【正文】 果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。通過這次活動，我們要在網絡上打出名氣，通過電子商務平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。但隨著食品安全意識的增加，有機產品逐步成為高端消費人群關注的類別。由于生產、物流、終端和消費者意識等方面限制。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產品，其利潤是很誘人的。再在消費市場上進行調查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負擔的起有機蔬菜價位的人還是很少。有機蔬菜在生產過程中嚴格遵守有機食品的生產標準，完全不使用農藥、化肥、生長調節(jié)劑等化學物質及基因工程技術，以保證了其無污染、富營養(yǎng)和高質量的優(yōu)點。該公司在銷售有機蔬菜的過程中，渠道逐漸出現萎縮，主營業(yè)務收入不突出，出現了一系列問題。有機蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產種植成本要高出20%，在加上防蟲害護欄就更高了，因此在甘肅經濟發(fā)展相對比較慢，消費群體就比較少。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產品，具有其他同類產品所無可比擬的價格優(yōu)勢。（2）威脅：目前，我國對有機農業(yè)的定位不明確，還沒有形成完善的監(jiān)測體系與法律規(guī)范。（3）優(yōu)勢：人們對有機蔬菜的認識不斷加深，需求也會不斷加大。目前國內還沒有知名的有機食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時機，不斷擴大規(guī)模，爭取形成優(yōu)秀的農產品品牌。有機蔬菜在進行市場細分時，采用了地理細分標準、人口統(tǒng)計細分標準、心理因素細分標準。定西郊區(qū)土地價格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。心理因素細分標準。目前很多國內食品企業(yè)正在尋找健康有機的生產原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的原料供應網絡，從而獲得更好的效益。對于西北銀川、新疆及中國其他地區(qū)，價格應為省內價加上物流費用。中收入家庭包括白領員工及教師、公務員、個體戶等。（四）目標市場策略針對不同的目標人群，采用差異營銷策略。如向日葵能抑制馬齒莧、曼陀羅花等雜草；高粱能抑制垂穗草、大須芒草等雜。①如將柳樹葉搗碎，加水3倍，泡一天或者煮半小時，濾液可治蚜蟲、螟蟲等。⑤)可用糖醋液誘殺小地老虎、斜紋夜蛾等蟲害。每次將毒死的蟲體收集，并進行無害化處理。治菜青蟲可到菜園撿幾條倒懸在葉緣上呈彎曲狀、因感染顆粒病毒而死的菜青蟲，搗碎，每10克蟲體加水20毫升，浸泡24小時后過濾，再在濾液中加水50升、對菜青蟲為害嚴重的蔬菜田噴霧，能使田間菜青蟲迅速染病死亡。七、燈光殺蟲用于誘殺害蟲的燈包括黑光燈、頻振式殺蟲燈等。一般2公頃掛1個頻振式殺蟲燈，滅蟲效果較好。采用具有避蚜作用的銀灰色防蟲網栽培的菠菜，對蚜蟲的防效達到100%。八、覆蓋防蟲網在小棚、中棚、大棚、溫室及網室上面、四周及門窗通風口，覆蓋20～30目的白色或銀灰色防蟲網，完全能夠阻止斑潛蠅、豆莢螟、蚜蟲、夜蛾等害蟲的飛入。在白菜、花椰菜等十字花科蔬菜田間，一般每公頃設1盞黑光燈，燈下放1盆水，水內溶入少許洗衣粉，以便害蟲掉落水中殺死。六、硫磺熏蒸治病使用中國農科院蔬菜花卉研究所研制開發(fā)的硫磺熏蒸器，裝入硫磺后接通電源，硫磺即升華到整個溫室，對白粉病、黑斑病和霜霉病等真菌性病害有特效。如中草藥農藥蚜螨敵、斃蚜丁、復方苦參、苦皮藤素、%苦參堿水劑等。斜紋夜蛾等喜糖醋味，飛來扎入糖醋液內，因水淹藥毒而死。③，加水15～20千克，放入鍋里熬煮30分鐘，過濾冷卻后噴灑在蔬菜上，可防治甜菜夜蛾、斜紋夜蛾等害蟲。例如將家兔放養(yǎng)到西紅柿園中，它們會迅速吃掉雜草，而對西紅柿卻絲毫不犯。人生三愿：一是吃得下飯，二是睡得著覺，三是笑得出來。食品加工企業(yè)可以幫助有機蔬菜實現批量化生產，減少了庫存壓力。對于家庭消費者可細分為高收入人群。品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應爭取在甘肅省內，建成有機蔬菜行業(yè)的代表性領先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國市場，最終成為全國綠色放心有機蔬菜的領頭企業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。人口統(tǒng)計細分標準有機蔬菜的目標消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上，對這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右，在可接受范圍內。甘肅眾和位于定西內管營鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據了省內推廣的地理優(yōu)勢。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式，在市場定位不準確，品牌的推廣力度差。而且，其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。而且，生產管理和技術要求高，成本控制困難，產業(yè)化水平低等問題都制約了有機農業(yè)的發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展，人們消費水平以及對生活質量的要求提高，安全、健康、綠色越來越收到重視。swot分析（1）機會：有機食品是政府大力支持的行業(yè)，通過與地區(qū)政府合作，有機蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。二、有機蔬菜目標市場營銷分析（一）行業(yè)分析市場調研從市場調研的結果來看，人們對有機蔬菜并不是很了解，這就需要有機蔬菜公司做相關方面的宣傳與講解。因此，有機蔬菜是屬于“朝陽產業(yè)”，具有廣闊的市場。該公司位于定西市安定區(qū)內官營鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽。（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 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“綠園”牌有機蔬菜（四）外部環(huán)境分析從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當快，而且銷售潛力相當可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數人還在解決溫飽問題，有機農業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達國家由于人們對這個問題認識較早、投入力度大，再加上國家給予相關政策來支持和鼓勵農民進行有機農業(yè)生產，因此在歐美及日本等國家有機農業(yè)發(fā)展得比較快。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉移消費者擔憂有機蔬菜價格較高的憂慮?？梢赃@么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產業(yè)。這是一個擴大市場的過程。（二）市場現狀和策略市場現狀：純天然、無污染、高品質的有機蔬菜是21世紀人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。在提高35%。我們公司將主要在網絡上和多家網絡經銷公司展開競爭。提供服務：售前、售中、售后服務。以有機蔬菜的推銷為例：一、確定推銷隊伍的任務探尋市場：有機蔬菜無化學殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。李明利先生在農業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農業(yè)龍頭品牌建設、區(qū)域品牌營銷、新產品營銷等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現品牌和利潤提升。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區(qū)域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現市場的大面積突破。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎的。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。貼著競爭對手進行新產品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現實市場看，貼著競爭對手進行新產品開發(fā)運營，關鍵有三大注意。并不僅僅限于宏觀層面，細節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現狀下，同樣能有所作為。從消費需求看，在一個眼球經濟時代，消費者并非一定要求產品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。據此，方圓同樣為綠富隆股份設計了農家對接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。從競品入手開發(fā)品牌從本質上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現創(chuàng)新，以實現企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。而實際上，面對一個沒有統(tǒng)一認知標準或者認知標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。而在品牌開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關鍵所在。從根本上說，有機蔬菜企業(yè)家這些話反應了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。廣告語：營養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費，節(jié)省成本，一舉多得）（四）自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾（五）網銷（六）在超市打廣告，在超市外賣菜四具體營銷手段（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當節(jié)假日，或開發(fā)出新產品時，適當贈送，一為鞏固客戶關系，二為宣傳新產品。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。（注：關于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢，比如，我們可以從土質方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。同時，腳本錯誤造成的后果可大、可小，不能忽視第四篇：有機蔬菜廣告詞有機蔬菜銷售廣告策劃（一）有機蔬菜生產概況分析假設有機蔬菜生產基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機礦物質；施加具有自主產權的有機基礎肥和有機液體肥，絕不施加任何農藥化肥；聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產高效；力邀國內外知名農學家、農業(yè)學院實地考察專門指導，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術，實施科學化高效管理；接受有機食品認證機構中心的全過程的質量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質量?！皶?，并不意味著應該做、必須做”，這就是對Ajax技術的很重要的注解。這就說明了其中存在著和環(huán)境相關的BUG.“是否所有的一切都受到了版本控制工具的管理 ”、“本機的開發(fā)環(huán)境和服務器的環(huán)境是否一樣 ”、“這里是否存在一個真正的BUG，只不過是在其他的機器里偶然出現 ”。：對于C/S架構的系統(tǒng)，安裝程序的測試是一個重要方面，安裝程序自動化程度、安裝選項和設置（驗證各種方案是否都能正常安裝）、安裝過程中斷測試、安裝順序測試（分布式系統(tǒng)）、修復安裝及卸載測試。：對于事務性操作，斷開網絡或關閉程序來中斷操作，事務是否回滾。當然還有其它一些SQL注入方法，具體可以參考《SQL應用高級SQL注入。事前或事后提示，對于Update或Delete操作，要求進行事前提示。數據檢查根據不同的系統(tǒng)，方法不同。同樣，提供注銷功能的系統(tǒng)，此用戶再次注冊時，是否作為一個新的用戶。５）；輸入全角的空格等。：在輸入信息項中，輸入半角或全角的信息，查看系統(tǒng)如何處理。：在Web系統(tǒng)中，直接輸入各功能頁面的URL地址，看系統(tǒng)如何處理，對于需要用戶驗證的系統(tǒng)更為重要。這個地方很有可能會出現錯誤。上傳文件測試同時應該測試，如果將不能上傳的文件后綴名修改為可以上傳文件的后綴名，看是否能夠上傳成功，并且，上傳文件后，重新修改，看上傳的文件是否存在。： 注意在光標停留的地方輸入信息時，光標和所輸入的信息會否跳到別的地方。對于Web系統(tǒng)來說，可以通過瀏覽器返回鍵或者系統(tǒng)提供的返回功能。： 檢查添加和修改信息的要求是否一致，例如添加要求必填的項，修改也應該必填；添加規(guī)定為整型的項，修改也必須為整型。要注意檢查的時候每個字段都應該檢查，有時候，會出現部分字段更新了而個別字段沒有更新的情況。常見的錯誤是系統(tǒng)對空格的處理，可能添加的時候，將空格當作一個字符，而在查詢的時候空格被屏蔽，導致無法查詢到添加的內容。還要檢查需求規(guī)定的字符串長度是否是正確的，有時候會出現，需求規(guī)定的字符串長度太短而無法輸入業(yè)務數據。數據相關性：下來列表默認值檢查，下來列表值檢查，如果某個列表的數據項依賴于其他模塊中的數據，同樣需要檢查，比如，某個數據如果被禁用了，可能在引用該數據項的列表中不可見。可以使用一些工具，如LinkBotPro、FileAIDCS、HTML Link Validater、Xenu等工具。變化的重點在于，如何實現對消費者的影響和教育手段，可以預期，網絡的運用，將使教育和影響的過程縮短，也會改變整個行業(yè)的格局。這是一個比速度和比效率的時代。接近VIP客戶并掌握他們，可以成就更多的上市公司，而有機行業(yè)的發(fā)展，也必然成為中國高尚生活的組成部分，未來，有機行業(yè)的目標群會從高端人群逐步輻射到有消費能力和意識的中端人群，也會成為特定人群的常選用品類，同時也會影響到中國的禮品市場格局。中國在對有機教育的過程里，目前沒有專有的途徑，僅僅是依靠少數終端企業(yè)的教育和具有國外經歷的人員的意識帶動，這個過程是原始和落后的。?向往品質生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識，他們向往品質生活，對于如何體驗品質生活是勇于花銷的。市場分析 Ⅰ 產品特征?有機產品單價高，只要實現有效控制，可以實現較高利潤水平；?有機產品目前中間環(huán)節(jié)少，雖然產品損耗大(尤其是生鮮類)，但中間損耗?。?有機產品是重復消費產品；?有機產品容易形成成套系統(tǒng)購買，消費會持續(xù)