【正文】 證制作過(guò)程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買(mǎi)賣(mài)合同條款相符，有時(shí)一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯(cuò)誤信用證就不能通過(guò)或者不能順利結(jié)匯。進(jìn)口地銀行償付款項(xiàng)、通知進(jìn)口商付款贖單，此時(shí)進(jìn)口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。而且單據(jù)錯(cuò)誤很難被發(fā)覺(jué)，所以第一次填的時(shí)候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。而且經(jīng)過(guò)前兩周的學(xué)習(xí)，我們對(duì)業(yè)務(wù)流程越來(lái)越熟悉，操作也越來(lái)越嫻熟。我開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，但后來(lái)我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒(méi)有用的。我懂得了付出終究是會(huì)得到回報(bào)的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。慢慢的，我對(duì)業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫(xiě)及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國(guó)內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國(guó)外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。為期三周的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺?，F(xiàn)在就這三周實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。收到出口商詢盤(pán)郵件，就開(kāi)始計(jì)算成本費(fèi)用報(bào)盤(pán)。進(jìn)出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。進(jìn)口商開(kāi)始填貿(mào)易付匯進(jìn)口核銷(xiāo)單、裝船通知等單據(jù)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次難得的訓(xùn)練。所以，作為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問(wèn)，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。比如價(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。遇到的問(wèn)題：一，注冊(cè)公司時(shí)要小心一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，不然后面的會(huì)不合格。第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問(wèn)是否需要提供貨物。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對(duì)其報(bào)價(jià)。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。第二步，檢查合同。經(jīng)過(guò)這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。二是，日期格式要記住是哪種格式的，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。遇到的問(wèn)題：一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。第一步，發(fā)信函給工廠詢問(wèn)對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過(guò)多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問(wèn)題。第三步，經(jīng)過(guò)這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。三，要認(rèn)真查詢對(duì)方公司的信息，確定其對(duì)我方無(wú)害。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。，按部就班，不能投機(jī)取巧做貿(mào)易講究的是誠(chéng)信，所以要求我們真誠(chéng)待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對(duì)自己的反思做一個(gè)總結(jié)：以前學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易理論》和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤(pán)，出口商在國(guó)內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價(jià)給進(jìn)口商報(bào)價(jià)。之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。合同確認(rèn)后開(kāi)始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為將來(lái)從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭(zhēng)罷工等，這時(shí)如果買(mǎi)了相應(yīng)的保險(xiǎn)就沒(méi)有問(wèn)題，一旦沒(méi)投保相應(yīng)保險(xiǎn)就只能自認(rèn)倒霉了。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢(qián)，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡(jiǎn)單。于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開(kāi)始沉下心來(lái)填寫(xiě)FOB∕TT下出口商需要填寫(xiě)的貨物出運(yùn)委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。這周是我最忙的一周，因?yàn)榈谝还P我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。感覺(jué)到了時(shí)間的緊迫，同學(xué)們又開(kāi)始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開(kāi)始緊張起來(lái)。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的疏忽大意就給你和你的公司帶來(lái)巨大的損失。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開(kāi)始報(bào)關(guān)報(bào)檢。老師過(guò)來(lái)檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過(guò)銀行貸款限額。進(jìn)口商高登向我訂購(gòu)一批香水。周記二實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開(kāi)始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒(méi)有第一周那么高漲了。而且后來(lái)我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因?yàn)槟菢訒?huì)增加產(chǎn)品成本。不過(guò)也因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)低，許多同學(xué)都開(kāi)始向我訂貨。經(jīng)過(guò)磋商，A接受了我的報(bào)價(jià)。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。聽(tīng)著老師的講解，我們好像能夠想象國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個(gè)人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個(gè)人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。所以我們要走出去，不做井底之蛙?？偟膩?lái)說(shuō)兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺(jué)得自己在這過(guò)程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還