商業(yè)地產(chǎn)服裝店開業(yè)促銷方案案例(文件)
【正文】 下：☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。在策劃促銷活動之前必須要了解天氣預(yù)報，預(yù)測未來幾天的天氣狀況對銷售、造勢的影響，同時也便于做充分的應(yīng)急準備。重點太多對活動效果不明顯。：會員制、積分制、發(fā)放會員卡打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價劵、特價與降價銷售、折上折、廉價大拍賣 買贈促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）聯(lián)誼活動：店與店活動交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會義賣活動：（捐贈慈善機構(gòu)或希望工程）、廣場促銷團體購買活動：學(xué)校、大型集團、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營銷、方案營銷、免費贈送、店員推薦、）有獎銷售：抽獎、競賽活動、有獎銷售、限時銷售：限時搶購慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀念性銷售文化促銷：聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。與旅游社合作買四條免費XXXX景區(qū)門票一張；買二條送XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。、樂掏行動、氣球勁爆抽獎（獎項設(shè)置如：1等獎電腦、二等獎手機、三等獎400元以下貨品任選、四等獎、幸運獎）、事件營銷搖鼓隊、宣傳車、（捐贈慈善機構(gòu)或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈希望工程，設(shè)立慈善箱。方案策劃好之后，要開始啟動和實施，著手對店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項等?；顒悠陂g提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎品、相關(guān)工作，同時在活動中要銜接好整個禮品發(fā)放的秩序，避免擾亂活動的進程。進一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄?；顒淤M用包括：物料費用、人員成本、活動費用、公關(guān)費用、禮品費用通訊費用、水電費用、場地費用等，做好一個合理的預(yù)算。活動結(jié)束之后，根據(jù)活動方案的獎勵措施盡早對績優(yōu)人員進行獎勵，并把獎勵兌現(xiàn)發(fā)到員工手上。因活動的場地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當?shù)刂伟病⒐ど?、消防等問題?；顒忧绊毺崆皽蕚浜没顒又苻D(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性。專賣店在策劃活動方案時就要明確本次活動的銷售整體目標是多少，同時將整體目標分解到每個小組，制定小組銷售目標，每個小組細分到每個店員，店員根據(jù)活動時間會制定一個日銷售計劃表。，所有貨品XXX元一條。、特價與折價、優(yōu)惠銷售買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元?；顒拥牡攸c：根據(jù)活動區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內(nèi)，同時也有部分選擇在店外舉行。詳細分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對男客戶數(shù)量分析，對女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對產(chǎn)品系列進行分類，針對目前庫存情況，預(yù)測共有多少客戶是本次活動的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動形式傳遞給客戶。做促銷活動之前必須要知已，知道專賣店庫存情況，清楚各系列數(shù)量，如：盤點男休閑條數(shù)、女休閑條數(shù)盤點男牛仔條數(shù)、女牛仔條數(shù)盤點男化纖條數(shù)、女化纖條數(shù)（見庫存盤點表），只有知道準確的庫存數(shù)量才促銷活動方式選擇可以提供參考依據(jù)。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。②持貴賓卡還可以享受：特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；參加與其他行業(yè)的互惠活動；獲贈公司的其他驚喜禮品。三、活動對象：2540歲的社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額毛利顧客實惠”這一問題。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。第四篇：服裝店開
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