大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模版(文件)
【正文】 心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。 (三)選貨及進貨 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。傳達每周都有新貨上架的信息 ?！ 、?不定期打折 。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法： 一是提高有效產(chǎn)品存貨率。但是，這種款式也是斷號最快的。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)?！ ∪强s短柜貨品銷售周期?！ 〈髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模版 一、 市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少?！ τ谠∈胰∨玫男〖译娔壳爸挥性“院团L(fēng)機兩種。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。 各種認證、許可證、商標(biāo)：5萬元?！ ⌒∨可a(chǎn)成本(5000件)： 2025萬元。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售?！ ∑摺⒃牧瞎?yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求?！ ?。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。 六、合作方案 本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 合計：100萬元。 房租水電費、人員工資(半年)：15萬元。 (以上數(shù)據(jù)來源于《xx日報》、中國家用電器協(xié)會) 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因?！ ×?、風(fēng)險分析 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效?！ 、?滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。 (4)方法： ?、俪醮蝸淼甑捏@喜?！ ?2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 ?！ ∫路年惲小 ∽龇b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。要給自己有足夠的安排時間。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛?！ ?5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面?！ ?2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚?！ 〉攸c的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。 (5)人流聚集或聚會較多?！ ?3)客流量大。好店址的特點主要有6個方面： (1)商業(yè)活動頻繁。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤?！ ∷摹⑷谫Y計劃 兵馬未動，糧草先行。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們還很年輕，
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