應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成商合同(文件)
【正文】 方互補(bǔ)的技術(shù)和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)分工細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)下，雙方本著互惠互利和共同發(fā)展的原則，決定在智能建筑領(lǐng)域進(jìn)行全方位的技術(shù)與市場(chǎng)的合作，相互協(xié)助、相互促進(jìn)，從而達(dá)到雙贏的目的。3)甲乙雙方承諾可以在各自的網(wǎng)站宣傳給予對(duì)方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，并可根據(jù)實(shí)際情況在適當(dāng)?shù)奈恢谜f(shuō)明雙方合作伙伴的關(guān)系。7)作為合作伙伴，乙方向甲方提供的產(chǎn)品所遵循的價(jià)格為所能提供的最優(yōu)惠價(jià)格，乙方承諾及時(shí)將最新的價(jià)格體系提供給甲方。3)乙方承諾向甲方優(yōu)價(jià)提供智能設(shè)備接口軟件的開(kāi)發(fā)，甲方需配合提供相應(yīng)智能設(shè)備的接口協(xié)議和硬件產(chǎn)品實(shí)物供乙方調(diào)試開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)完畢后，乙方應(yīng)及時(shí)提供相應(yīng)驅(qū)動(dòng)程序和安裝說(shuō)明供甲方技術(shù)人員測(cè)試和評(píng)估。本協(xié)議有效期限為壹年，從2003年月日至2004年月日止。系統(tǒng)集成商的調(diào)查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項(xiàng)目，有的主做公安 有點(diǎn)主做教育，有的主做電力方面的項(xiàng)目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點(diǎn)也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)剛啟動(dòng)的時(shí)候要通過(guò)各種渠道如：行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標(biāo)系統(tǒng)集成商的名單，一段時(shí)間后就能通過(guò)系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；調(diào)查的目的是為了：了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務(wù)員，更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶；每個(gè)地方的系統(tǒng)集成商都會(huì)很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍；確定目標(biāo)客戶的條件可以根據(jù)每個(gè)地方的特點(diǎn)而各異，可參考的標(biāo)準(zhǔn)有：（1）、公司業(yè)務(wù)規(guī)模：主營(yíng)業(yè)務(wù)，年銷量是多少、客戶現(xiàn)狀、客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì) 地址、郵編、網(wǎng)址。⑵、業(yè)務(wù)員在派發(fā)資料時(shí)一定要將資料放在系統(tǒng)集成商主管人員的文件柜內(nèi)，不能讓對(duì)方隨手丟在桌面上或與一些無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因?yàn)橄到y(tǒng)集成商的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；⑶、同時(shí)業(yè)務(wù)員不要把所有的資料一次性地全部送到，開(kāi)始可以將部分資料和文件夾送去，然后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補(bǔ)充在文件夾內(nèi)，讓客戶感覺(jué)我們?cè)诓粩喟l(fā)展和完善我們的產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而我們進(jìn)步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們?cè)人腿サ奈募A，這樣可以讓對(duì)方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力提醒他們?nèi)タ?，并保證我們資料的完整保存。五、個(gè)人管理首先要通過(guò)理論學(xué)習(xí)、工作積累、多方請(qǐng)教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己成為一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)員而且還要盡可能融入安防行業(yè)，了解系統(tǒng)集成商的行業(yè)狀況和系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見(jiàn)解，在和系統(tǒng)集成商的談判中能敏捷而深入；多接觸系統(tǒng)集成方面的知識(shí)能便于我們從整體上去談業(yè)務(wù)；合理安排自己的時(shí)間、做到工作中洽談時(shí)間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時(shí)”；通過(guò)洽談?dòng)涗?、拜訪計(jì)劃等形式鞏固工作效果，做到有計(jì)劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內(nèi)容僅僅是重復(fù)性地陪客戶聊聊天、發(fā)發(fā)煙；充分運(yùn)用職位的反差：⑴、系統(tǒng)集成商的洽談要注意“職位對(duì)稱”，業(yè)務(wù)員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和系統(tǒng)集成商的部門(mén)經(jīng)理建立較好的關(guān)系但和總經(jīng)理就很難見(jiàn)面和詳細(xì)洽談；⑵、系統(tǒng)集成商在決定采用或試用一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務(wù)員在和系統(tǒng)集成商洽談到一定程度以后，部門(mén)經(jīng)理要出面和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通，⑶、部門(mén)經(jīng)理一般不會(huì)和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理談具體的問(wèn)題只要談?wù)劗a(chǎn)品的大體優(yōu)勢(shì)、價(jià)格溝通、也可以邀請(qǐng)系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理對(duì)我公司進(jìn)行相關(guān)考察。質(zhì)量承擔(dān)的條款應(yīng)該在合同中明確。六、合作推進(jìn)階段：通過(guò)以上的拜訪和跟蹤工作，系統(tǒng)集成商的開(kāi)發(fā)很快進(jìn)入合作階段，如何加快合作的步伐呢？產(chǎn)品試用，試用不是免費(fèi)的，對(duì)于一般的系統(tǒng)集成商第一次使用產(chǎn)品最好不要免費(fèi)，免費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)方不承擔(dān)成本也就不重視施工了，很多免費(fèi)的產(chǎn)品系統(tǒng)集成商很長(zhǎng)時(shí)間都不用；《質(zhì)量保證協(xié)議》，系統(tǒng)集成商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮的可以和對(duì)方簽定《質(zhì)量保證協(xié)議》，明確產(chǎn)品的性能指標(biāo)和施工的效果；技術(shù)交流，促進(jìn)合作階段對(duì)系統(tǒng)集成組織技術(shù)交流會(huì)，由業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品、工藝、使用、施工方法、客服體系等對(duì)進(jìn)行技術(shù)溝通。合作基礎(chǔ)：系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)都是從品牌替換開(kāi)始的，要想讓系統(tǒng)集成商從以前使用習(xí)慣了的品牌轉(zhuǎn)換到我們的品牌就必須要給他充分的理由，根據(jù)前期的客戶調(diào)查結(jié)果結(jié)合我們品牌的定位要總結(jié)出一套令
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