淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的探討(文件)
【正文】 同管理上，細(xì)化了流程管理，實(shí)行了部門(mén)的會(huì)審制度、授權(quán)委托制度，營(yíng)銷部門(mén)做好對(duì)高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會(huì)簽，再呈各相關(guān)部門(mén)覆行全合同審查，在確實(shí)無(wú)漏任何條款，認(rèn)真審核后，分管負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人作最后的審批，方可簽訂合同。將電費(fèi)回收的任務(wù)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)、基層和具體工作人員，實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)、層層落實(shí)，層層簽訂責(zé)任書(shū)，由上而下強(qiáng)化責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。充分利用各種宣傳媒體，廣泛、深入地宣傳電價(jià)政策和電力法規(guī)對(duì)交納電費(fèi)的規(guī)定的要求，為電費(fèi)回收工作創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略康佳集團(tuán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分析市場(chǎng)概況:中國(guó)是一個(gè)地域廣闊和國(guó)家，國(guó)土面積為960萬(wàn)平方公里，居世界第二位；中國(guó)還是人口最多的國(guó)家，居世界第一位，這是所有的中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)所處的國(guó)家環(huán)境。價(jià)格杠桿驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化又靈敏反應(yīng)為價(jià)格信號(hào)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接最有效的“殺傷性武器”。1991年，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。1980—1983年，康佳主要生產(chǎn)收錄機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品均通過(guò)合資外方香港華港華電子公司的銷售渠道銷往海外。回避定位:長(zhǎng)虹一直堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，一直穩(wěn)居中國(guó)彩電“龍頭老大”位置，康佳集團(tuán)在進(jìn)入市場(chǎng)后回避長(zhǎng)虹比較強(qiáng)勢(shì)的幾個(gè)市場(chǎng)。低成本戰(zhàn)略：：康佳的跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)是明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)物；1993年北上牡丹江，1995年西進(jìn)陜西省，1997年南移安徽省，每?jī)赡暌淮慰绲貐^(qū)經(jīng)營(yíng)，表現(xiàn)出康佳集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)地區(qū)就要經(jīng)營(yíng)成功的穩(wěn)健作風(fēng)。這為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了一個(gè)有力的保障。，在全國(guó)彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。在大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，康佳重點(diǎn)推進(jìn)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理相結(jié)合、專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的管理機(jī)制，在彩電和手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域申請(qǐng)專利超過(guò)2000項(xiàng)，其中2007年的專利申請(qǐng)數(shù)量480多項(xiàng)，2008年達(dá)580項(xiàng)，同比增長(zhǎng)23％。一體化戰(zhàn)略：縱向一體化：康佳注重供應(yīng)商，經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系，每逢佳節(jié)都會(huì)組織晚會(huì)，形成了一個(gè)良好的供應(yīng)鏈條：供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者。到1995年，康佳產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年開(kāi)始，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國(guó)、香港、南非、中東等國(guó)設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品通過(guò)這些海外消售機(jī)構(gòu)出口，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。1999年1月10日，全球消費(fèi)電子產(chǎn)品展在美國(guó)拉斯維加斯落下帷幕。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計(jì)劃1999年在印度建立其第二個(gè)生產(chǎn)工廠。同等條件下，我們將利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。建立客戶服務(wù)部完善我們的售后服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)：長(zhǎng)期性、全局性、方向性、可操作性、動(dòng)態(tài)性。④貢獻(xiàn)目標(biāo)，追求較高的社會(huì)貢獻(xiàn)率。1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容：①國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇②國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇③國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織的選擇④國(guó)際營(yíng)銷策略的選擇二、簡(jiǎn)答，材料分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析答：宏觀環(huán)境分析：政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境微觀環(huán)境分析：供應(yīng)商 營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu) 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者資產(chǎn)報(bào)酬率 銷售利潤(rùn)率行業(yè)環(huán)境分析：（1（2）行業(yè)的生命周期及特點(diǎn)（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：供應(yīng)商 潛在加入者 同行業(yè)企業(yè) 顧客 替代品三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略答:（二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法：發(fā)現(xiàn)與擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的途徑①尋找新使用者②尋找新用途③擴(kuò)大使用量保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額①創(chuàng)新策略②壁壘策略③正面競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額①增加新產(chǎn)品②提高企業(yè)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)③增加開(kāi)拓市場(chǎng)的費(fèi)用。企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量：①供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)②顧客的競(jìng)爭(zhēng)③替代品的競(jìng)爭(zhēng)④同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)⑤潛在加入者的競(jìng)爭(zhēng)。②發(fā)展目標(biāo)，追求較高的銷售增長(zhǎng)率。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略小葉子市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略復(fù)習(xí)資料一、選擇 填空市場(chǎng)的概念：市場(chǎng)由購(gòu)買欲望、購(gòu)買能力、消費(fèi)者構(gòu)成。我們同樣重視與政府部門(mén)的關(guān)系，力求保持與相關(guān)部門(mén)的良好溝通；力爭(zhēng)與新聞媒體建立良好的關(guān)系；與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流；同專家學(xué)者保持密切的聯(lián)系。個(gè)體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響，可將其劃分為ABC三類客戶，A類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量，看重品牌，而且能接受較高價(jià)格；B類客戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性，希望以較低價(jià)格購(gòu)得質(zhì)量較好的產(chǎn)品；C類客戶希望價(jià)格越低越好。利用美國(guó)子公司的技術(shù)和中國(guó)總部的生產(chǎn)能力，康佳集團(tuán)正在奔向一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。1997年以前，康佳的國(guó)際化主要方式是產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資和技術(shù)合作。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)；在全國(guó)范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)彩電業(yè)唯一的案例l TCL是從電話機(jī)行業(yè)進(jìn)人彩電業(yè)的，在它進(jìn)入彩電業(yè)時(shí)已是多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在TCL又進(jìn)人電腦市場(chǎng)，其多元化戰(zhàn)略并未改變?？导严群螳@得深圳市、廣東省“知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等稱號(hào)，康佳藝術(shù)電視專利獲得了全國(guó)外觀專利大賽特等獎(jiǎng)，“陰極射線管投影電視的屏幕勻亮場(chǎng)校正方法”還榮獲“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”，是唯一獲得“中國(guó)專利獎(jiǎng)”的彩電企業(yè)。從全國(guó)范圍來(lái)看，康佳集團(tuán)的生產(chǎn)力布局是一種合理的戰(zhàn)略布局，有利于康佳集團(tuán)以大區(qū)域劃分為競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，并興建了大量實(shí)驗(yàn)
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