商業(yè)計劃書撰寫指南與技巧(文件)
【正文】 3．大財主。記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。融資的過程不是一錘子買賣。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。一份創(chuàng)業(yè)計劃應該能夠有理有據地說明企業(yè)的發(fā)展目標，實現目標的時間、方式及所需資源。合同期將為期一年，并指明特別的服務及完成服務的日程安排。該報告僅供被傳閱者使用，未經公司的同意，報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的。2．敢于競爭在經營計劃中，應細致分析競爭對手的情況。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。n 5．展示你的管理隊伍給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。n二、從文字的角度n有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。n整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準。用事實和數據說話，切忌海闊天空，漫無邊際；注意內在的邏輯。用詞要準確、專業(yè)，避免過多形容詞的修飾。書寫和編排言簡意賅，但又要內容豐富。n 7．出色的計劃摘要它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。經營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節(jié)問題。在經營計劃中，還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書應該注意的問題n 從內容的角度n 從文字的角度n一、從內容的角度n 關注產品n 敢于競爭n 了解市場n 表明可操作性n 展示你的管理隊伍n 對未來的利潤和風險有詳細的分析n 出色的計劃摘要1． 關注產品在經營計劃中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這筆錢將支付辦公場所、辦公設備和供應商的費用，另外還包括兩輛貨運車的租賃費用、廣告費用和銷售成本。n二、關于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？n 價格趨向如何？n 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報率有多少？n三、關于競爭n 誰是可能提供類似產品的主要競爭者？n 可能出現什么樣的新發(fā)展？n 你競爭者的目標市場是什么？n 他們的策略是什么？生產線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷售渠道？n 他們的市場策略是什么？n 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？n 競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關于公司的戰(zhàn)略目標n 我們公司所占的份額如何？n 市場地位如何n 建立何種優(yōu)勢n五、關于目標市場n 你如何細分市場是什么？為什么這樣細分市場？n 你的目標顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對每個細分市場的現在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？n 每一個顧客群現在和將來的銷售潛力如何？現在是多少或將來為多少？n 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購買你的產品（服務）的關鍵性因素是什么？n 服務、維護、咨詢、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴集團購買？六、關于產品吸引力 你的目標顧客群的需求如何？ 你的產品（服務）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標顧客的轉換成本有多高？七、關于生產 你正在計劃什么樣的生產過程？ 你的生產量將有多大？在短期內你如何調節(jié)你的生產量？你的單位生產能力將有多大？ 你需要什么樣的生產工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結構是什么類型？八、關于投放市場 你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務、維護和熱線的重要性如何？包括展銷和進一步行動，你的產品投放費用會有多少？ 對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關于財務預算 從你的現金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關于管理隊伍 具有特別經驗的管理隊伍和關鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經驗？ 組織結構如何？十一、關于機會和風險 你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應付這些風險？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 在你的資本基礎上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 思考 撰寫商業(yè)計劃書應該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計劃書的框架與內容 導言計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析風險企業(yè)的描述生產計劃營銷計劃組織計劃財務計劃風險的估計附錄一、導言企業(yè)的名稱與性質對所需籌措資金的陳述對報告機密性的陳述例：KC 清潔服務 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經營范圍描述：公司將在合同的基礎上，向中、小企業(yè)提供清潔服務。記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。完整的資產負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。他們最多能對你提供多少資金的支持？8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地
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