng)其它經(jīng)濟(jì)行業(yè)的消費(fèi)和生產(chǎn) (旅游乘數(shù)理論 )，成倍擴(kuò)大旅游來(lái)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)增量。 具體在孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)，除各旅游項(xiàng)目本身取得的收益外，還應(yīng)該緊緊抓住提供相關(guān)的服務(wù)、配套的產(chǎn)業(yè)如宗教購(gòu)物、藝術(shù)創(chuàng)意、公司會(huì)展乃至與上游供貨商的合作等等盈利機(jī)會(huì)。 統(tǒng)一形象戰(zhàn)略（ CIS）是一個(gè)需要長(zhǎng)期推行的營(yíng)銷(xiāo)策略。 旅游度假區(qū)的形象似乎比一般商品的形象更鮮明而穩(wěn)固。 37 統(tǒng)一形象系統(tǒng)（ CIS）包括以下三個(gè)方面 A） MI 理念共識(shí)化； B） BI活動(dòng)統(tǒng)一化； C）用多種語(yǔ)言的文字、音像材料，向潛在游客介紹度假地情況，對(duì)具體信息作介紹，如火車(chē)、飛機(jī)、汽車(chē)、輪船時(shí)刻價(jià)格、最佳線路等；旅館的位置、設(shè)施、價(jià)格、預(yù)訂電話；景點(diǎn)名稱、位置、票價(jià)、開(kāi)放時(shí) 間；購(gòu)物指南等。這就使旅游者在除了與風(fēng)景的接觸外，還較多地接觸到來(lái)自度假區(qū)內(nèi)部的提供服務(wù)和娛樂(lè)人員。所謂 “ 小政府 ” 指成立一個(gè)有 威信的政府行政機(jī)構(gòu) —— 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)開(kāi)發(fā)辦公室。所以政府起到的是服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督企業(yè)的作用，企業(yè)起到的是發(fā)展旅游、創(chuàng)建孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)旅游新形象、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局的作用。本項(xiàng)目具有很高的品位、很好的客 42 源市場(chǎng)開(kāi)潛力、良 好的投資環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。 以 襄陽(yáng)旅游總體規(guī)劃體系分析 生態(tài)旅游休閑度 假湖的開(kāi)發(fā)，涵蓋了不同地理區(qū)域、不同社會(huì)層面、不同經(jīng)濟(jì)層次等多種因素，它的開(kāi)發(fā)對(duì)襄陽(yáng)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有著帶動(dòng)和示范宣傳的作用，有利于各產(chǎn)業(yè)各區(qū)域的和協(xié)發(fā)展。同時(shí)，本項(xiàng)目堅(jiān)持保 護(hù)開(kāi)發(fā)并舉、保護(hù)優(yōu)先的原則，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的完美統(tǒng)一。 。 鎮(zhèn)村基層要有人文關(guān)懷 項(xiàng)目所在地鎮(zhèn)村應(yīng)體現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的人文關(guān)懷，并配合本項(xiàng)目建設(shè)，打造孔明湖文化旅游整體品牌形象。這為本項(xiàng)目生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)和各方面的開(kāi)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。因此，本人認(rèn)為襄陽(yáng)孔明湖國(guó)際生態(tài)旅游區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目是可行的。 ● 積極推動(dòng)武當(dāng)旅游服務(wù)區(qū)、人文移民生活區(qū)、生態(tài)宜居休閑區(qū)、特色體育游樂(lè)區(qū)、養(yǎng)生度假療養(yǎng) 區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)的城市設(shè)計(jì)和規(guī)劃，包括景觀建設(shè)導(dǎo)則、城市設(shè)計(jì)導(dǎo)則、土地利用導(dǎo)則、優(yōu)先進(jìn)行旅武當(dāng)旅游服務(wù)區(qū)的城市設(shè)計(jì)。 “ 小政府 ” 與 “ 大企業(yè) ” 的關(guān)系：孫家灣移民新農(nóng)村的開(kāi)發(fā)必須保證社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏，才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)的最終目的。這就需要孫家灣移民新農(nóng)村在服務(wù)從業(yè)人員的培訓(xùn)上下大力氣，在滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就地就業(yè)的基礎(chǔ)上多渠道吸引服務(wù)人才，樹(shù)立移民新農(nóng)村的優(yōu)良服務(wù)形象。 樹(shù)立新農(nóng)村服務(wù)形象 孔明湖以生態(tài)旅游休閑度假為主的旅游產(chǎn)業(yè)，度假區(qū)服務(wù)是專指旅游者在旅游活動(dòng)的核心環(huán)節(jié) —— 度假和娛樂(lè)時(shí)，所接受的在度假區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)。旅游者的出游目的地的選擇需要信息。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的今天，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)己經(jīng)成為必不可少的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。它是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中誕生的產(chǎn)物，實(shí)踐證明其越來(lái)越成為企業(yè)生存發(fā)展的有力武器。從國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游區(qū)的經(jīng)驗(yàn)分析，重大安全事故往往會(huì)造成極壞的市場(chǎng)影響，甚至是造成致命的品牌破壞，進(jìn)一步導(dǎo)致旅游區(qū)的一蹶不振．因此本次規(guī)劃建議孫家灣移民新農(nóng)村管委會(huì)和相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方高度重視安全維護(hù)工作，特別是與人身安全密切相關(guān)的各項(xiàng)設(shè)施、服務(wù)的規(guī)范化，注意保證水壩等工程的建設(shè)質(zhì)量和管理維護(hù)．注意建立完善的森林防火機(jī)制，注意節(jié)慶活動(dòng)時(shí)對(duì)密集擁擠游人的疏導(dǎo)工作，避免發(fā)生意外安全事故。我國(guó)有關(guān)資料也表明：旅游業(yè)每收入 1 美元，國(guó)民產(chǎn)總值可增加 美元：旅游收入每增加 1 元，第三產(chǎn)業(yè)增加值相應(yīng)達(dá) 元。對(duì)于能旅游度假的消費(fèi)者而言，小額的價(jià)格優(yōu)惠并非其追求的主要目標(biāo)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)把該產(chǎn)品提供社會(huì)地位的象征性功能和減少度假安排不確定因素的方便性功能置于價(jià)格優(yōu)惠之上。 第九章 、 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展 34 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)的開(kāi)發(fā)，要盡可能融入襄陽(yáng)大旅游發(fā)展網(wǎng)絡(luò)中，利用旅游產(chǎn) 品方向差異與其他旅游景點(diǎn)聯(lián)合協(xié)作，爭(zhēng)取更多外地游客到孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)。本項(xiàng)目 40年內(nèi)將預(yù)計(jì)上繳利稅超 10億元，財(cái)政收入相當(dāng)可觀。這對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)就業(yè)工程的貢獻(xiàn)力是非常明顯的。隨著生態(tài)旅游休閑度假湖的發(fā)展，將會(huì)有更多的當(dāng)?shù)鼐用駥⑵渖a(chǎn)、生活納入整體旅游區(qū)的發(fā)展之中，從而實(shí)現(xiàn)廣泛的脫貧致富。而生態(tài)旅游休閑度假湖的實(shí)施有利于促進(jìn)襄陽(yáng)市、湖北省和外省、外國(guó)的人流、物流和資金流導(dǎo)向孔明湖及其周邊區(qū)域，有利于提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)區(qū) 域間經(jīng)濟(jì)的合作和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。這將減少水域污染，凈化水質(zhì)，同時(shí)造林種花工程還對(duì)凈化氣候、改善局部氣候大有裨益。 30 孔明湖項(xiàng)目投資基金融資模式實(shí)踐 西安曲江大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造辦公室發(fā)起成立了大明宮基金會(huì)，標(biāo)志著大明宮遺址歷經(jīng)五十余年的文物保護(hù)工作從基本上依靠政府保護(hù)進(jìn)入了社會(huì)參與、 多方支持的嶄新階段。 孔明湖旅游項(xiàng)目采用 BOT 模式的局限性 BOT 項(xiàng)目融資模式最主要的一點(diǎn)是項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目公司還要經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，最后才交給武當(dāng)村總公司。從而實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)和旅游發(fā)展雙重目標(biāo)。 孔明湖經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)約化 從武當(dāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)探討其經(jīng)營(yíng)模式，即采取“游憩體驗(yàn)創(chuàng)新”的泛旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式。門(mén)票收入對(duì)于大遺址旅游觀光旅游是孔明湖旅游景區(qū)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，體驗(yàn)式觀賞旅游與休閑旅游市場(chǎng)是其核心市場(chǎng)。 孔明湖的收入模式多元化 收入模式是商業(yè)模式最重要的內(nèi)容之一，它直接決定一種商業(yè)模式的成敗。其內(nèi)容非常豐富，參閱綠維創(chuàng)景模式包括了收入模式、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、投資分期、資本構(gòu)架、融資模式等等。 26 集團(tuán)化戰(zhàn)略有以下優(yōu)點(diǎn)：（ 1）由于母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)行資本運(yùn)作，母公司可以不從事任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)投資或控股來(lái)控制子公司，以資本運(yùn)作的方式將企業(yè)做強(qiáng)做大；（ 2）由于各子公司實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、獨(dú)立發(fā)展，互相的關(guān)聯(lián)性較小，所以企業(yè)能有效地避免因某方面的失利而產(chǎn)生 “ 全盤(pán)皆輸 ” 的局面，具有較好的成長(zhǎng)性和穩(wěn)定性。由此可見(jiàn)，兼并重組戰(zhàn)略是企業(yè)謀求迅速發(fā)展的一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略，更是外向型、成長(zhǎng)性民營(yíng)企業(yè)的首選發(fā)展戰(zhàn)略。重組是否成功，關(guān)鍵要看人才是否上得來(lái)、引得進(jìn)、留得住、用得活。由此，創(chuàng)新一套既適合市場(chǎng)規(guī)律又具有四建特色的企業(yè)機(jī)制。在這里， “ 機(jī)制決定效率，理念決定發(fā)展，人才決定興衰 ” 。 目前，兼并重組在國(guó)際上已成為一種趨勢(shì)，眾多優(yōu)勢(shì)企業(yè)都是以這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 自身的更快擴(kuò)張，從而獲得上市。 的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)和地區(qū)會(huì)遇到各種各樣的壁壘，以低成本和低風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入這一行業(yè)或地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)只有不斷地發(fā)展才能生存，通常情況下企業(yè)既可以通過(guò)內(nèi)部投資獲得發(fā)展，也可以通過(guò)兼并重組獲得發(fā)展，但兩者相比，兼并重組的效率更高，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面： 。 23 旅游是預(yù)賣(mài)產(chǎn)品、過(guò)程化產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品 ,營(yíng)銷(xiāo)是旅游業(yè)發(fā)展的催化劑。 問(wèn)題在于如何打扮。 孔明湖項(xiàng)目創(chuàng)新旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 22 創(chuàng)新的旅游營(yíng)銷(xiāo)需 首先需要包裝旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與融資 。旅游扶貧實(shí)行就地扶貧與異地扶貧（招聘非旅游地的青年到旅游地演出當(dāng)服務(wù)員等），直接扶貧與簡(jiǎn)接扶貧（在非旅游地的貧困地區(qū)建立旅游商品原料基地，比如孫家灣移民村，政府補(bǔ)償?shù)拇竺娣e土地區(qū)域，可以作為此類(lèi)基地），物質(zhì)扶貧和精神扶貧相結(jié)合的原則。 資源 21 價(jià)值的體現(xiàn)，必須形成可消費(fèi)