【正文】 是否能帶來成交量明顯回升與降價幅度和樓盤性價比等因素相關(guān)。近日集中開盤的幾個項目均延續(xù)之前價格。萬境水岸 嘉苑 5棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方 米 ，共 80 套 鑫遠(yuǎn) 湘水熙園 在售 5 號棟 89113 平方米 房源，其中 89 平方米 小三房， 113 平方米三房，均價 65006600 元 /平方米 ，預(yù)計明年 5 月份交房。 2 月份金房奧斯卡開盤銷售，均價 5600 元 /平方米 左右，拉低了板塊的成交均價。 [麓南板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 麓南板塊 12 月均價與成交量走勢圖 20 麓南板塊 20xx 年均價在 5 千元 /平方米 左右徘徊，有突破 5 千元 /平方米 的肯能，然后隨著市場行情的轉(zhuǎn)變，到 20xx 年 12 月份，均價急速下劃到 4500元 /平方米 。北京御園、高信蔚藍(lán)海岸 1 1 17棟獲批預(yù)售證， 平方米 ， 331 套（非住宅 17 套） 新開工房屋 卓越 星語林阿普阿布 43 平方米 一房認(rèn)購中，參與團(tuán)購客戶滿 5 組即可額外享受 1 個點優(yōu)惠，送 5000 元裝修基金 。 [麓北板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 麓北板塊 12 月均價與成交量走勢圖 由 于市場調(diào)控的持續(xù)進(jìn)行，購房者觀望氣氛濃烈，加上這兩個月開發(fā)商推盤量減少。 ■ 麓谷板塊 [區(qū)域范圍 ] 西二環(huán)以西、以雷鋒鎮(zhèn) — 麓谷工業(yè)園為中心 [樣本樓盤 ] 宜居萊茵城、長房 D6 區(qū) 2棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 ，共 240 套房源（非住宅 15 套）。 D6 區(qū) 住宅新開工面積 90260 平方米，共 749 套。 達(dá)美 地華麓谷林語和達(dá)美同時很多房企也更加專注項目產(chǎn)品的品質(zhì)，加強項目內(nèi)部配套設(shè)施的完善，全面強化提升客戶的滿意度。國際湘、山水城市風(fēng)景、天賜良園、森林雅苑 (森林公園 1 號 )、 匯財萬境長洲、新城新世界 [12 月份 武廣新城 板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項目 華晨 .世紀(jì)廣場 購物中心 C 獲批預(yù)售證 紅墅灣 H H5棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 ，共 60 套 長沙國際企業(yè)中心 四期 10棟獲批預(yù)售證 新開工房屋 華悅城 住宅新開工 129831 平方米 ，共 151 套 新報建項目 清溪川九號 總面積 238250 平方米 竣工房屋 / [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 茂華 鑫天御景灣 50150 平方米 房源在售，均價 6000 元 /平方米 ，起價 5800 元 /平方米 ，最高價 6900 元 /平方米 。 天晟海拔東方 在售 125 平的三房，均價 5800 元 /平，預(yù)計 5 月交房。全款 97 折，按揭 98 折。整體來看， 20xx 年 1 月份武廣新城的銷售情況延續(xù)了上一年下半年的“寒冬”，成交套均面積為 120 左右的戶型，可推斷大多為 剛性需求客戶成交量。匯金國際 、公園九號、 通用 9 號棟：面積為 和 ，優(yōu)惠：全款 94 折，按揭 98 折，公積金 97 折。 都市蘭亭 119 平方米 南向四房清盤特惠 5650 元 /平方米 起 。 陽光錦城 目前主推 86113 平的房源，起價 8000 元 /平方米 ，其中 92 平方米 的兩房均價 8900 元 /平方米 ，目前最高已經(jīng)建至 20 層，封頂在即，全款 96 折，按揭 99 折。這主要原因是本板塊中都市蘭亭 2月處于尾盤銷售中?；▓@城、恒基 恒基康橋長郡 住宅新開工面積 146643 平方米 ，共 1287 套。 [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 三一街區(qū) 在售三期 85174 平方米 房源，均價 5500 元 /平方米 。鳳凰城 三期紫云府主推 81126 平方米 N+1 房源，均價 5600 元 /平方米 。但是老項目折價促銷的同時，新項目入市價格也會保持相對低位。 29 先鋒東外灘 在售 48160平方米 二至四房房源，均價 68007000元 /平方米 。由于調(diào)控政策的不放松，房地產(chǎn)價格調(diào)整預(yù)期增加，對房地產(chǎn)市場預(yù)期悲觀氣氛蔓延，剛性需求雖然存在，但真正出手的卻不多，等待和觀望的氣氛會繼續(xù)維持，市場成交量繼續(xù)在低位徘徊。主要是由于湘域熙岸、東方芙蓉、上東?萊克辛頓等銷售均價在 6700 元 7900 元 /平方米 左右，拉高本板塊的成交均價。 極目楚天 在售 39168 平方米房源， 5200 元 /平方米 。北城版塊的 商業(yè)、酒店、餐飲等 配套設(shè)施日益成熟 ，再加上一些樓盤本身也帶來了許多高端配套 和區(qū)域樓盤適中的價格， 使得北城板塊 具有較高的競爭力。另 1 號棟 3741 平公寓新品認(rèn)籌，預(yù)計 4 月開盤。 北辰三角洲是這兩個月該版塊成交套數(shù)最多的樓盤，共成交 71 套， 約占該板塊半壁江山 。 凱富?漫城 在售房源為 82112 平方米 湖景美宅， 2 期一批折后全款起價 3868元 /平方米 ，最高價 4088 元 /平方米 。 2月份成交面積 3299 平方米 ，比去年 12 月減少 1740 平方米 ，成交套數(shù) 39 套，比去年 12 月減少 21 套。 35 眾多的國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行了 CRM 嘗試，因為種種原因未能取得真正鼓舞人心的效果。粗放型的房地產(chǎn)。但是，業(yè)內(nèi)還是有企業(yè)在進(jìn)行客戶戰(zhàn)略的探索，我們不妨隨著一些問題來展開。 好房子網(wǎng)板塊分析官方網(wǎng)址 第六部分 管理智庫 房地產(chǎn)企業(yè)的客戶細(xì)分戰(zhàn)略 在變化莫測的房地產(chǎn)市場上，唯一不變的是把握客戶的重要性。 怡海星城 在售 85 平方米 二房及以上房源，折后均價 50005300 元 /平方米 ，預(yù)計今年年底交房。 幸福莊園 加推 88139 平方米 兩房、三房剛需戶型，全款一口價 3988 元 /平方米 ，按揭一口價 4088 元 /平方米 。 才子佳苑 才子佳苑二房均價 6800 元 /平方米 ，三房均價 6500 元 /平方米 ，商鋪均價 萬 /平方米 。 長大 ?臥琥 臥琥，在售 100 平方米 以上大戶型房源，另少量 8090 平方米 中小戶型在售，均價 6200 元 /平方米 ，一次性付款 99 折。 [北城板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 31 北城板塊 12 月均價與成交量走勢圖 1 月份、 2 月份，北城板塊樣本樓盤成交面積都與 20xx 年 12 月份 基本持平，但成交均價有所變動，1 月份成交均價為 元 /平方米 ， 2 月份成交均價為 元 /平方米 ， 其中主要原因是由于雙灣國際 2 月份 銷售的均為 大戶型 ，套均面積 平方米 ，成交 量為 本板塊的首位，成交均價為 6623 元 /平方米 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北城板塊的成交均價 。 ■ 北城板塊 [區(qū)域范 圍 ] 瀏陽河 以北、湘江以東、萬家麗北路以西 30 [樣本樓盤 ] 萬國城 Moma、 雙灣國際 、 山語城 、 英祥春天 、 莊園心伽泊 、 山水卿卿 、 美利新世界 [12月份北城板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項目 萬科城 1 18棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方米 ，共 637 套 莊園心伽泊 1棟獲批預(yù)售證 新開工房屋 萬國城 住宅新開工面積 273129 平方米 ， 2787 套 新報建項目 世家水木華麓 建筑面積 60000 平方米 竣工房屋 堤亞納灣 住宅新竣工面積 52554 平方米 ， 450 套 [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 山語城 在售 27棟 80120 平方米 二至三房，均價 5700 元 /平方米 ，全款95 折，按揭 97 折 英祥春天 7棟 8495 平方米 N 1 聰明陽房熱售，開春特惠 5600 元 /平方米 起，均價 57006000 元 /平方米 ，一次性付款 97 折；老帶新享有物管費 /等值房款優(yōu)惠 莊園心伽泊 目前在售 48120 平方米 一至三房，均價 5600 元 /平方米 美利新世界 在售 40140 平方米 房源，折后均價 5500 元 /平方米 。究 其主要原因是本板塊樣本樓盤凱樂湘園、上河國際商業(yè)廣場、 銷售均價在 4400 元5300 元 /平方米 左右，拉低了本板塊一月份的成交均價。全款支付最高可享 95折優(yōu)惠。東郡、凱樂湘園、銀港水晶城 [12 月份芙蓉區(qū)政府 馬王堆板塊市場動態(tài) ] 項 目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項目 湘域熙岸 7棟獲批預(yù)售證 新開工房屋 / 新報建項目 / 竣工房屋 東璽門 住宅新竣工 42233平方米 ，竣工套數(shù) 464套 [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 鴻基橄欖君庭 二期主推 90130平方米 二房、三房，準(zhǔn)現(xiàn)房起價 6800元 /平方米 ，均價 7300元 /平方米 ，預(yù)計 10月交房。 [星沙板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 28 星沙板塊 12 月均價與成交量走勢圖 20xx 年 12 月份星沙板塊 1 月份由于是新春 佳節(jié)時候，所以銷售面積僅為 8447 平方米 ，隨著年后開發(fā)商紛紛加大了各自的促銷力度加推房源，促使了本板塊 2 月份銷售面積相比 1 月份有所增加，達(dá)到了 18449平方米 。金岸 在售 80240 平方米 現(xiàn)房，價格在 50006500 元 /平方米 之間，可用公積金貸款?？禈蜷L郡 住宅竣工面積為 38494 平方米 ，共 347 套。 爵士湘 住宅新開工面積 76893 平方米 ，共 942 套。上院、中國鐵建 ■ 星沙板塊 [區(qū)域范圍 ] 瀏陽河以北、國際會展中心 世界之窗以東 [樣本樓盤 ] 27 蝴蝶谷、楚天世紀(jì)城、錦璨家園、華潤 中心板塊 1 月樣本樓盤成交 均價為 6850元 /平方米 ， 2 月樣本樓盤成交均價為 7455 元 /平方米 。 興威 .帕克水岸園 3 房可變舒適 4 房，均價 6500/平方米 ，特價房一次性付款 6198 26 元 /平方米 。其中 43 平方米 公寓，首付5 萬，起價 6100 元 /平方米 ；另外 8090 平方米兩房 ，均價 6900元 /平方米 。 城邦、 保利國際廣場 、陸都小區(qū)、陽光錦城 [12 月份中心板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項目 金碧文苑 獲批預(yù)售面積 平方米 ， 118 套 領(lǐng)航其中以五礦地產(chǎn) .萬境長洲為銷售冠軍，該項目在 2 月份 25 銷售 37 套，但是除此之外，武廣新城板塊僅有兩個項目有成交，且成交量均未超過 10 套，雖銷售成績環(huán)比有所上揚，但同比去年數(shù)據(jù)，可見銷售局面仍未打開。 [武廣新城 板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 武廣新城板塊 12 月均價與成交量走勢圖 20xx 年 1 月份武廣新城板塊樣本樓盤成交均價為 6090 元 /平方米 ，成交 58 套。其中剩部分 N 1 戶型 100 平方米 的房源，均價 6700 元 /平方米 。 新城新世界 20xx 年三期即將推出 47130 平方米 房源 中城麗景香山 主推三期 37165 平的房源，均價 7500 元 /平方米 ，全款 98 折。 翡翠云天 二期 120 平方米 以上期房在售，不論樓層、面積，一口價 81 萬 /套，贈送價值 12 萬的車位，起價 6000 元 /平方米 。御景灣、萬家城、水岸天際 、 長沙森林城、京投銀泰麗景香山、天晟值得一提 23 的是， 1 月份麓谷 雷鋒板塊的銷售面積達(dá)到了歷史最低點分為處于： 3226 平方米 . 為了獲得購房者的親睞， 開發(fā)商開始各自出招。全款 96 折，按揭 98 折。 萬科 [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 中房麓谷林語 F6棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方米，共 66 套房源。 D6 區(qū) [12 月份麓谷板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 22 獲批預(yù)售證項目 涉外國際公館 地下車庫獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方米，共 80 套商鋪。 各類優(yōu)惠活動很多， 山水譽峰就在開展墊付首付 10 萬元的活動。 中一九駿 在售 89130 平方米 房源，均價 7300 元 /平方米 ，并有部分 7000 21 元以內(nèi)的優(yōu)惠團(tuán)購房源 。千江公寓 位于 岳麓區(qū)咸嘉湖路 ，由 湖南千江投資有限公司 開發(fā)，建筑面積 15000 平方米 竣工房屋 卓越春、高鑫需要提一下的是，位于麓南板塊的兩個項目麓山里和江濱家園陷入了資金鏈斷裂的危機中。 楓華府第 金色華爾茲，推出 77115 平方米 N+1 專利戶型限量特價房，最低價 3988