南昌某商業(yè)物流中心招商工作方案(文件)
【正文】 到要求 不能滿足 點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段后，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商；如果達到預期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。 完善的商業(yè)計劃書 完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。 在香江和鴻順德以單一、明確的 利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。 只要管理得當，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及發(fā)展的具有很大的潛力。 亟待解決的“三農(nóng)問題”，強大經(jīng)濟帶動力作用的會展經(jīng)濟，都為本項目開發(fā)提供了定位依據(jù)，我司站在策劃的戰(zhàn)略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過反復論證，對一期市場形象作出如下定位： 優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，打造江西糧農(nóng)精品的商貿(mào)航母 “中國（江西）糧農(nóng) 產(chǎn)品博覽城” 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營范圍涵蓋 糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機械等，并率先引入了生產(chǎn)技術及農(nóng)業(yè)人力資源兩項交易主體。 會展經(jīng)濟正在逐步成為江西經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的 29％，所以三農(nóng)問題尤顯突出。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。因此，我司在對本項目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。 金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主實施任務提供， 依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現(xiàn)有個體運輸資源并提升為具有 現(xiàn)代物流理念的綜 合物流平 臺，利用整合后的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業(yè)務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標的實現(xiàn)。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進行管理。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管 理能力都明顯不足。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位 至關重要。 產(chǎn)業(yè)結構組合 報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式 門類配置 標準門類 權重比例 門類細分 基 礎 門 類 食品類 35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等 發(fā) 展 型 門 類 家居類 35% 裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家 具、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒柜等 玩具、文具類 兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等 潛質 型門 類 休閑用品 10% 體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等 影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象制品 大綜型傳統(tǒng)門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產(chǎn)類 3% 古玩類 二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位 本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構 成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。 （ 8）管理功能 管理是保證交易的正常化的基本保障 ? 組織由政府有關部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會； ? 制定和修改市場的管理規(guī)定； ? 解決市場糾紛和分歧； ? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質量； ? 決定非營業(yè) 時間的進出貨、防盜、防火； ? 確定商品包裝的標準； ? 處理緊急情況的問題； ? 組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動； ? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境； ? 成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。結合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； ? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式； ? 對于加工處理必須設計標準化的包裝模式； ? 整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式
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