【正文】 約:8元洗衣卷成本約：5元五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。最后，需要注意的還有四點(diǎn)：調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。秘籍一：營(yíng)造溫馨其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。其二：巧妙的“紅包”。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。其三：別致的禮品。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。其二、啟動(dòng)季末讓利工程。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。二、促銷(xiāo)的6大主要目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。利益點(diǎn)要明確。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。（三）預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵提前布場(chǎng)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。5折優(yōu)惠情寄母親、滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）（禮品有限，贈(zèng)完為止）服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12目的：直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。全部新款冬裝8折優(yōu)惠。搶購(gòu)詳細(xì)操作方式（見(jiàn)附件）。三、郵遞計(jì)劃：對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。音樂(lè)氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛！上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面4米。員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）抵用卷A：10000張。2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)根據(jù)消費(fèi)者促銷(xiāo)的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案：（二）促銷(xiāo)策略：試用樣品/免費(fèi)試用（三）銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇：為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客（四）競(jìng)爭(zhēng)條件由于節(jié)日期間各大商場(chǎng)都會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，所以競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該蠻多的，但由于其他商場(chǎng)一般都會(huì)采用現(xiàn)金折扣、送優(yōu)惠券以及贈(zèng)品的方式，所以這種方案在一定程度上能夠吸引更多的顧客。凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。預(yù)熱時(shí)間:.活動(dòng)內(nèi)容:一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,.二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).(五) ,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：1. ,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,.2. ,是否有灰塵,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).3. 燈光,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).4. ,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動(dòng)內(nèi)容】:1,限時(shí)限量2,“恒”愛(ài)耀圣誕,真情暖人心贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)3,“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,.最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條4,“恒”愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版“羊毛衫”,“羊絨衫”一件或“內(nèi)衣”一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.5.“人”情感家人,金卡相奉獻(xiàn)活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送VIP金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃“迎迎”紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為20奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年”,“恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)”“恒愛(ài)耀圣誕”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案141）紀(jì)念式促銷(xiāo)紀(jì)念式促銷(xiāo)包含：：七夕：生日、店慶：定期幾號(hào)是會(huì)員日：比如品牌日2）定價(jià)促銷(xiāo)定價(jià)包含：：特定區(qū)1元、全場(chǎng)99元等：滿就減、滿就送3）獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)式促銷(xiāo)包含：：買(mǎi)單就可參與抽獎(jiǎng)：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價(jià)券等：微信游戲、微信互動(dòng)等4）回報(bào)促銷(xiāo)回報(bào)式促銷(xiāo)包含：：團(tuán)購(gòu)價(jià)：比如返現(xiàn)金5）借力促銷(xiāo)借力式促銷(xiāo)包含：：比如明星同款：比如某活動(dòng)贊助商：比如歡樂(lè)頌同款6）附加值促銷(xiāo)附加值促銷(xiāo)包含：：比如本品牌在某榜單排名第幾：比如本款是哪個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)：比如求愛(ài)必備款：某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)7）臨界點(diǎn)促銷(xiāo)臨界點(diǎn)促銷(xiāo)包含：：最高幾折封頂、最高多少錢(qián)封頂：低至1折：全城最低8）懸念促銷(xiāo)懸念促銷(xiāo)包含：：刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)：抽出幾折就是幾折：出價(jià)高折得9）主題促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)包含：：情侶款賣(mài)女裝送男裝、閨蜜款買(mǎi)一送一：買(mǎi)一單捐一元：連衣裙派對(duì)500元任選3件10）時(shí)令促銷(xiāo)時(shí)令促銷(xiāo)包含：：夏款1折起：季末大減價(jià)11）限定式促銷(xiāo)限定促銷(xiāo)包含：：秒殺、今日有效：每店限量100件：第一天5折、第二天6折、第三天7折12）贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)贈(zèng)送促銷(xiāo)包含：：買(mǎi)一贈(zèng)一、贈(zèng)積分、贈(zèng)紅包：特制禮品、新奇特為宜13）指定促銷(xiāo)指定促銷(xiāo)包含：：買(mǎi)A送B：抽出幾折就是幾折14）組合促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)包含：：鞋最好是定制款，獨(dú)特款：第二件半價(jià)15）選擇以上幾個(gè)促銷(xiāo)組合使用，效果更加服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。吊旗、櫥窗噴畫(huà)、X架?chē)姰?huà)：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張X架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張）服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季。收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）陳列道具：門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題