巡店管理制度(文件)
【正文】 客感受到商品陣容的豐富，可將電飯煲從“一臺”（約合十分之一升）容量至1升容量（從小容量到大容量）漸進層次陳列。通過讓顧客對零配件充滿興趣，吸引顧客將照好的相片也拿來沖印等方法來集客，建立“攝影作坊”?！耜惲凶钋靶l(wèi)的商品——“讓顧客能比其他任何地方更早地看到產(chǎn)品”做好“相關(guān)商品”銷售機會將會倍增 “受歡迎地商品不一定是能賺錢的商品”●充實周邊設(shè)備、相關(guān)商品、備品備件商品的陣容，提高顧客的滿意度，而且也能提高利潤?！袢粘Ｓ闷贰⑾钠逢惲性诘蜆菍?，盡可能擺放到12層?！裨矫u場就越容易臟——“這就是借口！”如果在現(xiàn)場進行及時對應(yīng)的話，應(yīng)該是越忙賣場變得越干凈才對。這就是說，商店表達出了熱情接待顧客的一種誠意?！裎覀兊赇伔?wù)得評價是一種“絕對評價”，而不是與其他店面做比較。●根據(jù)商品的不同，店里可能會有一個月也只能賣出一件的商品（一年一件）。我們應(yīng)該知道“我們的賣場賴以維持的支柱是什么？”。那就太不像話了。制作100萬張這樣的資料，在新年到來之前全部分發(fā)完?！裣蝾櫩屯扑]最熱銷的商品——連自己都不知道“應(yīng)該在什么時候使用”，“對商品的用途也模糊不清”?！瘛皽p價的損失”——這種損失是商家“將賣剩的商品進行廉價處理時產(chǎn)生的跌價損失”。正因為如此，我們的競爭對手其實并不是其他商家。●銷售員自身的成長與顧客接待的次數(shù)成正比的?。ㄆ渌?0倍以上的顧客接待次數(shù) 高峰期時一年的顧客接待數(shù)相當(dāng)與其他公司10年的顧客接待數(shù)）2公司不是只用腦子來工作的公司在研究所、商社、銀行這類機構(gòu)工作的人，他們在數(shù)字方面往往較強并能很好地學(xué)習(xí)，或許他們能很好地勝任工作?！拔蚁矚g這種工作”“我希望看到顧客高興的笑臉”這是非常重要的。所謂“手冊指南”，它只能滿足10位顧客中8位顧客的需求。以店內(nèi)主管的經(jīng)驗今年的產(chǎn)品必須在今年銷售完成。限定日期不限數(shù)量二、阿爾山促銷活動：A、做堆頭B、上促銷員（配促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、促銷物料（ＰＯＰ宣傳海報，保溫包，特色玻璃杯，汽車整理箱）限定日期不限數(shù)量三、漠海清泉促銷活動：A、做堆頭B、上促銷員（促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、買一贈一（即在不打折扣的情況下，買一箱送一箱）限定日期不限數(shù)量n加油站促銷活動上報想法：、競品之多，還有低檔礦泉水哇哈哈，麥邦，農(nóng)夫山泉，雀巢，怡寶等新品牌礦泉水不斷瓜分者消費者，擠占著礦泉水市場，市場競爭激烈。4）活動期限確定（1個月—2各月為最佳）。便于操作，數(shù)量可以掌控，中獎幾率可以掌控。目前泉秀店、陳埭、振獅、雅柏店存在著進入專賣店客流量較少的狀況，有的是本身店鋪位置不好，導(dǎo)致人流量較少，另外一種情況就是店鋪本身的位置可以，但是顧客不愿意入店，以至于生意不佳，這些店鋪必須利用一些原有的顧客群體，爭取創(chuàng)造穩(wěn)定的客源。導(dǎo)購人員對于公司品牌的發(fā)展趨勢及前景比較沒有信心，特別個別導(dǎo)購人員對于商品款式及質(zhì)量不是特別有信心，以致在實際介紹產(chǎn)品時缺乏有效的說服力，并且其各方面的專業(yè)知識有待提升。n 以上是遵巡店情況，及和各站主管交談總結(jié)之所得感想，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，提高銷量，完成既定目標！第五篇：巡店報告巡店報告專賣店的陳列總體還是按照陳列的要求和標準去陳列，并且個別店
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