【正文】 案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡(jiǎn)介（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購(gòu)買行為分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析（2）競(jìng)品價(jià)格分析（3）競(jìng)品渠道分析（4）競(jìng)品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位四、市場(chǎng)推廣策略廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對(duì)象（4）廣告主題……促銷策略（1）促銷對(duì)象：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動(dòng)第三篇：產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣傳方案做好產(chǎn)品推廣，是提高產(chǎn)品銷量的重要步驟。三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。七，一致通過(guò)后實(shí)施。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)?？诒?，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。各自用餐。做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。棗場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分。七、定位措施(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。八、市場(chǎng)策略2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個(gè)方面多做文章！商家對(duì)我公司產(chǎn)品的反饋：沒(méi)有利潤(rùn)，價(jià)位偏低，包裝一般，市場(chǎng)混亂(誰(shuí)家都有，誰(shuí)家也不多)，在市場(chǎng)沒(méi)有影響力，沒(méi)有活動(dòng)支持等等針對(duì)以上現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，要想提高銷量，贏得市場(chǎng)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 1，組建一個(gè)4—6人的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速打開產(chǎn)品通路，做好渠道的開發(fā)及維護(hù)；2，設(shè)銷售內(nèi)勤崗位一人，負(fù)責(zé)電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；3，產(chǎn)品定位，找到適合銷售的最佳位置；4，制定新的銷售政策及產(chǎn)品定價(jià)，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，包裝升級(jí)，產(chǎn)品組合升級(jí)；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關(guān)宣傳，促銷活動(dòng)，終端店產(chǎn)品陳列等等7，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有說(shuō)服力； 8，專一經(jīng)營(yíng)，由代理商鋪設(shè)二級(jí)渠道。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來(lái)的潛在市場(chǎng)。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析凡客誠(chéng)品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購(gòu)。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。誰(shuí)能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰(shuí)就能擁有長(zhǎng)久的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。凡客誠(chéng)品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對(duì)凡客誠(chéng)品的了解不夠全面，有的人只是聽(tīng)說(shuō)而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解更是微乎其微。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。凡客可以通過(guò)以下方式進(jìn)行廣告宣傳：①“校報(bào) + 插頁(yè)廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)”，是不便于做廣告的。此外，還可以通過(guò)“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通。全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例活動(dòng)意義通過(guò)舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。整體的校園營(yíng)銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金為核心扎根校園市場(chǎng)，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳。同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不再僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。中國(guó)的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國(guó)、加拿大、印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、香港等國(guó)家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。最后，通過(guò)“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。推薦最多同學(xué)注冊(cè)易信的獲勝。用戶可通過(guò)易信發(fā)送電話語(yǔ)音留言到手機(jī)和固定電話，對(duì)方收聽(tīng)電話語(yǔ)音留言后可回復(fù)。這是全球首次電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營(yíng)和資本合作的新階段。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動(dòng)推廣方案“易信”校園營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃班級(jí)：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號(hào)：11050023 目錄 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語(yǔ)音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。促銷策略：（1）人員推廣，凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)大學(xué)生制定營(yíng)銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過(guò)宣傳單對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對(duì)凡客的認(rèn)知。凡客誠(chéng)品廣告中隨處可見(jiàn)的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡(jiǎn)約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購(gòu)物的過(guò)程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。三、凡客校園推廣的swot