【正文】 案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產品簡介二、某產品市場分析某產品市場現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競爭消費者分析（1）需求分析（2）購買行為分析市場競爭分析（1）競品產品分析（2）競品價格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析三、某產品SWOT分析產品定位四、市場推廣策略廣告策略（1）廣告目標（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題……促銷策略（1）促銷對象：（3）促銷目標（4）促銷活動第三篇：產品推廣宣傳方案產品推廣宣傳方案做好產品推廣，是提高產品銷量的重要步驟。三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。七，一致通過后實施。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現(xiàn)?？诒?，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。一人介紹產品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。各自用餐。做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問。對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：產品品種和品牌為數(shù)尚少。少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。棗場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系。(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合。(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于“鉆石補品”。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。八、市場策略2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個方面多做文章！商家對我公司產品的反饋：沒有利潤，價位偏低，包裝一般，市場混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場沒有影響力，沒有活動支持等等針對以上現(xiàn)狀，我個人認為，要想提高銷量，贏得市場，應從以下幾個方面著手： 1，組建一個4—6人的銷售團隊，迅速打開產品通路，做好渠道的開發(fā)及維護；2，設銷售內勤崗位一人，負責電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；3，產品定位，找到適合銷售的最佳位置；4，制定新的銷售政策及產品定價，突出商家的利益； 5，產品質量升級，包裝升級，產品組合升級；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關宣傳，促銷活動，終端店產品陳列等等7，突出產品賣點，突出產品的優(yōu)勢，具有說服力； 8，專一經營，由代理商鋪設二級渠道。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網上b2c領域收入規(guī)模前四位。二、目標市場我們以在校大學生作為目標消費者，根據大學生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。3．他們是新一代的網絡達人，大學生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。（二）產品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產品部，產品部包括產品的規(guī)劃設計和產品采購。3．產品售前售中售后的服務消費者認可度高。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產品不滿意，就可以免費退換貨。我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛入學的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網上購物的了解更是微乎其微。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。產品策略：任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產品的核心競爭力。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。全國各大高校實行“商業(yè)領袖計劃易信推廣大賽”，以湖北經濟學院為例活動意義通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經市場占有率，同時選拔湖經優(yōu)秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習、參觀的機會。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。并且大學生由于經濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進行營銷活動預熱和前期宣傳。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學生。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。這些數(shù)據都表明了茶飲料如今已經成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學生中間，市場潛力巨大。推薦最多同學注冊易信的獲勝。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復。這是全球首次電信運營商與互聯(lián)網公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產品，標志著電信運營商和互聯(lián)網公司進入移動即時通訊產品聯(lián)合開發(fā)運營和資本合作的新階段。校報的獨特發(fā)行模式“免費發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案“易信”校園營銷推廣活動策劃班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學號：11050023 目錄 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要易信是由網易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。促銷策略：（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調查法、訪談法等方法進行市場調研，了解并發(fā)現(xiàn)大學生的市場需求，凡客可以根據調研結果針對大學生制定營銷計劃提供相應的產品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。三、凡客校園推廣的swot