【正文】 下：☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元☆一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺(tái)，價(jià)值528元；☆二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元☆三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購(gòu)特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。在策劃促銷活動(dòng)之前必須要了解天氣預(yù)報(bào)，預(yù)測(cè)未來幾天的天氣狀況對(duì)銷售、造勢(shì)的影響，同時(shí)也便于做充分的應(yīng)急準(zhǔn)備。重點(diǎn)太多對(duì)活動(dòng)效果不明顯。：會(huì)員制、積分制、發(fā)放會(huì)員卡打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價(jià)劵、特價(jià)與降價(jià)銷售、折上折、廉價(jià)大拍賣 買贈(zèng)促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）聯(lián)誼活動(dòng)：店與店活動(dòng)交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會(huì)義賣活動(dòng)：（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）、廣場(chǎng)促銷團(tuán)體購(gòu)買活動(dòng)：學(xué)校、大型集團(tuán)、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、免費(fèi)贈(zèng)送、店員推薦、）有獎(jiǎng)銷售：抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)銷售：限時(shí)搶購(gòu)慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀(jì)念性銷售文化促銷：聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。與旅游社合作買四條免費(fèi)XXXX景區(qū)門票一張；買二條送XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。、樂掏行動(dòng)、氣球勁爆抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如：1等獎(jiǎng)電腦、二等獎(jiǎng)手機(jī)、三等獎(jiǎng)400元以下貨品任選、四等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)）、事件營(yíng)銷搖鼓隊(duì)、宣傳車、（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈(zèng)希望工程，設(shè)立慈善箱。方案策劃好之后，要開始啟動(dòng)和實(shí)施，著手對(duì)店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識(shí)培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項(xiàng)等?；顒?dòng)期間提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎(jiǎng)品、相關(guān)工作，同時(shí)在活動(dòng)中要銜接好整個(gè)禮品發(fā)放的秩序，避免擾亂活動(dòng)的進(jìn)程。進(jìn)一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄?；顒?dòng)費(fèi)用包括：物料費(fèi)用、人員成本、活動(dòng)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、禮品費(fèi)用通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等，做好一個(gè)合理的預(yù)算?；顒?dòng)結(jié)束之后，根據(jù)活動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)措施盡早對(duì)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并把獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)發(fā)到員工手上。因活動(dòng)的場(chǎng)地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟?、工商、消防等問題?；顒?dòng)前須提前準(zhǔn)備好活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性。專賣店在策劃活動(dòng)方案時(shí)就要明確本次活動(dòng)的銷售整體目標(biāo)是多少，同時(shí)將整體目標(biāo)分解到每個(gè)小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個(gè)小組細(xì)分到每個(gè)店員，店員根據(jù)活動(dòng)時(shí)間會(huì)制定一個(gè)日銷售計(jì)劃表。，所有貨品XXX元一條。、特價(jià)與折價(jià)、優(yōu)惠銷售買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元?；顒?dòng)的地點(diǎn)：根據(jù)活動(dòng)區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內(nèi)，同時(shí)也有部分選擇在店外舉行。詳細(xì)分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對(duì)男客戶數(shù)量分析，對(duì)女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，針對(duì)目前庫(kù)存情況，預(yù)測(cè)共有多少客戶是本次活動(dòng)的主要對(duì)象，以便篩選通過什么傳播方式把活動(dòng)形式傳遞給客戶。做促銷活動(dòng)之前必須要知已，知道專賣店庫(kù)存情況，清楚各系列數(shù)量，如：盤點(diǎn)男休閑條數(shù)、女休閑條數(shù)盤點(diǎn)男牛仔條數(shù)、女牛仔條數(shù)盤點(diǎn)男化纖條數(shù)、女化纖條數(shù)（見庫(kù)存盤點(diǎn)表），只有知道準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)量才促銷活動(dòng)方式選擇可以提供參考依據(jù)。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。②持貴賓卡還可以享受：特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。三、活動(dòng)對(duì)象：2540歲的社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額毛利顧客實(shí)惠”這一問題。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。第四篇：服裝店開