【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 倡導(dǎo)的生活理念： 楓華 藍(lán)灣 以加拿大風(fēng)格為建筑藍(lán)本，汲取 加拿大的生活理念和 中國傳統(tǒng)生活理念，將自然景觀進(jìn)一步私有化，將鄰里交流空間擴(kuò)大化，從而創(chuàng)造出更加健康、時(shí)尚和富有情趣的生活?? 楓華 藍(lán)灣 強(qiáng)調(diào)鄰里交往和舒適私密， 在 戶型設(shè)計(jì)與社區(qū)規(guī)劃 中，重視 現(xiàn)代人居住文化中的 社區(qū) 情結(jié)， 從細(xì)節(jié)品質(zhì)與生活價(jià)值出發(fā)， 打造 舒適的居住空間和自戶型 面積 占比 42 170— 190 ㎡ 20% 復(fù)式 200 ㎡左右 65% 復(fù)式 210— 230 ㎡ 15% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 然清新的社區(qū)環(huán)境，提供 完善的社區(qū)配套 ， 使人們能夠享受到高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境 、精致 的 生 活 。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是 歷史的一部分，建筑對人也有著積極的影響 。 新生活 是 “ 優(yōu)雅 的” 楓華 藍(lán)灣 致力于創(chuàng)造優(yōu)美的建筑空間形態(tài)， 從立面、屋頂、入口等方面表現(xiàn)建筑給人的美感，宜人怡心； 規(guī)劃采用半圍合的建筑模式，讓人體味加國的生活方式。 其所 倡導(dǎo) 的 現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念 ， 致力于營造一種健康向上的社區(qū)氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 還可以體驗(yàn) 購物就在家門口，美麗的社區(qū)周圍是 及休閑購物為一體的商業(yè)步行街，還有大型溫哥華購物廣場，綜合的商業(yè)配套，可以讓你遠(yuǎn)離城市喧囂的同時(shí)不失生活的方便。 Design 就設(shè)在 1399 年 Johnston 偌 大的倉庫內(nèi)，今日的固蘭島已經(jīng)成為世界知名的文化區(qū) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2． 附助賣點(diǎn) —— → CBD 規(guī)劃 —— →鄭州市 CBD 附近 CBD 外環(huán)道運(yùn)河綠化景觀帶 絕佳的地段，位于 CBD 和老城區(qū)交匯處 3．攻擊支撐 —— →現(xiàn)場 —— →農(nóng)業(yè)東路街面圍板 四 )“ 水 畔豪邸 ”精神提煉 【 河 】家里家外全水系，回歸大自然 。是身份、地位的象征。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在該定位語之下，推廣的方向通過“音樂”“家”“生活方式”三個(gè)載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP 活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展，宣傳 線按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 10%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 階段性工作： ? 外場地包裝：主要指工地圍墻。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 階段性工作： ? 戶外廣告的發(fā)布 ? 主要人流動(dòng)線的引導(dǎo)旗 ? 廣告造勢：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項(xiàng)目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 第三階段 2020 年 5 月 － 7月 強(qiáng)銷期（項(xiàng)目 集中銷售） 目標(biāo)： 全力以赴，力挺項(xiàng)目旺銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 該活動(dòng)的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度 和參與性，是對項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。 第五階段 2020 年 11 月－ 12 月 持續(xù)期（ 清盤期 ） 目標(biāo)： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認(rèn)購準(zhǔn)備 階段性工作： ? 熱銷炒作 ? 一期營銷總結(jié) ? 入住嘉年華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 事件營銷： “入住嘉年華” 值一期交房之際， 邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目內(nèi)中央水景花園 廣場舉行一次派對活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕； 營造一個(gè)和諧的未來社區(qū)， 另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。 ? 所有自駕車客戶都贈(zèng)送車匙扣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。500萬萬 元元 使使 用用 期期 為為 1年年 ， 利利 率率 按按 年年 ％％ 計(jì)計(jì) 算算 利利 息息 為為 ：： 約約 260萬萬 管管 理理 費(fèi)費(fèi) ：： 萬萬 元元 開開 發(fā)發(fā) 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 萬萬 元元 總總 銷銷 售售 額額 多多 層層 均均 價(jià)價(jià) ：： 2800元元 /平平 方方 米米 小小 高高 層層 均均 價(jià)價(jià) ：： 3200 元元 /平平 方方 米米 商商 鋪鋪 均均 價(jià)價(jià) ：： 5000元元 /平平 方方 米米 多多 層層 銷銷 售售 額額 ：： 6020 萬萬 元元 小小 高高 層層 銷銷 售售 額額 ：： 億億 元元 商商 鋪鋪 銷銷 售售 額額 ：： 3200 萬萬 元元 總總 銷銷 額額 ：： 約約 億億 元元 稅稅 費(fèi)費(fèi) 營營 業(yè)業(yè) 稅稅 及及 附附 加加 稅稅 率率 為為 銷銷 售售 額額 的的 %：： 元元 印印 花花 稅稅 及及 其其 它它 為為 銷銷 售售 額額 的的 千千 分分 之之 ：： 總總 成成 本本 ：： 稅稅 前前 利利 潤潤 ：： 總總 收收 入入 —— 總總 成成 本本 —— 稅稅 金金 = 3576萬萬 元元 投投 資資 回回 報(bào)報(bào) 率率 ：： 3576/16204=22% 凈凈 利利 潤潤 ：： 3576*67%=2396 萬萬 元元 凈凈 利利 潤潤 率率 ：： 2396/16204=% 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 贈(zèng)送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。 貫穿全過程 增值公關(guān)策略 （ 1）、代客泊車 ? 泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 秋季房展會 事件營銷： 秋季房展會，通過參加房展可以更直觀的向客戶展示樓盤的形象，可以短時(shí)間內(nèi)接處更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和品牌效應(yīng)?；顒?dòng)的參與者除了 本案的業(yè)主及準(zhǔn)客戶子女外，可以向全社會發(fā)布才藝比試邀請。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2）、 “樣板房開放日” 選擇開盤后 1個(gè)月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點(diǎn)，媒體支持信息的發(fā)布。 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈(zèng)送已定 客戶新年賀禮。 “新年贈(zèng)禮” 時(shí)期 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 媒介 工地圍墻 售樓部建設(shè)及裝修 軟文造勢 硬廣告 軟文 戶外形象廣告 引導(dǎo)期 項(xiàng)目專屬網(wǎng)站 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 整個(gè)銷售計(jì)劃按 14 個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 10 個(gè)月左右時(shí)間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、銷售策略之價(jià)格策略 1）全程價(jià)格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 2）階段性價(jià)格定位 擬采取 361 價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 營銷推廣思路 三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗(yàn) 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實(shí)到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，使概念與產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗(yàn) ：樣板房、樣板區(qū)實(shí)景展示帶客戶入體驗(yàn)境界，參與性強(qiáng)的 SP 活動(dòng)展示項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的魅力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。珍藏的高貴 品位。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。 二） 主題定位概念階段 尊貴獨(dú)享 水 畔豪邸 一