【正文】 3．大財(cái)主。記?。阂軐?xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫(xiě)出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且也確實(shí)有人寫(xiě)出了一些。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢(qián)的人。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開(kāi)始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。3．詢(xún)問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。融資的過(guò)程不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。n 5．展示你的管理隊(duì)伍給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。n二、從文字的角度n有一套完整的格式，注意美觀(guān)，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。n整篇計(jì)劃書(shū)要長(zhǎng)度適宜，以能充分全面說(shuō)明問(wèn)題為準(zhǔn)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，切忌海闊天空，漫無(wú)邊際；注意內(nèi)在的邏輯。用詞要準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)，避免過(guò)多形容詞的修飾。書(shū)寫(xiě)和編排言簡(jiǎn)意賅，但又要內(nèi)容豐富。n 7．出色的計(jì)劃摘要它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo) 售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。n 第四節(jié) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題n 從內(nèi)容的角度n 從文字的角度n一、從內(nèi)容的角度n 關(guān)注產(chǎn)品n 敢于競(jìng)爭(zhēng)n 了解市場(chǎng)n 表明可操作性n 展示你的管理隊(duì)伍n 對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析n 出色的計(jì)劃摘要1． 關(guān)注產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這筆錢(qián)將支付辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費(fèi)用，另外還包括兩輛貨運(yùn)車(chē)的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售成本。n二、關(guān)于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？n 價(jià)格趨向如何？n 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？n三、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)n 誰(shuí)是可能提供類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線(xiàn)？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷(xiāo)售渠道？n 他們的市場(chǎng)策略是什么？n 對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里？n 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 我們公司所占的份額如何？n 市場(chǎng)地位如何n 建立何種優(yōu)勢(shì)n五、關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)n 你如何細(xì)分市場(chǎng)是什么？為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)？n 你的目標(biāo)顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏(yíng)利估計(jì)為多少？潛力有多大？利潤(rùn)增長(zhǎng)圖將會(huì)是什么樣？n 每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷(xiāo)售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少？n 你將怎樣贏(yíng)得那樣的顧客？n 讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？n 服務(wù)、維護(hù)、咨詢(xún)、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴(lài)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)？六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿(mǎn)足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購(gòu)買(mǎi)什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段？ 你計(jì)劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類(lèi)型？八、關(guān)于投放市場(chǎng) 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類(lèi)型的廣告攻勢(shì)？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線(xiàn)的重要性如何？包括展銷(xiāo)和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來(lái)看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)如何？十一、關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該思考哪些問(wèn)題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場(chǎng)與行業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)附錄一、導(dǎo)言企業(yè)的名稱(chēng)與性質(zhì)對(duì)所需籌措資金的陳述對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述例：KC 清潔服務(wù) 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營(yíng)范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋?lái)”七字箴言選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地