【正文】 激勵驅動機制，引導職工自覺學習，從內心渴望學習，渴望提高。制定目標一要有層次性，把企業(yè)目標、班組目標和個人目標融為一體，實現(xiàn)不同層次目標的相互結合；二要有適應性，既積極又合理，最大限度地激發(fā)職工的潛能；三要有階段性，在突出現(xiàn)實需要的同時又能兼顧戰(zhàn)略的發(fā)展，把短、中、長期目標有機的結合起來，激勵內部職工超越自我，用學習來縮短目標與現(xiàn)實之間的差距。企業(yè)對有突出貢獻的職工，授以榮譽稱號并給予物質獎勵，鼓勵職工自學成才。精神激勵和物質激勵相結合，不僅讓職工產生成就感、自信心，而且能激發(fā)員工的榮譽感、事業(yè)心，從而產生獻身于企業(yè)及其事業(yè)的自覺性；常規(guī)獎勵與項目激勵相結合，既能顧全到激勵的覆蓋面，又能使激勵其有持久性、延續(xù)性，激發(fā)全體職工的積極性和創(chuàng)造性。制訂切實可行的教育培訓計劃，在人、財、物上給予充分的支持和保障。企業(yè)長盛之道在于“德”，要抓好職工思想品德、職業(yè)道德、社會公德和家庭美德教育，堅持以德育人，以德樹人，提高人的道德素質。只有這樣，創(chuàng)建活動才會具有針對性、時效性，才能具有旺盛的生命力，才能推動企業(yè)各項工作快速健康的發(fā)展。第五篇：山東大廈市場營銷方案山東大廈市場營銷方案酒店概況山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。在此基礎上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營銷方案至關重要。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。從供給的角度，經濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。對于這樣一個單體經濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。其次，酒店業(yè)市場開發(fā)要關注三個階層：一個是中產階層的問題，有人說他們是“白領階層”，其特征是比較年輕，有文化，有自己獨特的消費習慣。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。(三)SWOT分析1．機會(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內市場的速度將加快，進入這一領域的方式主要為所有權收購、帶資管理、合同管理、特許經營等，競爭激烈程度將加深。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產品是酒店在競爭中的致勝法寶。3．優(yōu)勢酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務質量，可以吸引廣大顧客4．劣勢（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯，仍然長期處于虧損之中。三、設定營銷目標（一）確定目標市場1．山東地區(qū)中小型高端會務2．來自山東及全國各地的商務散客3．本地區(qū)的普通消費群體4．本地區(qū)企業(yè)高層會議5．區(qū)政府機關的高層次會議及高規(guī)格的接待安排（二）市場定位作為高檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準全方位的消費群體：國內標準團隊境外旅游團隊高中低檔的商務散客各型會議四、確定營銷組合方案（一）產品策略、大眾化道路隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。面對這一現(xiàn)實，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設備、菜肴質量為根本，調整產品結構，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費的產品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。（二）價格策略，即低價格策略。，因此商家需考慮如何以質量和價格為基礎，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網絡營銷渠道，以聯(lián)盟價格或網絡競拍吸引顧客?？傊?，經濟型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經濟型酒店協(xié)會或商會，探討經濟型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調經濟型酒店與其他飯店及相關行業(yè)的和諧發(fā)展。（四）促銷策略通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。，如旅行社經常會利用：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應的是：求廉心理、質量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。實現(xiàn)服務規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務質量的基本前提。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢、管理精度、服務深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四、五星級酒店的軟環(huán)境只相當于國外三星甚至更低檔次的酒店。通過資本市場走規(guī)模、多元化發(fā)展之路。(2)從長遠來看，隨著經濟發(fā)展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點之焦點?；谶@一分析，這部分人群花錢通常是有自己預算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務。第三個就是中小企業(yè)主階層，改革開放以來，誕生了許多中小企業(yè)業(yè)主，中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業(yè)的發(fā)展勢頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。兩三億有消費能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌?？梢岳煤芏嗑频曷?lián)合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達到市場推廣的目的。（二）微觀環(huán)境分析從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談談對中國經濟型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。二、現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析經濟型酒店已經成為一種新的發(fā)展形勢。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕包c和游樂場。依托政府是利弊共存的。”發(fā)展沒有止境，學習就沒有止境，創(chuàng)建學習型企業(yè)是一項只有起點沒有終點的工作，它是時代的主旋律，是快速發(fā)展著的大理卷煙廠的必然選擇。創(chuàng)建學習型組織的最終目的就是著力提升企業(yè)的團隊學習力和創(chuàng)新力，消除企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是實現(xiàn)由被動的，以知識傳授、個人智力開發(fā)為主的傳統(tǒng)教育向主動的，以能力開發(fā)為主、個人與團體能力開發(fā)并重的現(xiàn)代企業(yè)教育的轉變；二是實現(xiàn)主要由培訓部門組織開展的剛性教育體系向全員自主參與、終身進行的柔性教育體系的轉變。一是加大教育培訓的投入力度。要在企業(yè)內培育典型，樹立典型，以先進典型所具有的那種愛崗敬業(yè)、勤奮好學、健康向上的精神形成濃厚的氛圍，以影響其他職工積極進