【正文】 可以兼得五、宣傳特別提示：為店慶設(shè)計(jì)專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用?！?文案：店慶時(shí)間：09年6月28日7月5日（突出）某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。老會(huì)員積分雙倍送老會(huì)員在店慶期間購物享受雙倍積分。店址：圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水?。耗称放品b店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動(dòng)。根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案：（二）促銷策略：試用樣品/免費(fèi)試用（三）銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇：為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客（四）競爭條件由于節(jié)日期間各大商場都會(huì)采取相應(yīng)的促銷方案，所以競爭者應(yīng)該蠻多的，但由于其他商場一般都會(huì)采用現(xiàn)金折扣、送優(yōu)惠券以及贈(zèng)品的方式，所以這種方案在一定程度上能夠吸引更多的顧客。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月8日5月10日三、活動(dòng)內(nèi)容：1．實(shí)折實(shí)扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/2．刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上， 滿額贈(zèng)禮（購物送健康）活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購買欲望。社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。靠著其它**的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（禮品有限，贈(zèng)完為止）第五篇：服裝店促銷活動(dòng)方案服裝店促銷活動(dòng)方案一、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)一、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：二、(一)服裝促銷計(jì)劃 三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。反復(fù)無常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常?？燎笮皖櫩吞攸c(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢?；顒?dòng)目的:,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,()活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。：6月26日（二）門店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量（1—2個(gè)即可），對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送（略為突出）店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤錦人們的厚愛。派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張：地店附近的油田辦公場所 3處時(shí)間：6月2526日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。） 繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會(huì)員，享受購物會(huì)員折扣（）、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品?？倶?biāo)價(jià)1000元，實(shí)際收入700元，折合折扣為7折。篇五：服裝店活動(dòng)策劃執(zhí)行案某品牌服裝店 周年店慶策劃執(zhí)行案一、活動(dòng)目的 ，活動(dòng)期間累計(jì)銷售額10萬元；，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；、知有率大幅度提升。１１、獎(jiǎng)品（游戲、競賽、抽獎(jiǎng)）此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。１０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動(dòng)此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。９、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)陳列和商品示范通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。對(duì)佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案三：普通的特價(jià)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。預(yù)熱時(shí)間通常在35天為最佳時(shí)間。激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。(二)準(zhǔn)備須到位人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。利益點(diǎn)要明確。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某