商業(yè)地產(chǎn)服裝店開業(yè)促銷方案案例-預(yù)覽頁
【正文】 門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值29元純丹比奴精美鑰匙扣或零錢包”一個(gè)☆凡在活動(dòng)期間凡買滿288元，送價(jià)值59元精美男士皮帶或錢夾一個(gè)。小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：店周圍有很多的女士；這些女士多數(shù)比較年輕；這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對(duì)固定。服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。最好能記得 老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。第一部分[新店開業(yè)的目的]“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。第三部分[活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。說明：①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。第五篇：未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案 促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。如何策劃一份詳細(xì)的促銷活動(dòng)方案？具體包括以下幾個(gè)部份：活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)方式活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期操作活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。盡量避開曝雨、曝曬天氣。促銷活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短、起始要根據(jù)庫存數(shù)量多少、競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)時(shí)間、天氣狀況、活動(dòng)形式進(jìn)行綜合評(píng)估、部份的常規(guī)活動(dòng)時(shí)間不要太長(zhǎng)，界定好活動(dòng)的時(shí)間，建議盡量錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)時(shí)間。促銷案例、斷碼、庫存積壓貨品大賣場(chǎng)、設(shè)定銷售專區(qū)、代價(jià)券、代金券、折價(jià)劵、優(yōu)惠卡、10元、20元、30元、50元、60元、100元等（自己制作，享受折上折優(yōu)惠）500元、1000元、2000元（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產(chǎn)品、禮品）、會(huì)員制、設(shè)定會(huì)員卡（積分累計(jì)、兌換禮品、買八送一等作用、與電信、餐館、酒店、移動(dòng)、郵政等企事業(yè)單位合作共建大客戶俱樂部）、節(jié)假日有獎(jiǎng)銷售、公證處公證（獎(jiǎng)項(xiàng)自擬），加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送電影光碟、送培訓(xùn)光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。、團(tuán)體、工商、稅務(wù)、協(xié)會(huì)、婦聯(lián)、青年、團(tuán)委、學(xué)校、企業(yè)、組織的大型活動(dòng)，積極參與評(píng)比活動(dòng)等、贊助模特大賽等。專賣店與辦事處協(xié)調(diào)本次活動(dòng)期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動(dòng)宣傳物料等，同時(shí)專賣店內(nèi)部人員分工協(xié)調(diào)好，如：?jiǎn)T工上班時(shí)間、店內(nèi)分工、貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務(wù)、收銀、安全等工作協(xié)調(diào)事分工。專賣店活動(dòng)需要全民動(dòng)員，制定了目標(biāo)就必須要有激勵(lì)措施和懲罰條例，需要召開激勵(lì)大會(huì)、把目標(biāo)達(dá)到獎(jiǎng)懲措施進(jìn)行宣布，希望大家都能記住活動(dòng)的目標(biāo)，并進(jìn)行分解，落實(shí)到人，為榮譽(yù)和利益大家共同努力。因活動(dòng)空間有限，及賣場(chǎng)的貨品及貨架較多，客戶進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，合理引導(dǎo)客戶流向、同時(shí)做好物品的分區(qū)管理，及做好人員分工，監(jiān)控好物品安全、收銀安全。針對(duì)本次活動(dòng)，全民都積極參與，大家都有不同的感受，組織員工召開總結(jié)會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)的成功之處、及不處之進(jìn)行分析，同時(shí)找到不足的原因及解決的辦法，并對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表
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