【正文】 往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。做促銷活動(dòng)之前必須要知已，知道專賣店庫(kù)存情況，清楚各系列數(shù)量，如：盤(pán)點(diǎn)男休閑條數(shù)、女休閑條數(shù)盤(pán)點(diǎn)男牛仔條數(shù)、女牛仔條數(shù)盤(pán)點(diǎn)男化纖條數(shù)、女化纖條數(shù)（見(jiàn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表），只有知道準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)量才促銷活動(dòng)方式選擇可以提供參考依據(jù)。詳細(xì)分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對(duì)男客戶數(shù)量分析，對(duì)女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，針對(duì)目前庫(kù)存情況，預(yù)測(cè)共有多少客戶是本次活動(dòng)的主要對(duì)象，以便篩選通過(guò)什么傳播方式把活動(dòng)形式傳遞給客戶。活動(dòng)的地點(diǎn)：根據(jù)活動(dòng)區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內(nèi)，同時(shí)也有部分選擇在店外舉行。、特價(jià)與折價(jià)、優(yōu)惠銷售買(mǎi)一條減少現(xiàn)金XX元、買(mǎi)一條立減XX元，買(mǎi)二條減XX元，買(mǎi)三條減XX元。，所有貨品XXX元一條。專賣店在策劃活動(dòng)方案時(shí)就要明確本次活動(dòng)的銷售整體目標(biāo)是多少，同時(shí)將整體目標(biāo)分解到每個(gè)小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個(gè)小組細(xì)分到每個(gè)店員，店員根據(jù)活動(dòng)時(shí)間會(huì)制定一個(gè)日銷售計(jì)劃表?；顒?dòng)前須提前準(zhǔn)備好活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性。因活動(dòng)的場(chǎng)地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟病⒐ど?、消防等?wèn)題?；顒?dòng)結(jié)束之后，根據(jù)活動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)措施盡早對(duì)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并把獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)發(fā)到員工手上。二、前期準(zhǔn)備工作專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。(四）積分兌換禮品2016年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。（二）試穿有禮試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪（三）會(huì)員制度凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。c頂端懸掛POP掛旗。三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（一）營(yíng)造氣氛的原則緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；突出隆重感及視覺(jué)效果；所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。活動(dòng)費(fèi)用包括：物料費(fèi)用、人員成本、活動(dòng)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、禮品費(fèi)用通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等，做好一個(gè)合理的預(yù)算第五篇：品牌服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案品牌服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)（二）活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。進(jìn)一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄?；顒?dòng)期間提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎(jiǎng)品、相關(guān)工作，同時(shí)在活動(dòng)中要銜接好整個(gè)禮品發(fā)放的秩序，避免擾亂活動(dòng)的進(jìn)程。方案策劃好之后，要開(kāi)始啟動(dòng)和實(shí)施，著手對(duì)店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識(shí)培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項(xiàng)等。、樂(lè)掏行動(dòng)、氣球勁爆抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如：1等獎(jiǎng)電腦、二等獎(jiǎng)手機(jī)、三等獎(jiǎng)400元以下貨品任選、四等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)）、事件營(yíng)銷搖鼓隊(duì)、宣傳車、（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈(zèng)希望工程，設(shè)立慈善箱。與旅游社合作買(mǎi)四條免費(fèi)XXXX景區(qū)門(mén)票一張；買(mǎi)二條送XXX景區(qū)門(mén)票XX張，買(mǎi)二張送XX電影票1張。：會(huì)員制、積分制、發(fā)放會(huì)員卡打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價(jià)劵、特價(jià)與降價(jià)銷售、折上折、廉價(jià)大拍賣 買(mǎi)贈(zèng)促銷：送禮品、附加交易（買(mǎi)幾件送幾）聯(lián)誼活動(dòng)：店與店活動(dòng)交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會(huì)義賣活動(dòng)：（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）、廣場(chǎng)促銷團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)：學(xué)校、大型集團(tuán)、工服、衛(wèi)生部門(mén)、餐廳等專題促銷：（新款熱買(mǎi)、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、免費(fèi)贈(zèng)送、店員推薦、）有獎(jiǎng)銷售：抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)銷售：限時(shí)搶購(gòu)慶典銷售：周年慶典、新店開(kāi)幕或新裝修的紀(jì)念性銷售文化促銷：聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討、畫(huà)展、影展、文化藝術(shù)講座等。重點(diǎn)太多對(duì)活動(dòng)效果不明顯。在策劃促銷活