【正文】 式。 （ 2）托收 托收是指債權(quán)人（出口商）出具債權(quán)憑證（本票、匯票、支票等）委托銀行向債務(wù)人（進口商）收取貨款的一種結(jié)算方式。匯付分為信匯、電匯和票匯三種。 （ 2）福費廷 福費廷是指在延期付款且標的較大的國際貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進口商承兌的遠期的 并通常由進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票 ，無追索權(quán)地售予出口商所在地的福費廷商，以提前取得現(xiàn)款的一種貿(mào)易結(jié)算融資方式。 （ 1） 風險比較 信用證是基于銀行信用基礎(chǔ)上的結(jié)算方式，因此風險相對較小。托收結(jié)算方式是指先將貨物運抵進口國，交付進口商，而后委托銀行向進口商收款。反之，在出口商完成發(fā)貨后，進口商才需要匯付全部貨款，此時，對于出口 商的風險就是很大的，而進口商的風險則為零。如果信用證存在不符點，一個不符點費大約為 150200美元，因此使用信用證的費用相對較高。 （ 3）手續(xù)和時間的比較 信用證開證手續(xù)繁瑣，開證，改證，處理單據(jù)，需要耗費相當長的時間，效率相對較低，因此收款時間相對長。信匯，票匯手續(xù)雖然簡單，但是速度相對緩慢。 隨著 出口 貿(mào)易的 飛速 發(fā)展，信用證 結(jié)算 方式的不足 也日漸突顯 。然而自 20xx年金融危機以來，我國信用證使用比例已經(jīng)下降到 50%以下。電匯結(jié)算方式最大的優(yōu)點就是“匯款手續(xù)簡便”“速度快” (一般三個工作日以內(nèi)即可到帳），匯款費用也相對較低，占用資金量也比較少，符合了現(xiàn)代國際貿(mào)易高效運作的要求，在高速發(fā)展的現(xiàn)代國際貿(mào)易中越來越受到出口企業(yè)的青睞。上海是我國的經(jīng)濟中心，也是出口業(yè)務(wù)量最大的城市之一，研究其結(jié)算方式的使用狀況對于研究我國出口結(jié)算方式的發(fā)展方向有著重要的導(dǎo)向意義。因而在出口業(yè)務(wù)中采用托收方式，有利于調(diào)動進口商購買的積極性，從而有 利于提高成交率和擴大出口。但是，對于出口商而言，托收結(jié)算主要是依托進口商的商業(yè)信用，如果把握不當就會產(chǎn)生出口收匯風險。 向出口商提供無追索權(quán)的、手續(xù)簡便的貿(mào)易融資是國際保理業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢。本世紀以來，中國保理業(yè)務(wù)進入了高速發(fā)展階段。這是一個很大的發(fā)展，然而從表 32中可以看出，直至 20xx年我國的 FCI公司總數(shù)才僅為 30家，與英美等發(fā)達國家相差還是比較大的，這說明我國國際保理業(yè)務(wù)仍有很大發(fā)展空間。 銀行保函業(yè)務(wù)中運用銀行信用代替或補充了商業(yè)信用，保函的信用更強，可接受性更大，因此它被廣泛的應(yīng)用于國際結(jié)算業(yè)務(wù)中。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 8 4 出口貿(mào)易結(jié)算方式案例分析 實例分析 本人在 河北省 ***縣 實習(xí)期間主要進行了 B產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)以此地為例分析出口企業(yè)的結(jié)算方式使用情況。在 ***縣從事出口業(yè)務(wù)的就有數(shù)千家中小企業(yè)，這在河北省乃至整個北方地區(qū)都占有相當?shù)谋壤?。這五年電匯的使用比例 由 48%上升到 81%， 電匯已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的結(jié)算方式。該公司 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 9 1998年成立， 20xx年正式的轉(zhuǎn)型為純出口 型外貿(mào)公司 ，完全砍掉國內(nèi)的市場份額。 7月初 出口商 將貨物備妥 ， 運抵天津港發(fā)貨。由于將該批貨物為定制貨物，將該批貨物運回 和再出售的損失太大，訂金不足以彌補該損失。這個案例透出了我們在使用電匯和跟單托收時應(yīng)該注意的種種問題，因此選擇對它進行分析研究。對于老客戶和信譽較好的客 戶酌情可以 使 用跟單托收，對于不太信任的客戶訂金部分提升到 70%。綜合來看，出口企業(yè)對結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。而當對方的信譽較好，交易風險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的，并且手續(xù)少、費用少的方式，這樣對加強和鞏固老客戶的關(guān)系有良好的促進作用，還有助于降低雙方的交易成本。 如果 使用象征性交貨 的貿(mào)易 術(shù)語 （如 CIF， CFR， FOB等） ， 則 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 是 以單據(jù)為媒介，出口商 可以選擇信用證， 如果進口商 資信 良 好時，也可考慮 使用 托收 結(jié)算方式 。如果貨物通過海運或者多式聯(lián)運，出口商裝運貨物后可得到海運提單或可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運提單。 貨物的市場銷售情況也對企業(yè)選擇結(jié)算方式產(chǎn)生一定的影響。如果出口企業(yè)資金充足并且收匯風險較小，那么它一般能夠接受匯付和托收等結(jié)算費用較小的出口結(jié)算方式；如果出口企業(yè)收匯風險較大，或者其自身的資金鏈出現(xiàn)問題，急需資金周轉(zhuǎn)時，那么它往往選擇信用證、國際保理或福費廷等有銀行信用保障的結(jié)算方式，以降低收匯風險，并獲得急需的融通資金。對于一些信用證欺詐案件多發(fā)的 國家和地區(qū)的客戶或資信較差的客戶，則最好不要使用信用證結(jié)算方式。第三，如果信用證中規(guī)定可使用分期轉(zhuǎn)運 ，就使用分批轉(zhuǎn)運，以分散風險。 出口商在收到對方開來的信用 證之后，首先要對其真實性進行驗證，提防偽造和變造的信用證。對于一些合作多次，信用度較高的客戶，或是金額不大，且客戶資信良好的情況下，可以考慮使用托收方式。 （ 2）積極向銀行咨詢，選擇那些歷史較悠久、熟知國際慣例，同時又信譽卓著的銀行作為代收行，以避免因銀行責任造成的風險。在一些大公司的余款，金額不大的情況下，優(yōu)先選用電匯結(jié)算方式。對于一些信用較好的客戶，也可以為了維護客戶關(guān)系，把前 T/T比例降低到 030%。一般正確的做法是，向進口商出示提單副本，等進口商如數(shù)付款之后，才能交付正本提單。出口商希望 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 14 是使用前 T/T，進口商希望使用后 T/T，但是貿(mào)易實踐中，雙方往往達成妥協(xié)，以前T/T（ 2040%）作為預(yù)付款，余款在見到提單副本后，以后 T/T（ 6080%）結(jié)算。但是通過前文的分析得出，每種結(jié)算方式都有各自的優(yōu)缺點，不存在最完美的結(jié)算方式。在第①種情況下，出口商可以先到預(yù)付款， 利于備貨，同時可以加速資金周轉(zhuǎn)，對于出口商是最為有力的。在我國的外貿(mào)實踐中也常用該種組合方式。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收結(jié)算方式下出口商交易的不確定性及風險性，降低出口商的收匯風險。 托收與國際保理相結(jié)合 在貿(mào)易雙方以承兌交單托收方式進行貿(mào)易結(jié)算時，出口方為降低收匯風險，獲得貿(mào)易融資和壞賬擔保，可向國際保理商出售其擁有的出口債權(quán)。一般情況下，在涉及貿(mào)易金額較大、商業(yè)周轉(zhuǎn)期較長的出口貿(mào)易時，采用此種組合結(jié)算方式，出口企業(yè)既能獲得充足的中長期融資，又能大大降低結(jié)算風險。否則，一旦出現(xiàn)進口商拒付貨款的情形，出口商將面臨錢貨兩空的不良處境。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 16 7 結(jié)論 總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易的成功與否，更關(guān)系到交易的各方的切身利益。因本人知識儲備量有限，外貿(mào)實踐經(jīng)驗不足的局限，本文只是從理論層次研究結(jié)算方式的使用策略，對于外貿(mào)實踐的結(jié)合還有不足之 處。在外貿(mào)企業(yè)工作和實習(xí)的日子里，我深刻認識到出口結(jié)算方式對企業(yè)的重要性，因此選擇了該題目。還需要感謝有我所參考文獻的諸位學(xué)者，他們的文章為我完成本文提供了重要的參考。 for the goods described in the documents。 by open account whereby the buyer remits payment at an agreed time after receiving the goods。還有殷勤傳授我外貿(mào)知識的眾位老師，沒有各位老師的指導(dǎo)和教誨，我就沒有辦法學(xué)到和掌握成為一名專業(yè)合格的外貿(mào) 人才。在大學(xué)的寒暑假和畢業(yè)實習(xí)的時候，多次進入外貿(mào)企業(yè)進行實習(xí)。本文通過對各種結(jié) 算方式的使用現(xiàn)狀進行分析和對比，以及 ***縣的中小企業(yè)結(jié)算方式的使用案例信息研究，提出部分我國出口企業(yè)在應(yīng)對結(jié)算風險時可選擇的應(yīng)對策略。成套設(shè)備、大型機械和大型交通運輸工具 （ 飛機、船舶等 ） 等由于貨款交易金額大、生產(chǎn)周期長，往往是先預(yù)付出口商部分定金之后，余款由進口商出具銀行保函，而進行貨到付款或延期支付。對數(shù)額較大的一般貨款，可以選擇用信用證方式支取，預(yù)付款的歸還或保留款的收取則可使用銀行保函的方式進行結(jié)算。一般來說，在紡織品、輕工業(yè)品、印刷品、服裝、機電產(chǎn)品和塑料制品等交易金額不大、資金周轉(zhuǎn)快、收匯期較短的出口行業(yè)可以優(yōu)先選擇采用此種組合方式。等貨物運出后，出口商可以從貨款中扣除己收款項，其余金額通過銀行托收。由于大部分貨款采用信用證方式結(jié)算，所以收匯比較安全，可以較低全部貨款采用托收結(jié)算的收匯風險，另一部分使用托收，堅守費用支出，維護了客戶關(guān)系，可以說是一種比較不錯的組合策略。 實踐中，對于初級產(chǎn)品 尤其是允許交貨數(shù)量有一定幅度 的 初級產(chǎn)品的 交易 （煤炭、糧食、礦石等），可以優(yōu)先考慮使用該種組合。下面是幾種常見的組合形式： 信用證與匯款相結(jié)合 出口企業(yè)選擇這種組合方式的基本操作是部分貨款使用信用證結(jié)算，而余款使用用匯款方式結(jié)算。對風險較大的客戶，可采用提高預(yù)付款比例，對資信較好的老客戶，可以降低預(yù)付款比例。投保出口信貸保險后，被保險人向保險人交納保險費，保險人賠償保險合同項下買方信用 及相關(guān)因素引起的經(jīng)濟損失。選擇電匯結(jié)算方式時，可采取如下 措施控制風險： （ 1）利用運輸單據(jù)來規(guī)避收匯風險 使用電匯結(jié)算的交易中，貨物裝運完畢之后，抽扣上經(jīng)常會獲得承運人所簽發(fā)的提單等全套的運輸單據(jù)。對于合同金額較大的合同，如果采用電匯結(jié)算，要盡量提高訂金金額，來防范風險。 （ 4）最好選擇 CIF（或 CIP）貿(mào)易術(shù)語成交。對于一些新的客戶，尤其是信譽不太好的國家和地區(qū)的客戶，盡量避免選用托收結(jié)算方式。但是信用證的有效期必須是一個合理的期限，如果期限太短，可能會使出口商沒有足夠的時間通知對方改證。 (2）事中仔細核對單證，嚴防單證不符 我們在訂立銷售合同時務(wù)必謹慎小心，對于每一個細節(jié)性的規(guī)定，也都要仔細考量，嚴防因不謹慎而帶來的嚴重后果。如果客戶所在國家和地區(qū)政治經(jīng)濟局勢不穩(wěn)，或是外匯管理較為嚴格，出口企業(yè)可以根據(jù)具體情況采取以下措施：首先，請償付行對該信用證業(yè)務(wù)下的款項進行確認償付。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 12 6 我國企業(yè)選擇出口結(jié)算方式的策略 通過前文的分析研究，本人認為我國出口企業(yè)在選擇出口結(jié)算方式時，可根據(jù)不同情況，選擇如下幾種策略： 的選擇策略 選擇信用證結(jié)算方式的策略 信用證結(jié)算方式是我國出口貿(mào)易中最常用的結(jié)算方式，它收匯安全性相對較高，因此一直受出口商的青睞。如果合同中的貨物市場競爭激烈，供過于求，為增強貨物的市場競爭力，搶占市場份額，維護 客戶關(guān)系，出口商一般會接受的托收、承兌交單、賒銷等對進口商有利的結(jié)算方式。如果貨物通過空運、鐵路 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 11 運輸、郵包運輸時，出口商得到的單據(jù)一般為非物權(quán)的航空運單、鐵路運單、郵包收據(jù)。在不同的運輸方式下，運輸單據(jù)的性質(zhì)也不完全相同。 依照 交貨條件 的不同，可以 將貿(mào)易術(shù)語分為實際交貨 和 象征性交貨兩大類。一般而言，在簽訂銷售合同時，必須首先作好對國外客戶的信用狀況做好調(diào)查，交易對手的資信情況對交易的順利進行有著非常重要的影響，這是選擇結(jié)算方式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 10 5 影響出口企業(yè)國際結(jié)算方式選擇的因素 綜合前文分析可知，匯付、托收、信用證這三種基本結(jié)算方式各自有各自的比較優(yōu)勢，但是也存在各自的缺陷和不足，都不是完美的。首先， 電匯 比例太 小 ，由于訂單訂金收取的數(shù)量太少，導(dǎo)致后期客戶可以拒絕提貨為要挾；其次，我公司沒有做好先期的客戶調(diào)查，對于這種新客戶我們應(yīng)該提高訂金比例，避免采用付款交單方式；再次，我們公司在沒有做好匯率的風險防范，事先應(yīng)對匯率波動做出相應(yīng)的防范。妥協(xié)條件是， 我公司同意降價 2%， 對方同意付款贖單， 為此受到貨價、倉儲費用等有關(guān)損失共計 5636美元。但是由于這一時期內(nèi)印度盧比與美元之間的貨物產(chǎn)生波動，盧比匯率大幅下降。 20xx年 5月 份， 印度某公司 （進口商） 與我國公司 （出口商） 簽訂合同購買一批產(chǎn)品 ， 價格條件為 CIF Calcutta， 結(jié)算 條件 是“ Payment term： T/T： 15% payment paid in advanced by T/T， the balance 85% Documents against Payment at sight” ，也就是電匯 15%作為訂金，余款采用跟單托收。其他新興結(jié)算方式的使用比例不大，維持在 4%6%，這說明新型的結(jié)算方式還不為中小企業(yè)所認同， 使用 比例還比 較小。 我們通過 ***縣 B產(chǎn)品 企業(yè)協(xié)會搜集得到 ***縣的出口企業(yè) 使用結(jié)算方式情況 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。該縣 現(xiàn)有各類 B產(chǎn)品 企業(yè) 17000多家 ，從業(yè)人員 超過 14萬人 ，產(chǎn)品 擴展 到 8個 系列、 共有 600多個品種、 6100多種規(guī)格，廣泛用于 國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域 ，輻射全國 630多個城市 ， 出口 涉及 100多個國家和地區(qū)，產(chǎn)量和出口量均占全國總 產(chǎn) 量的 80%以上?，F(xiàn)在銀行保函日益信用證化，即僅憑單據(jù)付款，不受合同的約束，這樣就可以避免擔保行卷入買賣雙方的交易糾紛。隨著國際貿(mào)易競爭的日益加劇，延期付款方式進一部增加，而且我國日益增長的出口業(yè)務(wù)量，也需要更對的資金量，而福費廷業(yè)務(wù)能為出口企業(yè)提供良好的資金后盾，因此這種業(yè)務(wù)在我國有很大的發(fā) 展前景。根據(jù)國際保理商協(xié)會今 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 7 年