巡店管理制度(文件)
【正文】 客感受到商品陣容的豐富，可將電飯煲從“一臺(tái)”（約合十分之一升）容量至1升容量（從小容量到大容量）漸進(jìn)層次陳列。通過(guò)讓顧客對(duì)零配件充滿興趣，吸引顧客將照好的相片也拿來(lái)沖印等方法來(lái)集客，建立“攝影作坊”?！耜惲凶钋靶l(wèi)的商品——“讓顧客能比其他任何地方更早地看到產(chǎn)品”做好“相關(guān)商品”銷售機(jī)會(huì)將會(huì)倍增 “受歡迎地商品不一定是能賺錢的商品”●充實(shí)周邊設(shè)備、相關(guān)商品、備品備件商品的陣容，提高顧客的滿意度，而且也能提高利潤(rùn)。●日常用品、消耗品陳列在低樓層，盡可能擺放到12層?！裨矫u場(chǎng)就越容易臟——“這就是借口！”如果在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)應(yīng)的話，應(yīng)該是越忙賣場(chǎng)變得越干凈才對(duì)。這就是說(shuō)，商店表達(dá)出了熱情接待顧客的一種誠(chéng)意?！裎覀兊赇伔?wù)得評(píng)價(jià)是一種“絕對(duì)評(píng)價(jià)”，而不是與其他店面做比較?！窀鶕?jù)商品的不同，店里可能會(huì)有一個(gè)月也只能賣出一件的商品（一年一件）。我們應(yīng)該知道“我們的賣場(chǎng)賴以維持的支柱是什么？”。那就太不像話了。制作100萬(wàn)張這樣的資料，在新年到來(lái)之前全部分發(fā)完?！裣蝾櫩屯扑]最熱銷的商品——連自己都不知道“應(yīng)該在什么時(shí)候使用”，“對(duì)商品的用途也模糊不清”?！瘛皽p價(jià)的損失”——這種損失是商家“將賣剩的商品進(jìn)行廉價(jià)處理時(shí)產(chǎn)生的跌價(jià)損失”。正因?yàn)槿绱?，我們的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他商家。●銷售員自身的成長(zhǎng)與顧客接待的次數(shù)成正比的?。ㄆ渌?0倍以上的顧客接待次數(shù) 高峰期時(shí)一年的顧客接待數(shù)相當(dāng)與其他公司10年的顧客接待數(shù)）2公司不是只用腦子來(lái)工作的公司在研究所、商社、銀行這類機(jī)構(gòu)工作的人，他們?cè)跀?shù)字方面往往較強(qiáng)并能很好地學(xué)習(xí)，或許他們能很好地勝任工作?！拔蚁矚g這種工作”“我希望看到顧客高興的笑臉”這是非常重要的。所謂“手冊(cè)指南”，它只能滿足10位顧客中8位顧客的需求。以店內(nèi)主管的經(jīng)驗(yàn)今年的產(chǎn)品必須在今年銷售完成。限定日期不限數(shù)量二、阿爾山促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（配促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、促銷物料（ＰＯＰ宣傳海報(bào)，保溫包，特色玻璃杯，汽車整理箱）限定日期不限數(shù)量三、漠海清泉促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、買一贈(zèng)一（即在不打折扣的情況下，買一箱送一箱）限定日期不限數(shù)量n加油站促銷活動(dòng)上報(bào)想法：、競(jìng)品之多，還有低檔礦泉水哇哈哈，麥邦，農(nóng)夫山泉，雀巢，怡寶等新品牌礦泉水不斷瓜分者消費(fèi)者，擠占著礦泉水市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。4）活動(dòng)期限確定（1個(gè)月—2各月為最佳）。便于操作，數(shù)量可以掌控，中獎(jiǎng)幾率可以掌控。目前泉秀店、陳埭、振獅、雅柏店存在著進(jìn)入專賣店客流量較少的狀況，有的是本身店鋪位置不好，導(dǎo)致人流量較少，另外一種情況就是店鋪本身的位置可以，但是顧客不愿意入店，以至于生意不佳，這些店鋪必須利用一些原有的顧客群體，爭(zhēng)取創(chuàng)造穩(wěn)定的客源。導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)于公司品牌的發(fā)展趨勢(shì)及前景比較沒(méi)有信心，特別個(gè)別導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)于商品款式及質(zhì)量不是特別有信心，以致在實(shí)際介紹產(chǎn)品時(shí)缺乏有效的說(shuō)服力，并且其各方面的專業(yè)知識(shí)有待提升。n 以上是遵巡店情況，及和各站主管交談總結(jié)之所得感想，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，提高銷量，完成既定目標(biāo)！第五篇：巡店報(bào)告巡店報(bào)告專賣店的陳列總體還是按照陳列的要求和標(biāo)準(zhǔn)去陳列，并且個(gè)別店
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1