銷卡話術（精選五篇）(文件)
【正文】 片子的過程中講的，但要時刻注意顧客的反應，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客人走?！痹谶m當?shù)臅r候要強調一下唯一性，如“這種風格（色調）的照片只有一張”等?；榧喺沾淼氖鞘裁囱?，婚紗照代表的就是一個女孩子少女時代的結束，拍的就是它的唯一性。1其實你算一算帳，你照片留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現(xiàn)在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！1如果你推到一定程度，客人動心想要加片子了，但覺得價位高，接受不了，就問客人“那你覺得你能接受的價位是多少，我看能加幾P，咱們怎么合適怎么來，我再幫你搭配一下色調”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語氣）。今天致電給您是因為您是我們中國平安的尊貴客戶，作為答謝我們可以為您免費辦理一張平安銀行的萬事達雙幣種信用卡。那請問明天快遞是送到您單位呢還是家里？請您明天務必保持手機暢通，快遞人員上門之前會與您聯(lián)系。感謝張先生對中國平安的支持，祝您平安，再見。是這樣的，我有個客戶李總，他就通過這個服務，接到了很多咨詢電話，所以我也想問下您的情況。客戶代表：王總您太客氣了，這樣我在傳真機邊上等著，您加緊把邀請函傳回來，好幫您定座位。最后強調會議的稀缺性，高檔次，正規(guī)。所以針對新客戶邀約的電話話術、語氣感情等方面和老客戶是不一樣的。）客戶：你們這是一個什么會議啊？客戶代表：（可以突出下列要點）我們的會議是中國電子商務協(xié)會主辦的，由世界500強的IBM公司和銘萬公司聯(lián)合舉辦的。第一步：167。 話術：X總，我們已經(jīng)給您安排了座位在X區(qū)X號，您明天如果不出什么意外的話一定能來吧？ ——要點強調準確的座位號167。 話術：X總啊，我是會務組的XXX，我們已經(jīng)到XX酒店了，今天車位比較緊張，您看我給您留個車位？您的同行都說您特別守時，我XX點在門口等您，我們不見不散！第三步：167。 任務：167。第四步：167。 人選：客戶代表167。 時間：13:00—13:30167。 時間：客戶到場167。 任務：客戶到場后，客戶代表引座，并及時向經(jīng)理匯報167。 任務：催客戶到場167。 催客戶話術：X總啊，你快到了吧，今天已經(jīng)來了上百人了，你們同行都來了10幾家??！咱們可千萬不能錯過??！167。 12:45—13:00部門分別激勵167。 分類安排客戶的座位167。 時間：12:00—12:30167。 時間：10點—11點167。 時間：會前一天晚上167?？蛻舸泶_認客戶到場的要點。例如：客戶代表：喂，您好，您是XX的王總嘛?。曇魧I(yè)，正式）客戶：您好，我是，您是？客戶代表：我們是中國電子商務推進工程組委會的，我姓張，我叫張XX，我們特邀XX行業(yè)內的10位優(yōu)秀企業(yè)家代表，出席我們會議，您是名單的第一個。167。：可以采用對面談過的準客戶的方法，也可以用客戶在電話中提到的需求來切入，強調會議專門會對他的需求和問題提出解決方案，同時強調講師對客戶所在行業(yè)有非常深刻的理解，可以現(xiàn)場咨詢，然后告訴客戶幫助他解決問題，現(xiàn)場咨詢可以給他帶來的益處。您是我見過面的客戶，我好不容易給您爭取了一個VIP座位，您可一定不能錯過??！我這邊有好幾個客戶要座位，我還安排不過來哪。：可以用免費為其提供的服務為切入點，切入到同行或者其他客戶通過這樣的服務收到了信息，引起客戶的興趣，然后告訴客戶有一個專門的會議專門講述這方面的內容，邀請其務必到場。為了保
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