【正文】 多注重理論知識教學，而在專業(yè)深度開發(fā)課程和實戰(zhàn)操作課 程上還相對薄弱，需要根據(jù)社會需求在課程內容、時間安排、教學方式等環(huán)節(jié)作進一步調整和完善。其結果是課程體系中，理論課程比重過大、實踐課程比重小。具體包括專業(yè)實習、學年論文、學期大作業(yè)、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文、課外 創(chuàng)新實踐等。這就需要在改革與創(chuàng)新實踐教學環(huán)節(jié)上下功夫，從實踐教學目標、教學模式、教學內容、考試方法等環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)造性地培養(yǎng)學生的動手能力。，形成符合不同人才培育目標要求的課程結構。比如，可開設“國際貿易文化”、“國際商務環(huán)境”等課程。，提高實務性專業(yè)課課程比。如，關于美國這一區(qū)域的研究，應了解美國經(jīng)濟、政治，美國文學，美國建筑等。課程體系的優(yōu)化需要體現(xiàn)在廣和深 兩方面。但實際上很多高校由于建立課外實習基地組織學生到對口外貿企業(yè)實習困難 比較大，因此在培養(yǎng)計劃中千方百計地壓縮、減少甚至取消校外實習，有些學校則完全用課堂模擬代替校外實習，而缺乏實戰(zhàn)訓練，嚴重影響和制約了學生創(chuàng)新能力 的培養(yǎng)和提高。通過調查顯示，目前國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)人才創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在四個方面，即職業(yè)適應能力、業(yè)務拓展能力、知識更新能力和組織協(xié)調能力，其中業(yè)務拓展 能力是核心和關鍵。，培養(yǎng)形式相對單一而缺乏個性，不利于學生創(chuàng)造性思維的形成和創(chuàng)新潛力的發(fā)揮。除了極少數(shù)國家重點高校外，其它高校 培養(yǎng)的都是具有一定專業(yè)技能的應用型人才，從事的是實踐性很強的具體工作，即使有部分學生繼續(xù)攻讀學位，但今后能夠真正從事科研工作的人也非常少。尤其對于剛剛走出大學校門的應屆畢業(yè)生來說，良好的專業(yè)能力素質不僅能有效縮短與用人單位的 “磨合期”，較快進入角色，而且能提高工作的自信心，降低工作壓力，真正做到愛崗敬業(yè)。除此之外，專業(yè)主干課與專業(yè)選修課之間的內容交叉現(xiàn)象也較嚴重，大大影響了教學效果。這為國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)本科畢業(yè)生創(chuàng)造了更大的就業(yè)空間。本人授權廣東外語外貿大學可以將本畢業(yè)論文（設計）的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本畢業(yè)論文（設計）。除文中已經(jīng)注明引用的內容外，本論文（設計）不包含任何其它個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。指導老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神對我的論文寫作任務進行了嚴格的監(jiān)督。然后，賣場的管理應該有自己嚴格的一套方法，招商的過程不應該是來者不拒的，應該有一個嚴格的篩選標準，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務，像紅星美凱龍的“30天無理由退貨”承諾以及皇朝家具的“摩登店”“實惠店”等分類的服務。還可以對誠信優(yōu)良企業(yè)設置有效期，分時段進行重新審核。努力打造健康，時尚的形象。五、改善順德家具市場營銷模式的建議（一）找準順德家具的市場定位目前，流連在順德家具市場上的外國采購商，主要是來自非洲，亞洲等地區(qū)，來自歐美的訂單量不多。家具商場規(guī)劃隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，順德很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，因為這些大賣場的所謂營銷不過就是充當一個物業(yè)管理的角色，出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此消費者會發(fā)現(xiàn)很多大賣場里面家具的品種，風格，質量等參差不齊，網(wǎng)點分布規(guī)劃混亂，整體就是一個大雜燴，沒有注重細化分工和專業(yè)化的分配。而保護措施又跟不上，比如進行外觀專利申請，從申請到審定結束，時間往往要半年左右時間，等得到正式批準，產品周期已近尾聲。另外，近期阿里巴巴流傳出來的誠信問題所導致的高職人員離職，讓廣大的使用者不得不思考其可信度。然而有很多一部分用戶存在同一個困惑，就是三大平臺的假詢盤問題。并非說密度高的海綿硬度就大，因為廠家可以把同一密度的海綿做成軟和硬，單憑短時間的感受，海綿密度是難以分辨出來。消費者不了解此類家具的生產工藝很難去辨別其質量層次。譬如：實木、高密度海棉、環(huán)保膠水。除非家具展銷會期間，日常成交的訂單很大一部分是普通零售而非經(jīng)銷商的批量進貨，而順德很多家具企業(yè)的核心銷售人員都被安排到賣場上工作，企業(yè)的效率因而難以提高。市場上很多產品諸如布藝沙發(fā)、戶外藤藝家具等本身可以有多元化的設計，然而順德乃至整個中國市場上卻很難發(fā)現(xiàn)新鮮的款式。然而，大多數(shù)的家具老板并沒有從中國式生產作坊中醒覺過來，沒有意認識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認證所需要的硬性指標，甚至對各種市場所需認證沒有任何概念，單憑口頭信譽去讓外商相信產品的質量好和危害性低，這是非常原始的做法，早就與市場的需求脫節(jié)。任何規(guī)定的（新方法指令所涉及的）產品，無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產的產品，要想在歐盟市場上自由流通，在投放歐盟市場前，都必須符合指令及相關協(xié)調標準的要求，并且加貼CE標志。更多人聽說皇朝家具而不知道志達家具，很多人都知道樂從家具而不了解名匠軒。（六）混合的營銷模式相對大型或者經(jīng)營理念比較先進的家具企業(yè)一般會選擇同時利用多種營銷渠道來開發(fā)自己的客戶，一般而言，都是前期通過直銷、代理等模式積累了、前期的資金和經(jīng)驗，然后再通過網(wǎng)絡營銷、展會營銷、投標工程等去自主開發(fā)自己的客戶。（五）投標工程這種營銷模式主要是以政府機關、醫(yī)院、學校、酒店、辦公樓等為合作對象。早年展會效率很高，當場下單的幾率很大，隨著電子商務的發(fā)展以及買家專業(yè)知識的提高，展會效率變低了不少，尤其是廣東省內的展會。（四）參展順德家具企業(yè)一般比較重視的展會包括廣州、深圳、東莞、龍江、上海等地方的家具展銷會。同時，這類廠家與經(jīng)銷商的合作關系非常松散，并沒有嚴格的規(guī)則限制兩者的行為，廠家可能為了賺取利潤對經(jīng)銷商采取來者不拒的態(tài)度，造成了同區(qū)域不同經(jīng)銷商同類產品的惡性競爭。（一）廠家直銷廠家直銷這種模式是家具制造企業(yè)自己設立分公司對自己的產品進行銷售，即經(jīng)營直營店。從龍江—樂從整個區(qū)域來看，在325國道兩側是家具銷售及中間產品及原料市場，銷售企業(yè)不斷地集中，在空間上連成一片，形成了全國最大的家具銷售一條街。同時順德政府在招商引資之前更傾向于培養(yǎng)本地人民的 6創(chuàng)業(yè)精神，因此，家具業(yè)的繁榮昌盛跟政府的大力支持有著密不可分的關系。早起的?；~塘讓順德人與世界聯(lián)系在一起，塘魚以及生絲的出口讓順德人得以與洋商人打交道，到清朝因為生意以及戰(zhàn)爭的原因，已經(jīng)有很多順德人移居海外打拼做生意，而且有許許多多的僑鄉(xiāng)用自己賺的錢來建設家鄉(xiāng)，他們不但捐建學校，醫(yī)院等公共單位，還把外面的先進產品及知識帶到家鄉(xiāng)，再經(jīng)過順德人的努力學習和創(chuàng)造，讓本土經(jīng)濟文化得以蓬勃發(fā)展。除了325國道、佛開高速、沙龍路、龍洲路等多條交通大動脈在本鎮(zhèn)穿過，還有以混凝土為基礎路面的東華路、里海路、風華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級的公路?！爸袊揖呱藤Q之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部。本地也出現(xiàn)了一些相對優(yōu)秀的品牌，如：時尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達家具。后來，這一風氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國道上，形成了一個專業(yè)的家具市場。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復過來，回復到之前借貸消費的高水平就更不可能。近幾年關廠的速度加快。這些生產制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營居多，擁有優(yōu)秀的設計團隊，產品大都是自行構思設計，這些家具制造商只做自己品牌的生產，將生產出的產品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產品，自己則不進行銷售。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場銷售總額的近1/3，因其價格低廉，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具競爭性優(yōu)勢。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況美國市場的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設計再生產，此類家具多以實木 框架為主，產品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復雜。我國是家具生產大國，更為重要的是還是一個家具消費 大國。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術品。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進行學習，從而得出社會關注的熱點問題，再進行更深的探討；第二，實踐探查。Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準點和范例的轉換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產品在成本方面的競爭，轉而依靠自己在設計、制造技術、市場營銷和產品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。（二）對家具市場的相關研究述評朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應的信息化建設策略。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強，而營銷方面存在的問題更是嚴重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。關鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究Research on Marketing Strategy of Shunde FurnitureLiu Zhenxiong School of International Trade and EconomiesAbstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for of furniture has also bee the focus of this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對家具市場的相關研究述評.......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結構...........................................................................................2一、國內及歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況..............................................3（一）國內家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展狀況...............................................................................................4二、順德家具市場概況.......................................................5（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6（三）順德家具市場分布主要特點.......................................................................................7三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7（一）廠家直銷.................................................