中山小攬建華花園策劃方案(文件)
【正文】 特色：小欖首席大規(guī)模高檔項(xiàng)目，地中海主題園林景觀、陽(yáng)光會(huì)所、菊城小學(xué)?? 均價(jià)：別墅（地價(jià) 3800 元 /平方米；建筑價(jià)格 1100 元 /平方米）； 多層及高層洋房?jī)r(jià)格： 34003500 元 /平方米 營(yíng)銷推廣手段：美加會(huì)會(huì)員、名人現(xiàn)場(chǎng)助興、公關(guān)活動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)戶外（鎮(zhèn)內(nèi)）等媒體廣告； 朝陽(yáng)花地 項(xiàng)目地址：東升鎮(zhèn) 主要產(chǎn)品：別墅（購(gòu)地自建，面積 400－ 2400 ㎡）、 多層洋房等 賣點(diǎn)：市政新區(qū)優(yōu)越地段、壹加壹及步行街高級(jí)中學(xué)等近在咫尺、大面積水景園林、一級(jí)建筑品質(zhì)，該地段已經(jīng)逐步形成集住宅、商業(yè)、教育于一體的新區(qū)核心； 均價(jià)：洋房均價(jià) 2600 元 /㎡，別墅地價(jià) 1600－ 20xx 元； 營(yíng)銷推廣手段：先營(yíng)造靈秀園林景觀，現(xiàn)場(chǎng)給人美感震憾，壹加壹等 商城入住及中學(xué)相鄰導(dǎo)致口碑極佳，且價(jià)格同比相對(duì)較低，是個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的典范，另聯(lián)合 東升鎮(zhèn)高級(jí)中學(xué) 在 朝陽(yáng)花地 舉辦 東升高中素質(zhì)教育文藝演出 等效果極佳的營(yíng)銷活動(dòng)。 建 華 花 園 營(yíng) 銷 推 廣 策 劃 草 案 目錄 一、項(xiàng)目基本情況 二、項(xiàng)目分析（ SWOT） 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目威脅 結(jié)論 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （陽(yáng)光美加、逸湖半島、朝陽(yáng)花地、聚豪園、凱茵新城、陽(yáng)光翠苑等） 四、項(xiàng)目定位 輻射范圍、目標(biāo)對(duì)象定位 產(chǎn)品定位、形象定位、廣告語(yǔ) 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目策略推廣 項(xiàng)目媒體策略 六、策劃結(jié)語(yǔ) 一、項(xiàng)目基本情況 建華花園占地面積達(dá) 1000 余畝，是 中山市北部目前規(guī)模最大、檔次最高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 逸湖半島 發(fā)展商： 萬(wàn)力房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目地址：東鳳沙口灣畔東海四路 主要產(chǎn)品：高層洋房 特色：東鳳首個(gè)大規(guī)模高尚社區(qū)，未來規(guī)劃中的城區(qū)中心，音符型社區(qū)組團(tuán)及園林綠化等，打造“維也納音樂之城” 均價(jià)： 2300 元 /㎡ 營(yíng)銷推廣手段：意念電視形象片宣傳；邀請(qǐng)著名的音樂指揮家賴廣益先生和劉詩(shī)昆少兒藝術(shù)中心舉辦盛大開盤慶典，并舉辦鋼琴比賽，資助音樂藝術(shù)優(yōu)秀學(xué)生 深造，起到良好宣傳效果，同時(shí)與小欖天天漁村聯(lián)合推出優(yōu)惠促銷； 其它如凱茵新城、陽(yáng)光翠苑、聚豪園等均以休閑渡假（長(zhǎng)江高爾夫樂園等）或子女教育（中港英文學(xué)校、博文學(xué)校）吸引少量小欖客戶； 小結(jié)： 綜上所述，本項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于自然環(huán)境怡人、發(fā)展商實(shí)力雄厚、小欖吸納客戶能力強(qiáng)等，這些都為項(xiàng)目良好銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但也應(yīng)明確看到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在、市場(chǎng)的不確定因素、周邊配套設(shè)施尚未完善都在對(duì)項(xiàng)目銷售造成一定威脅， 故需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行明確定位，走差異化道路，樹立項(xiàng)目獨(dú)特鮮明的個(gè)性，以此獲得良好銷售效果并深化發(fā)展商及項(xiàng)目品牌形 象。 產(chǎn)品定位：國(guó)際濱江水岸名宅 國(guó)際濱江水岸康城 項(xiàng)目廣告語(yǔ)：超然絢麗江景 展現(xiàn)豪門氣派 望江之美 氣度超然 水闊天高 氣派更高 企業(yè)廣告語(yǔ)：建設(shè)華美新生活 氣質(zhì)地產(chǎn) 我們創(chuàng)造 五、項(xiàng)目宣傳推廣策略（宣傳、推廣、媒體策略） 宣傳目標(biāo)： 宣傳推廣手法做到多渠道又別具一格， 真正做到讓傳統(tǒng)世俗的豪宅隊(duì)伍有一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，提煉小欖城市的文化精神，聚集城市中精英的精英； 宣傳思路： （一） 先企業(yè)形象后項(xiàng)目形象。針對(duì)小欖地產(chǎn)推廣的特色，尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光美加入市己用過的系列推廣宣傳手法，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點(diǎn)，走出自己獨(dú)特推廣之路，力爭(zhēng)差異最大化，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明，為目標(biāo)客戶所深入認(rèn)知，引導(dǎo)其購(gòu)買行為，促進(jìn)本案最大程度銷售，實(shí)行品牌與銷售的雙贏，以避免與美加正面交鋒，致使投入宣傳費(fèi)用過大。 （四） 大盤要有大盤風(fēng)范 ，可先營(yíng)造別墅示范區(qū)展現(xiàn)園林、景觀、戶型等，給到目標(biāo)客戶以強(qiáng)勁實(shí)力感和全新超眩體驗(yàn)，在示范區(qū)營(yíng)造未完成時(shí)不對(duì)外參觀，但通過軟文配合平面等進(jìn)行炒作，營(yíng)造一種神秘 感、吸引力，力爭(zhēng)開盤即紅； （
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