【正文】 病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。同時我們會向顧客宣傳沙棘對自然環(huán)境對我們共同家園的重要。除了對35歲以上人群適用外，兒童也可以使用來增強免疫力，因為它含有豐富的維生素，豐富的營養(yǎng)價值。據(jù)統(tǒng)計，新疆土地沙漠化面積日益擴大，每年以４００多平方公里的建度在擴展。目前沙漠化土地面積已達７９．５９萬平方公里，占全區(qū)總面積的４７．７％。：沙棘有比較強的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。沙棘根系發(fā)達，根扎得牢固。結(jié)果表明沙棘各個器官都含有寶貴的營養(yǎng)成分。沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。由于多數(shù)廠家壓縮了在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線上的投入使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量普遍降低，沙棘產(chǎn)品在市場上還沒有一個響亮的品牌從國內(nèi)市場沙棘產(chǎn)品價格看，均呈現(xiàn)上升趨勢，隨著沙棘保健功能的進一步開發(fā)，其價格還會提高。沙棘汁競爭分析目前，市場上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖啡、純凈水、礦泉水等等。時尚已經(jīng)是這個社會的代名詞。蘋果汁的售價稍低一點，但每噸的價格也仍然很高，大約為1800元美金左右，折合人民幣大約為15000元左右。政府的支持會加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之形成一個良性的循環(huán)過程。我們的產(chǎn)業(yè)市場需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。供應(yīng)商的議價能力供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價空間和議價的能力，這一點我們非常有信心，我們是一個彈性非常好的行業(yè)。新進入者的威脅沙棘作為21世紀的新水果，其特有的營養(yǎng)價值及藥用價值還沒有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場等困難。人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，但是隨后就會有其他飲料迅速崛起，市場面臨巨大威脅。：現(xiàn)在國內(nèi)大概有200多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在10家以下：其中以內(nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國沙棘資源量和生產(chǎn)總量的83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對來說還是有限的。沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。沙棘汁飲料、沙棘綠茶飲料正是符合目前我國飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列之一，我公司會積極的開發(fā)沙棘飲料系列，以期能在植物飲料市場上分的一杯羹。據(jù)統(tǒng)計，美國有7000多萬人受到此病的折磨（），故此位于賓夕法尼亞州的Flocare醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。在英國的漢曾郡Aamp。實踐證明，沙棘產(chǎn)品在國外具有很好的市場前景，歐美國家、俄羅斯、日本、韓國等發(fā)達國家對沙棘產(chǎn)品都很認可，出口這些國家基本不存在任何障礙。我國沙漠化嚴重，需要植樹造林。調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問題。社會環(huán)境政府提出構(gòu)建“和諧社會”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會主流價值觀。目標：形成集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。重點從以下五個方面著手：市場擴展生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題公司的管理水平提高管理信息系統(tǒng)的正常運行（10——20年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠矚，開拓進取。市場營銷戰(zhàn)略建立在對企業(yè)目標、市場、環(huán)境、競爭者、內(nèi)部資源全面認識上，使營銷目標、營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達到動態(tài)平衡，這是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。：在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。產(chǎn)品之量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。通過項目的實施與運行，可增加當?shù)剞r(nóng)牧民種植沙棘的積極性，提高當?shù)氐闹脖桓采w率。：在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。對于庫存的管理，我們要做到嚴格控制，包括最完整的、精確的記錄。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。充分保存了沙棘的有效成分不流失。：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的醫(yī)用、保健價值非常高，價值也非常昂貴。主要體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)提取工藝，引進CO2超臨界萃取技術(shù)，并與傳統(tǒng)工藝提醇沉技術(shù)相結(jié)合，不但提高沙棘總黃酮的提取率，而且還提高了沙棘總黃酮的品質(zhì)。通過CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點。在原材料驗收入庫時，我們公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。山地陽光的專賣店是中國市場有史以來門頭最響，來頭最大的高端賣場，吸引顧客自然不在話下，回頭客購買量更大。我們的目標市場是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：（1）積極在各大超市專賣柜開展免費品嘗和促銷體驗活動，同時向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點，讓消費者能放心購買。通過這些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘飲料，同時也可以帶動更多的中高階段人群以及大眾人群會選擇我們的沙棘飲料，從而擴大市場。（35）：由于在市場進入和開發(fā)階段，沙棘產(chǎn)品已經(jīng)得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進軍全國市場。我們通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。在此基礎(chǔ)上，我們公司要向國外擴張，在國際一些大城市開拓市場，盡力打造國際市場，是我們的產(chǎn)品走向國際，努力打造國際著名品牌。但隨著功能性飲料市場的快速發(fā)展，大公司的介入和高科技的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會不斷研制開發(fā)新的技術(shù)，加速產(chǎn)品技術(shù)的升級和創(chuàng)新，減少在生產(chǎn)過程中的原料消耗，爭取最大化的利用沙棘的每一個部分，來降低這種風(fēng)險。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，經(jīng)過高溫時，其脂肪酸就被破壞了；酸價高，沒有辦法處理；折光指數(shù)低；用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，破壞了植物油的生物活性成分。如：沙棘中含有2000余種生物活性成分，用此種方法只能提取少量的幾種。公司通過準確的目標市場定位，與超市，商場的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。一般情況下，員工的工資由“基礎(chǔ)工資”和“考核工資”兩大模塊組成。結(jié)構(gòu)工資制的構(gòu)成企業(yè)結(jié)構(gòu)工資制的內(nèi)容和構(gòu)成，不宜簡單照搬國家機關(guān)、事業(yè)單位的現(xiàn)行辦法，各企業(yè)可以根據(jù)不同情況作出不同的具體規(guī)定。設(shè)置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動力的簡單再生產(chǎn)。它是結(jié)構(gòu)工資制的主要組成部分，發(fā)揮著激勵職工努力提高技術(shù)、業(yè)務(wù)水平，盡力盡責完成本人所在崗位（職務(wù)）工作的作用。絕對額辦法，主要是考慮職工基本生活費用及占總工資水平中的比重，統(tǒng)一規(guī)定同一數(shù)額的基礎(chǔ)工資；系數(shù)辦法，主要是考慮職工現(xiàn)行工資關(guān)系和占總工資水平中的比重，按大體統(tǒng)一的參考工資標準規(guī)定的職工本人標準工資的一定百分比確定基礎(chǔ)工資。一般包括六個部分：一是基礎(chǔ)工資、二是崗位工資、三是技能工資、四是效益工資、五是浮動工資、六是年功工資。結(jié)構(gòu)工資制又稱分解工資制或組合工資制，結(jié)構(gòu)工資制是在企業(yè)內(nèi)部工資改革探索中建立的一種新工資制度。、董事會總裁：組織機構(gòu)圖：財務(wù)副總裁生產(chǎn)副總裁市場副總裁生產(chǎn)研發(fā)部市場部：：一般公司員工的薪資分為年薪制和月薪制，對中層以上管理人員和技術(shù)人員實行年薪制，而對其他員工實行月薪制。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進入。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第45年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%%的投資，總收益的75%%的投資。對于公司，技術(shù)人才和銷售人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有5名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。劣勢：設(shè)備投入相對前三種而言是最大的。分子蒸餾法優(yōu)勢：設(shè)備投入較大，生產(chǎn)成本低。如：5000元—1萬便可購置生產(chǎn)設(shè)備劣勢：高溫：提取植物油時，必須達到200℃—225℃的高溫，這就勢必破壞植物的生物活性成分，如：蘇油粉、α亞麻酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破壞了低出：植物油提取率低，僅可提50%，原料浪費大；植物油中的碳元素遭到破壞。定價方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。通過維持較高的廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。同時開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。沙棘產(chǎn)品之所以有這么大的價值，與他的營養(yǎng)價值和藥用價值是分不開的，所以我們要積極倡導(dǎo)“綠色、健康”的理念，保證原材料的無污染。但是其宣傳語不能大眾化，不能在生產(chǎn)過程和促銷手段上簡單效仿，我們要突出“綠色、健康、營銷”這一真正能夠贏得消費者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。裝修風(fēng)格時尚新潮，產(chǎn)品擺放別具一格，凡是走進店內(nèi)的顧客很少有不消費的。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場。同時，將對倉庫管路人員進行嚴格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。：在原材料的采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個個重要標準。沙棘籽油、沙棘果油價格更是逐步攀升。我公司引進世界先進的朝高速離心機進行油相、液相、固相的三相分離，實現(xiàn)果汁、果油、果肉的細分離，便于產(chǎn)品的綜合利用開發(fā)。：食品中飲品的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，整個加工過程要達到10萬級的狀況才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。本方法的特點是處理過的沙棘產(chǎn)品營養(yǎng)流失少、衛(wèi)生、安全、便于批量管理，但是成本較高。：：為了保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，公司于各大中專院校、企事業(yè)單位展開技術(shù)合作，主要從以下冷榨、無菌灌裝、超低溫速凍、多相超離心提取、超臨界萃取、新功能產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵瓶頸技術(shù)開發(fā)等方面展開合作。我們公司在原料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本，我們會優(yōu)先考慮本地優(yōu)質(zhì)原料，來降低成本。工程實施中對環(huán)境的不利影響可在施工期間強化管理措施，可使不利影響得以減少。環(huán)境保護：項目建成后，深加工會對環(huán)境有部分不利影響，我們會通過各種技術(shù)手段和規(guī)范操作減少對環(huán)境的危害。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小型企業(yè)。4．4公司財務(wù)戰(zhàn)略支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的積極財務(wù)戰(zhàn)略公司投資戰(zhàn)略是什么：擴大或者縮小對外投資規(guī)模；適度控制還是積極開展公司并購；嚴格控制固定資產(chǎn)投資進度還是急劇擴張固定資產(chǎn)投資規(guī)模。我們將把我公司的品牌精神鍛造成“綠色、健康”。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我公司建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在營銷戰(zhàn)略上積極推行產(chǎn)品策略、價格策略、推廣宣傳策略和